最近刘传志工作也非常的忙，主要就是连想的电脑抗住了岛国、南韩和欧美的产品挑战，或者说也有国家的帮助，但此时宝岛的电脑品牌，开始大规模进入华夏市场。

　　华夏此时跟宝岛的关系缓和，将市场对宝岛进行开放，原本的打算是互通有无，实现经济一体化，从而对宝岛进行同化。

　　但却忘了，华夏强势的地方，宝岛同样很强，反而因为宝岛有一些进口方面的优势，在很多产品上，比华夏产品更有竞争力。

　　其中就包括了电脑，尤其是笔记本电脑，受到的冲击最大。

　　这其中的代表为三个品牌，华碩、宏基和明碁，宏基和明碁还是一个创始人，或者说明碁曾是宏基的子公司，后来分离出来而已。

　　这里面华碩是世界顶尖的主板供应商，占据世界超过四分之一的主板份额，自从开始做计算机以来，笔记本的销量持续上升，势头非常迅猛。

　　而宏基和明碁则稍差一点，但也表现不俗，至少不比岛国和南韩的厂商差，笔记本的产销量同样世界排名前列。

　　至于国内，也有了另外一个比较大的电脑品牌，叫做神州，这家主要也是生产笔记本电脑，偏偏价位非常低，同配置的电脑，价格比连想的还低。

　　连想本身就凭借庞大的产销量，不断降低成本，在世界都是数一数二的，但没想到，这个神州的成本竟然更低。

　　刘传志研究后发现，终于明白了为什么神州的成本能够如此之低了。

　　首先神州不完全是组装。拼凑和组装，属于最下游的，也就是食物链的底端，利润最低，品牌也不容易做起来。

　　像英特而、超威属于上游，研发、设计和生产一把抓，不过他们自有品牌的电脑销量，也一般的很。

　　还有中游的厂商，比如东之、四星等，他们生产主要的配件，然后部分研发，部分采购拼装。

　　也有像是鹰伟达等顶级的硬件厂商，则放弃了自己做PC的机会，专心做他们的优势产品，也可以说是计算机的主要配件。

　　这里面华碩就属于上游厂家，他们是世界主板厂商的领导者之一，他们的成本能够跟连想的差不多，这点刘传志并不太意外。

　　但是神州，技术应该差很多，就算想要做中等的，自主研发部分主要配件，然后凭借优势来生产计算机，也要他们有优势产品才行啊。

　　神州在计算机的任何主要配件上，都没有优势，也没有什么拿得出手的产品。至于说专利等到是有一些，但那些专利，也不值得别人觊觎，更是没法跟连想比。

　　那么神州是怎么控制成本的呢？一个是他们工厂的工人工资更低，这样可以降低生产成本。

　　再一个他们没有直营门店，都是特许加盟，而在扩张期，特许加盟的费用也很低，让他们的加盟店迅速扩张。

　　还有神州的老总给了所有员工画了一张大饼，以连想集团为模板给员工画饼，告诉她们，现在的苦日子，很快会过去的，将来人人都有原始股，公司上市之后，每个人都最少是百万富翁，所以现在他们的员工工资都很低，福利待遇什么的，更是远远无法与连想集团相提并论。

　　至于说上市，刘传志认为短时间内神州是不可能IPO成功的，因为他们的帐面就不符合上市要求，再一个现在国内对于IT类企业审查比较严，而且几乎没有投资者认为，神州会能站住脚，可能昙花一现，很快就会被其他厂商收购了。

　　最后一点，也是刘传志觉得很有意思的一点，神州靠着地理优势，靠近港口，所以他们经常会进口一些尾货。

　　什么是尾货呢，就是一些工厂生产了产品，但是由于某些原因，订单取消了，从而造成产品积压。又或者是一些工厂生产产品，没有达到自己的预计销售量，从而造成了产品积压。还有的是一些预留的“损耗”，属于合理的理论损耗，但实际并没有那么大。

　　造成尾货的原因很多，但不可否认，工厂都会急于将尾货处理掉。一方面可以清理库存，防止占压仓库，防止这些材料浪费。另一方面，尾货变现，也是一笔收入，虽然这个收入非常低，但是属于计划外的。

　　而现在呢，神州不但购买一些尾货的配件，用来组装成自己的笔记本，还有一个办法，就是进口尾货的电子元件，然后自己生产配件，从而组装电脑，这就是神州所谓的自主研发，他们勉强算是挤入了第二梯队。

　　而尾货之中，产品质量无法得到有效的控制，所以神州的电脑经常会坏，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！

　　百分之四十是个什么概念呢，现在笔记本的利润，也才百分之十几，台式机的利润，不超过百分之八，而且利润还在逐渐下降中，因为厂商越来越多，越来越多的公司开始降低售价，宣传、生产、销售等成本还在快速增加。

　　神州最普通的笔记本，成本也比连想低百分之二十，所以才有了如此大的价格竞争力。别人现在主推的就是一个卖点，便宜！

　　你卖一万块的笔记本电脑，我只卖八千，甚至七千，大家性能参数还是一样的，消费者会怎么选择？

　　就算我这个售后服务不好，但修一次电脑才能多少钱？更何况，虽然质量略差一点，返修率高，也不是太高，这个高只是相对于其他品牌笔记本而已，甚至不比一些家电的返修率高呢。

　　他们还抓住了许多用户喜欢便宜产品等心理，毕竟这还是笔记本，不是台式机，看着就高端一些。

　　于是国内的笔记本就进入了列强争霸的模式，连想由于主要针对欧美、岛国和南韩的厂商品牌，从而忽略了其他品牌，让他们迅速开始扩张，抢走了不少连想集团的份额。

　　而在台式机市场，组装机越来越多，尤其是那些电脑城的商户，他们给客户攒的机子，价格比连想销售点攒的机子更便宜。

　　他们用的手段，也是搭售一些尾货。反正客户又看不出来，出了问题，他们保修就行了啊。

　　笔记本和台式机市场同时受到挑战，这让连想集团颇为被动。他们正在积极向着欧美扩张呢，可不能那边还没拿下呢，大本营反而被别人攻破了。

　　正好，这时候冯宇提出平板电脑时，给他提醒了，为什么不出一款功能稍微简单的笔记本电脑呢？价格更加便宜，再加上连想的品牌和一定的宣传，必然畅销。

　　只是该怎么营销，他又跟冯宇的意见有了分歧。

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