“冯总,我们对于XOS的推广力度还要继续加大?可是现在我们已经没有多少利润了,再次增加投入的话,我们甚至会亏损!”求伯军皱着眉头,认为完全没有必要。
暂时看来好像XOS被微软的VISTA重新压制,但网络上关于系统的口碑,他们的XOS可是完爆微软的VISTA,只需要慢慢熬,就能获胜啊。
冯宇翘着二郎腿,笑眯眯的看着雷大军:“雷总,你认为呢?”
“我到是比较赞同冯总的观点,我们应该继续增加推广的力度。现在微软正是懈怠的时候,也是我们扩大影响的好机会。”
“连想集团推广的那个上网本,带动了低价笔记本电脑的风潮,让我们的XOS销量增加不少,但是在系统光盘的销售和普通预装系统的PC上面,我们是输了的。”
“我们比他们推出更早几个月,结果在一个月的时间,就露出败势,我们必须反击。冯总在产品销售方面,可比我们有经验多了,这从上网本的饥饿营销方案上,就能看出来。”
雷大军对冯宇非常的佩服,而他一直是连想银山的总裁,所以对于销售管理方面,比求伯军接触的更多,求伯军则在产品设计上,比他要强一些。
冯宇很满意雷大军的回答,他对着求伯军解释道:“老求,我们不能只看眼前的利益,要放眼未来。什么是未来?用户才是我们的未来。”
“只要有足够多的用户,我们哪怕现在一分钱不赚,每天都赔钱,但是也会有无数的投资人,会挥舞着支票本过来,想要给我们投资。但我们每天都能赚钱,可是用户却越来越少,那么形势就会完全倒转。”
“我知道,你在担心上市的事情。但是香江那边跟国内市场不太一样,跟欧美那边也有所不同,我们连想银山,绝对够上市的标准,这点你不需要着急。”
“现在我们最重要的任务,就是抢夺用户。你看微软,他们的每一个系统推出,就能有上亿的销量,这还没算那些PC厂商预装的系统呢。所以他们才能在每一次推出新系统的时候,赚到上百亿美元的利润。”
“而如果他们的用户只有十分之一,那么他们就绝对没有赚十亿美元的可能。当用户基数增长的时候,利润可不是简单的上涨,而是成倍的增长。这一点从水果公司在北美的销售额与微软做对比就能看出来。”
“当然,水果的系统在水果的电脑上才有最好的表现,这个例子或许你们会觉得有些特殊,但想想国内那些小的门户网站,他们的用户数量与薪浪等做一下对比,你就会发现,他们的利润,与薪浪完全不成正比,甚至他们很多都还在赔钱呢。”
“即使是赔钱,他们还是在拼命做推广,为什么?想想当初的OQ,推广的时候花费了多少钱?一分利润都没有。但是现在呢,光是他们的会员收入,就有多少?更不要说他们在进入其他业务的时候,拥有着无与伦比的推广优势。”
此时的OQ还没有冯宇重生前那么强大,那时候OQ一个广告弹窗,收费就是很多网站一年的广告收入,就因为他们有着华夏最大的用户群体,效果显著。
所有的网络公司,第一个要做的,都是推广。
就像马运,他们的团队在做阿里吧吧的时候,也是花了很多钱。如果当初不是有宗庆先给他投资了,他的网站绝对不会发展的那么好。
在冯宇再次投资之后,现在势头多猛,轻松反过来压制住易呗易趣,成为华夏网络商城的第一品牌。
“再说回我们的XOS,我们在华夏的市场份额是不错,东欧也保持领先,但是这样你们就满足了吗?想想当初你们的初衷,你们的梦想,是不是想着超越微软?”
求伯军跟雷大军对视一眼,他们很想说,当初他们做软件的时候,微软还没这么强势呢,他们那时候听的最多的IT企业品牌是IBM。
“冯总,可是这样一来,我们的资金就又不够用了啊。我们给予PC厂商的授权价格很低,利润本身就不高。我们光盘的销售也过了最初消费者好奇而购买的时期,现在我们最大的优势,就是售价,我们在这上面继续做文章?”
微软推出这个VISTA系统,售价达到了历史的巅峰。无论是在华夏,还是在欧美等地区,都是微软最贵的一款系统。
在华夏只推出了一款家庭普通版,售价达到了1999元,而在国外,这款售价也比XP价格高了最少百分之五十!
连想银山对于XOS的市场定价,本身就是参照XP来弄的,现在跟这款VISTA相比,根本就是五分之一了。
他们对于PC厂商的授权,一台电脑的预装系统,才199元,价格比普通零售低一半,当然,微软也是这么做的,他们给PC厂商的预装价格也不到一千块,可差距依然非常大。
求伯军认为,售价既然已经成拉开到这么大了,那就抓住这点重点宣传,让那些打算更换系统的消费者选择他们的产品。
“价格是优势,但是价格我们不能继续降低了,再降低,真的就没有什么利润了,还会被认为是倾销。我们就增加网络媒体的广告,这个最为直观。”
买电脑的,不上网的比例太少了,所以网络广告效果最好,最为划算。
“还有,让那些合作的软件商,在他们的产品上清晰的打出仅支持XOS系统的标识,我们给了钱,他们也要付出相应的义务。”
“这个已经在联系了,但是这样一来,我们势必还要增加投入。”
“没关系,现在的投入,是为了未来的产出。微软太高傲了,他们售价那么高的产品,跟我们的一做对比,其实根本不值那个价。很快消费者们的负面评价就会越来越多,而我们的正面评价,也会越来越多,等XP真的停止更新维护的时候,就是他们付出代价的时候!”
对于这一点,冯宇信心百倍!
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