李靖回来了，继续讨论招聘文员的事情。我对李靖说道：“李靖，给那个文员，八百块钱，有点少了。”
李靖说：“不少了，包住包吃啊！”
我说道：“加多点吧。”
“还有一个，是女博士……长得很漂亮，比较端庄，年纪大约二十六左右。很老实传统的一个大姑娘，我问她想要多少月薪，她说一千五，后来又说一千二！我觉得太高了，八百块钱都搞定的文员，扯到了一千二呢！”
我说：“人家是博士！一千二，侮辱人呢。回头我看看。”
“是。不过，小洛，并不是工资低人家就不肯干的。我以前在一些无良的公司，不给人家工资，聘请人家来发传单发了半个多月，说考核不合格，踢了人家！”
魔女说道：“那种缺德的公司的老板，真该通通拉去枪决了！”
我点头：“同意你的观点。好了李靖，今晚就谈这么多，是突然想到的，你有什么事情，少点问臻能河，要是问他太多，他反而不信任我们。有什么问题你就问我。”
“好的。”
认识不少的客户，可能有潜在客户，我以我的名义发了一封邀请函给这些合作过的客户，希望他们用生产设备，可以跟我这边要。电话也打了一通，得到的大部分都是敷衍之词，倒是……在大通做过的一家公司给了我一点有价值的信息。其中一个是在建的办公大楼项目，需要生产设备，我过去了解了一下，电器方面他们没需求，倒是想要一些阀门之类的设备，刚好我们公司就做这些。
去了之后，我又感觉不行了，因为我们的产品定位不一样，我们的产品定位是工业领域，就像我们的大通器材，基本做的都是工业领域，甚少做民用领域。我去到这个办公大楼工地的时候，已经是傍晚了。根据提供的联系人，我顺利找到了这个叫做李珂的项目部部长。
我敲了敲门，她说请进。因为是一个柔和的女声，我怔了一下，然后进去。抬起头来，是个美女，三十五岁左右，非常的有气质。我问道：“请问……李珂在吗？”
她问我道：“你找他干嘛？”
我说道：“我是lij公司的，我们公司主要做阀门等设备的。李部长不在吗？”
“我就是李珂。”
我愣了一下，一个女子，美丽的女子竟然来负责这样的项目，有点惊讶。
尽管出乎意料，我还是表情不动岿然如山的向她介绍了来意，然后简单介绍了lij的产品。她也很冷淡，时不时问几个问题。
“是新厂啊？”她有点犹豫。
我避开这个话题，说：“李部长，你是哪个学校毕业的。一般来说……说实话我跑了那么多个业务，第一次见到那么美丽的年轻女性担任建设项目部部长。”
她说道：“我是学建筑的，所以我们单位的领导，才让我负责这个项目的。”
我笑着说：“我那时候学的专业，跟我现在的工作都不沾边的，哈哈哈……”
“对啊？那为什么选择销售？”她突然问道，“我觉得很多人都很奇怪，学出来的专业，和自己的工作，都不沾边的，那学来的这些……岂不是没有了用武之地。”
我笑着说：“我啊……意外啊，销售是一个公司赖以生存的，做销售比较自由，其实做什么职业都无所谓，能为人民服务就行了！”
她笑着说：“是为人民币服务吧？”
我说：“对，差不多，但是为人民服务和为人民币服务，是人生中两个不同的层次。希望两样都能做到吧。”
“你年纪轻轻，就是lij的总经理？”
我说：“就是个名头……没有含金量，不像你这个项目部部长。”
“总经理，让你一个那么年轻的孩子担任？”
我说：“呵呵，这倒不是别人错看，我是凭着自己的真实本事混出头的。李部长，如果在项目上，有同等质量的基础上，多多照顾我们一下，先谢谢了。”
“一定。”
“不知李部长有没有空……”
没说完她接了办公室电话，我一直等着，但她跟对方说着建筑进度的事情，说了半个钟还没说完。
“那我先走了，再见。”我站起来致敬，出了门。
我有点不太爽，在大通做惯了工业产品的大单子，猛一下让我做民用建筑的一个小单子，很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影，明争暗斗，对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的，组织结构简单，采购浅显竞争者弱小的单子，感觉怪怪的。
但是这可能是我们lij的第一个单子，我还是不能马虎，哪怕只是个几十万的小单。次日我又去拜访了她，这一次，我给李珂买了一双很贵的鞋子，六千多块钱，白色的高跟鞋。我送她的时候，她推迟了一下，然后奇怪道：“你怎么知道我脚的码数？”
我说道：“因为……昨天我给你介绍我们公司产品时，我的脚和你的脚离得很近，我看了一下，记住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的长度……就是对比了一下，买的时候就知道是多少码数的。”
李珂的脸一红，这是一种很奇怪的感觉，一个女人历尽风雨竟然会脸红。我笑着说：“我没有其他的意思……就是见到这双鞋很衬出你高贵的气质，就想着送你，或者也可以说……是巴结你。”
“哦，那我给你钱，多少？”
我说道：“呵呵，不用了，如果你要给我钱，那还不如请我吃个饭。”
“啊？可我……可我今晚没空，要不……”
我打断道：“那改天吧，改天有空，我这两个晚上，也有点忙。”
其实，她没真心愿意出来吃饭，那我这样是逼着她出来，让她反感的。所以宁愿不吃了这顿饭。我笑了笑起身告辞：“再见，李部长。”
“再见。”
晚上，我约了黄副市长出来，给他送上两千块钱的红包：“哈哈，好久不见。”
“是啊，当上了这职位，就有很多要忙的事情。”他看也不看，塞进了口袋中。
我说道：“黄副市长，我最近跟人家搞了一个厂，新厂，新产品，市场没有打开，销售有点困难。所以……我想靠你帮忙。”
黄副市长说道：“怎么要我帮？我怎么帮？”
我说道：“有个业务员向我反映，市里的前进化工厂，正在改造，所以我希望你能帮忙。”
黄副市长说道：“前进化工厂，这个我知道。以前我负责招商工作的时候，曾经跟他们的董事长有联系，他们的董事长是我们市里的政协委员，当时想帮他们招商引资的。”
我高兴道：“那你能不能……”
“能不能带你去见见那个董事长，对吧？”
我笑着点头。
黄副市长说道：“行，我给他电话。”
次日我带着我招聘来的区域经理李纹，一起过去拜访了前进化工厂的董事长。由于黄副市长之前通气过，所以他们董事长比较客气。还把他们的总工，总经理，采购部，技术部等叫来，让我把产品向他们做了宣传。他们感觉我们lij的产品还是不错的。
之后寒暄了几句，然后就走了。
当晚，我在豪华的龙门酒楼摆下酒席，宴请了黄副市长。
我，李纹，还有黄副市长和他的秘书，还有他老婆。酒过三巡，我对黄副市长说道：“黄副，你以前对我说过，堂堂一个市长，都一样买不起房。我今天留意了一下房价，哇……不看不知道，国家一边说严抓控制房产涨价，那价格就一边腾腾腾往上窜，太经典了！”
黄副市长老婆说道：“殷然，你和老黄认识也蛮久了，也都了解很深，我也不隐瞒你啊。你说现在这个情况，不弄点另外收入，光靠他的工资几千块钱，能行吗？生活不下去啊！这点工资，送烟送酒都不够……”
我笑着说：“嫂子说的对，我和黄副市长，要多多合作才行。”
黄副市长对他老婆说道：“你懂什么！？官场复杂，不是你想怎么样就怎么样？看到人家送礼，眼一亮就想收下，你就不怕死啊！那些不是自己人，有的可能是怀着害我的心的！你懂不懂啊！？”
他老婆不高兴的闭了嘴。
我笑着说：“黄市长，我父亲以前也是个官员，也对我说过当官是如履薄冰的。不过呢，当出手时还是要出售的！嫂子，你现在是做老师，对吧？天天朝九晚五，工资低，还不如停薪留职，开一个公司，这样多自由，还能更好陪着黄市长。”
黄太太眼睛一亮，说道：“可是……我没有那个商业头脑啊。”
我笑着说：“干脆你入股我现在的新公司。”
黄太太说：“我什么都不懂，特别是商业的，哪会做生意。”
我说：“生意，其实说难也难，看透了也不难。低价买，高价卖出去，把抓住质量把抓住回款就没事了。嫂子平时有空到我们新公司，知道知道，打打气，给我们新公司提高士气。有时候就能决定成败呢。”
黄太太笑道：“真是会说话。”
“一点小礼物，不成敬意！”我送给他们夫妻一人一套西服，他们收下了。
有黄副市长的大力支持，这个前进化工厂的单子，何愁拿不下来！？时间还有点长，他们前进化工厂还没有那么快就确定。
我给李珂打了电话，办公室电话没打通。我打了她的手机，通了，我问道：“李部长，生产设备的采购，估计什么时候招标采购呢？”
李珂说：“估计……不久了。确切时间我定下来我会和你说的。”
这个单子，我想直接一下子就拿了！省得他们去搞了什么动作，让我夜长梦多。
我说道：“哦，李部长，呵呵你很忙啊。”
“是有点忙。”
我说：“是啊，我打你办公室电话，你总是不在办公室。”
李珂说道：“嗯，这两天没有上班，昨天在建筑工地上不小心甩下楼梯，脚扭到了，都在家里休息了。”
我说：“应该多多注意啊，你一个女孩子，跟我们这些男的是不一样的。李部长你好好休息，我不打扰了。”
“好。”
我跑去市里一个著名的骨科医生配置的秘方……囧，著名的骨科医生，其实也就是那个我经常跑去给他治疗我的医生。专治扭伤顾上，药酒特别有效，因为我经常被人秒杀至伤进去他那里，所以跟他的交情很不错。
见面他甚至说道：“好久没见你来了啊……”
我笑着说：“是啊，最近都没有架打。”
“嗯，成熟了啊！呵呵呵呵……”
我说：“对啊……老了，打不起了。”
“这次是哪里伤到？很神采奕奕的啊！”他笑道。
我说：“一个朋友，脚扭伤……”
……
兄弟们别又说我见到美丽的女人就饥不择食，实际上就算她是个丑男，丑女，我也一样要这么做。这就是销售工作，没有办法。
拿药了之后，我直奔她家，其实……查一个人不难，正如王华山等人所说，扔下去几百块钱，查一个人的住址易如反掌。
根据查来的辞职，我找到了李珂他们单位工地附近的临时宿舍。我占在门口敲了敲门，等了一会儿，又敲了几下，听到了她的声音：“来了。”
她开了门，见到我时怔了一下，然后说道：“你怎么知道……我住这儿？”
我说：“是问道的。你脚伤了，我给你拿点药来，这个跌打药是跟一个很有名的老中医买的。当年我打篮球经常伤到，跟他拿药一擦，一般来说疼痛都缓和了一倍。”
“是么？”
我说道：“对。”
“哦，那你先进来坐吧！”她急忙说道。
我说：“好。”
!!(梨树文学)
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