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　　“嗯，不错！”

　　绕着超市里转悠了一圈，老爷子赞道，“国内要是能多出现一些这样的大超市，购物方便，也是百姓之福啊。”

　　“一定会实现的。”唐宝说道。

　　老爷子走了将近一个小时，体力上有些不支，老妈和小姑赶紧靠近扶着，打算回去歇息了。

　　收银台前。

　　正有一堆人排队等待着结账。

　　“那是收银台，结账的地方。大家在里面挑的东西，都要去那结账才能离开。”唐宝见老爷子的眼神瞥过去，不由解释道。

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　　“大叔，一袋盐两毛钱、两瓶酒一块八毛钱、一瓶酱油三毛钱，还有五斤苹果一块五毛钱，一共是三块八。因为今天福乐超市开业有九折优惠，嗯，一共三块四毛两分钱。”收银台前的张秀秀，带着甜甜的笑容解释道。

　　“小姑娘，你把小票给我就成了，我识字。”中年男子气度不凡，笑着道。

　　“啊，那好。您要是遇到什么问题，可凭借发票来反应。请把发票保管好！”张秀秀提醒道。

　　她当初参加培训时，就被要求必须时刻提醒顾客保留购物发票，今天又是首次开业，所以她对每一个顾客都会提醒不止一次。

　　“啊，对了，大叔，食盐和酱油都有会员优惠价，凡是成为我们福乐超市会员的顾客都可以打六折。您看是否要办一张福乐超市会员卡？”张秀秀适时地向中年男子推销会员卡服务。

　　“会员卡？那是什么？”男子惊奇。

　　“您只要办了这会员卡，就是福乐超市的会员客户，在福乐超市买东西会有一些折扣优惠价。福乐超市会定期推出一些针对会员卡客户的折扣促销的商品，就比如我们首次推出的烹饪调味品，只要有会员卡，那么购买食盐、醋、酱油、味精、糖等调味品都会享受六折优惠价！这是特意针对春节推出的优惠折扣，以后也许会变成其他物品……”张秀秀不急不缓的说道。

　　“要花钱吗？”男子心动了。

　　“不要钱，你只要到那边的柜台前去登记一下，便能成为免费成为福乐超市会员，我自己就给爸妈领了两张会员卡呢，那会员卡做得可精致漂亮了。”

　　“好。”

　　听说是免费的，男子也不犹豫，旋即跑到办理会员卡的柜台前去登记了，顺利的拿到会员卡，看着那花花绿绿的长方形的会员卡，正如张秀秀所说的那样，非常的漂亮，一下子就变得爱不释手。

　　“您有会员卡，嗯，一共是三块两毛四分钱。”

　　“给。”

　　免费办了张精美的会员卡，还省下一毛八分钱，男子的心情不错。

　　“大叔，以后来买东西，记着把会员卡带身上，遇到满意的打折商品，可能省下不少钱呢。”

　　“会的。”

　　说完，男子付钱提着东西离去。

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　　十多个收银台前，基本都是类似的情景。

　　而办理会员卡的柜台那的人流也渐渐增多，经过宣传，许多人都清楚办了免费的会员卡能买到便宜的烹饪调味类的商品。今天都是腊月二十八号了，马上就过年，家家户户都得用到这些。用完了得买，没用完了再买也不亏，都说是福乐超市是针对新年特意退出的会员优惠商品，等过完年，恐怕就没有了。那时再想买就难碰到这么便宜的了……因此顾客对办理会员卡的热情很高。

　　虽然大家还没弄清楚会员卡到底是什么，可都明白一点，那就是办了这卡，就能买到便宜的东西，怎么会不动心。

　　“你搞这会员卡有什么用？”老爷子亲眼目睹了那中年男子被张秀秀忽悠地去办理了会员卡，还真得省了钱，不由诧异。那精美的会员卡的费用应该不少，打的折扣又是一笔钱，算起来可是亏了不少，弄这玩意好像没用处吧。不过老爷子也清楚他这个孙子的脑袋里有些奇思妙想，恐怕这里还有他没想到的东西。

　　“呃……”

　　看着一个中年大叔被一个小姑娘忽悠的美滋滋的办了会员卡，唐宝都惊呆了，会员卡的事情，他根本就没有想过。

　　“老实说，爷爷，这可不是我想到的主意，应该是方德凯搞的。”唐宝说道。

　　然后。

　　唐宝又继续解释道。“不过这会员卡推广的确实有必要，在国外已经非常流行了。免费推广会员卡，看似要损失制卡的工本费，还会减少利润，其实不然。会员卡可以很好的提高顾客的回头率和忠诚度，简单的说，就是那些拿着会员卡的客户，等他们想要再次购物时，会想到自己有福乐超市的会员卡，去福乐超市买东西可能会更加便宜，他们会首先想到福乐超市来买东西。”

　　“这倒是个吸引回头客新奇办法。”周琴忍不住赞道。

　　“关键是培养消费者的粘性和忠诚度，等到国内有十分之一的习惯拿着福乐超市会员卡来消费，那时的福乐超市将会成为世界级的零售巨头。”唐宝激情的说道，国内的零售市场实在太大了，他没有想过可以独吞，只祈求福乐超市能占到国内零售市场10%的份额就心满意足了。

　　当然，如果能诞生出类似后世果粉那种疯狂的用户，就算只有千分之一、万分之一，福乐超市在零售业就无敌了。

　　不过。

　　唐宝也就只能在心里意.淫一番罢了，零售行业没什么特色，值得用户去疯狂的追捧的。

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　　很快。

　　老妈和小姑陪着老爷子回去了，而唐家小辈还不知道跑哪去了呢。

　　“呼。”

　　看着数不清的人蜂拥向办理会员卡的柜台，唐宝的笑意愈来愈浓。方德凯这事办得漂亮，唐宝都没想过要推出会员卡，没想到方德凯在这么短的时间里就不动声色的给搞出来，效率没的说。

　　这时。

　　方德凯出现在唐宝的身边，“老板，您看还满意吗？关键是时间太赶了，货架还没完全铺满货，如果能延缓几个月还可以更加完美！”

　　“哈哈，方总，你做得非常不错！特别是这会员卡，推广的很好……”唐宝毫不吝啬的夸赞道。

　　“是啊，效果好的出奇，我都没料到会这么受欢迎。”方德凯说道。

　　对于这点。

　　唐宝倒是有些明白。

　　会员卡能如此受热捧，是方德凯摸清楚了国人的心，首先办会员卡不花一分钱，还能有折扣优惠。

　　第二会员卡设计的也不错，红色的卡片上面印制着福乐超市四个字以及logo图，简洁大方，很精美。

　　最后方德凯推出的会员折扣优惠商品，挑得好啊，这时正要过年，大家都得买油盐酱醋的，六折优惠应该已经是没盈利空间了，跑外边的百货店也没这个价格，谁不想多买点啊。如果方德凯挑选是一个较为冷的商品大类，比如说厨具、日化用品等，或许就没这么棒的效果。

　　“方总，会员卡的推广要用心做，全力做。哪怕承受一定的亏损也可接受！”唐宝郑重地说道。

　　如今国内就福乐超市一家，培养用户粘性非常重要。

　　“亏损倒不会。老板，国内的这块市场完全空白，利润的空间极大。就算是初次推出的会员用户打折商品，也基本没有亏损，只能说没赚多少。这还是咱们急于开业，从批发市场进的货。以后等规模大了，直接从工厂进货，价格更低，利润也大。”方德凯自信的笑道，他搞的六折会员优惠促销可没亏本啊。

　　还没亏？

　　唐宝都惊讶了。

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