康东海算得上是一个谈判方面的专家了，也参与过搜狐不少收购案，但在一家大学奶茶店谈工作还是首次。

　　周围那么吵闹的环境，还有不少大学生情侣来来去去，怎么能静下心来认认真真的谈事情？

　　心情在这个时候有些糟糕，喝什么奶茶就算了，康东海不喜欢这种甜腻腻的东西，他口味比较清淡，坐下来说：“来一杯白开水吧。”

　　在飞往汉州的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。

　　此刻见到了陈楚良，他说道：“陈先生看起比我想象中的还要年轻。”

　　这句话就是明显的捧人了。

　　不知道是不是康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就带有拉拢示好给人留下好印象。

　　一个勤工俭学的学生妹，端来一杯白开水放在康东海面前。坐在了陈楚良对面座位的他继续说着：“陈先生年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次搜狐收购了ZZCN，估计陈先生想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”

　　康东海这句颇有杀伤力的话，就在这个小小的奶茶店里面引起轩然大波。

　　周围不少学生，瞅着这两个坐在窗边的人，觉得这两个哥们适合演喜剧。

　　一个学生模样，一个三十多岁出头，看着挺正派的，但是开口闭口就是千万富翁，这是在搞笑吗，那个地方跑来的精神病人？

　　“才千万？这就是搜狐的报价？”

　　心里想着，陈楚良冷笑不语。

　　康东海喝了口开水，也不管周围已经有说他二人是不是神经病的声音，姑且把这里当成某个高档地方的雅间：

　　“互联网上做社区网站的人很多，但唯独只有ZZCN一家网站做的比较成功，而且也很有特色，来之前我记得，ZZCN推出音乐盒功能，我们有专业人士分析过，这是一种新的互联网技术，出现的模式，相信有眼光的人已经看到了，这是ZZCN首创，说实话，连搜狐此刻的技术团队都没想出来，倒是陈先生眼光独到。”

　　不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，将ZZCN如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置。

　　这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。

　　康东海赞美ZZCN取得的成绩，陈楚良就在一旁笑呵呵地听着他说话。

　　这个康东海的确有些本事。

　　他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台。

　　华夏有句古话叫高处不胜寒。对方把zzcn网捧的这么高，就会让你突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。

　　果然，先前说了那么多赞美的话，康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理起来也比较费劲，而且如果没有更好的资金投入，想要彻底做起来难度很大。”

　　拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。

　　“再则，网站需要更大的平台更多的资金和专业人士的投入，也就是通常说的宣传推广。我想，陈先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧，如果不是这次和同样做社区网站的ChinaRen在网上炒的火热，ZZCN估计也做不起来。”

　　说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经八|九不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，陈先生你只有两个选择。”

　　第一：投入更多的资金的人力，将ZZCN继续经营下去。我相信以陈先生的眼光，应该能让人刮目相看。

　　第二：卖给我的东家搜狐公司。

　　”至于卖多少钱，我们搜狐的评估专家，在我来之前将ZZCN评估后的价值告诉了我。这是我们搜狐最权威的评估团队，绝对不会让陈先生受到损失。”

　　一直在听康东海说话，等他说完之后，陈楚良叹气道：“其实你不用说那么多，你就直接告诉我搜狐准备出多少钱。”

　　似乎自己先前那番深刻的分析对这个青年没啥用啊，都没说自己分析的如此专业，康东海故作镇定笑道：“我很欣赏陈先生的率直。我实话告诉你，搜狐对ZZCN大概估价是400万美元。”

　　“呵呵。”

　　陈楚良听了后觉得太好笑了，他还想报出八百万美元的价格呢，没想到搜狐方面的估价那么少。

　　他都觉得这谈判没必要继续进行下去了，没见过杀价杀这么狠的家伙。如果不是自己急着用钱运营热血传奇，陈楚良还真的不愿意把ZZCN卖了。

　　气氛一时变得尴尬了，陈楚良都不知道该怎么和康东海说这个价钱太低了再涨涨。

　　这和菜市场买白菜有什么区别？

　　他坐着不动，康东海也不知道怎么办。

　　“我说了那么多，陈先生谈谈你的报价。”

　　康东海推了推自己鼻梁上的眼镜，熟悉他的人都清楚，遇到棘手的时候，康东海就会有推眼镜的小动作。

　　陈楚良看着他，忽然决定狮子大口一次，反正对方也没啥诚意：

　　“一千万美元。”

　　陈楚良显现出一分不让价的决心，他报出这个价格的时候，甚至看到了远处，一对诧异望着他的学生情侣。

　　眼神中，透露出这两个家伙真的是神经病？已经有人悄悄离躲开了，怕这两个神经病等会儿没谈妥打人。

　　“陈先生这是漫天要价。”

　　“漫天要价才能就地还价，总比康先生你先前喊出的价格，让我连还价的心情都没有了。”

　　康东海僵直身体：“你这个价格简直很没诚意，哪怕是当前会员数突破三十多万的ChinaRen被我们收购，我们给出的估值也只有五百万。ZZCN只能算一个新秀，值不了这个价。”

　　“那就没什么好谈的，晚上还有一班飞燕京的飞机，我想康先生现在订机票应该来得及。“

　　不管成功与否，陈楚良很大度地伸出手，礼貌性地和康东海告别。

　　“再见，康先生，让你大老远跑来却什么也没带走，怪不好意思的。要不，等会儿我让人给你送两样汉州的土特产，让你带回燕京？”

　　面对陈同学这种说话都能让你气死的存在，康东海很勉强地赔笑道：“陈先生真是太让我为难了。”

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