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　　秦远峰吃着汉堡在车上坐了下来，司机递过去一瓶饮料，他正要喝，一看是可口可乐，顺手就丢到了一边。

　　“以后秦皇朝拒绝可口可乐的一切的东西。”秦远峰淡淡地说：“去买瓶矿泉水。”

　　牛军也在旁边吃着汉堡，两道利剑一样的浓眉纠结得如同打不开的毛毛虫。对汉堡这种高热量的东西，第一口他是拒绝的。总不能你让他吃他就吃吧。但是吃过之后，他就爱不释口了。

　　因为特效加的太多，他的汉堡是双层的，里面能看到大块大块流油的鸡肉。但是这种东西无论谁连续吃过三天，还顿顿吃汉堡，也会觉得索然无味。

　　“我真的吃够了！”牛军将最后一口汉堡咬进嘴里，翻了个白眼：“美国难道就没有好吃一点的东西吗！”

　　“有，热狗。”

　　“那是什么？”

　　“一种会很快喜欢上同样也会很快腻味的东西。”秦远峰叹了口气：“原谅他们吧，毕竟才两百多年的文化。所谓暴发户，莫过如此。”

　　矿泉水买来了，秦远峰一口就灌下了三分之二，抹了抹嘴，脸上再没有一丝笑容，目光灼灼地盯着对面的建筑。

　　那上面，苹果两个英文大字赫然在目。

　　很奇怪……非常奇怪，苹果的品牌销售部经理本来答应和他见面，但是事到临头，却临时推脱掉了。

　　“噢……抱歉，秦，我确实是有想法听听你的策划。但是，容我实话实说，合作也是分轻重的。和你的公司合作，甚至深入讨论你的策划，这都会让我们另一位重要客户不满，对此，我遗憾地表示拒绝。”

　　有一双冥冥中的眼睛，已经看到自己了吗？

　　但是是谁？秦远峰想了半天，仍然得不出结论，有的东西，不事到临头，根本唤醒不了他的记忆。

　　“这是第三家了。”牛军看到他的眼神：“昨天还去了那家叫做戴尔的公司。对方晾了我们半天，根本不见我们。我说，就该揍他一顿。”

　　“揍一顿解决不了什么。”秦远峰淡淡地说：“出来跑渠道，这些挫折在承受范围之内，没什么好抱怨的。”

　　他摊开了笔记本，上面还有几十家企业的名字。甚至到了最后，一些极不起眼的企业，也被他罗列到上面。

　　“每天和他们保持联系，直到……我离开美国为止。”秦远峰郑重地决定，咬了咬牙：“下午联系德州仪器，一家一家地投递我们公司的资料，申请合作！北美不行，我们再去南美！南美不行，我们去欧洲！”

　　“我就不信，咱们一个业内有名的企业，找条合作道路有这么难！”

　　与此同时，一间办公室中，小林光太郎冷冷地看着面前的报表。

　　“苹果果然拒绝了……”他喃喃自语，身边的男助手立刻笑着说：“那是当然的，小林阁下的电话，电子业恐怕还没多少人敢拒绝。”

　　小林光太郎微微笑了笑：“给欧美的电子公司都打好招呼，谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”

　　“到时候，他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想：“查清楚了没有，我们和苹果合作的消息怎么传出去的？”

　　“查清楚了，是苹果传出去的，他们要为即将开发的POWERBOOK新型笔记本造势，毕竟这几年他们被IBM打压得很惨。”

　　小林光太郎点了点头，不再去思考这个问题，刻意炒作，常用的手段而已。

　　飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多，秦远峰拖着有些疲惫，但是斗志仍然高昂的步伐，走向下一个目标。

　　“累了吧？”彼得潘同样坐在车上，作为一个导航人员，他从来都是如影随形。

　　“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖，吹了个泡泡：“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”

　　“这样，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，带动的是气势，你信心不足，面临的就是气势不足，没有让你的信心通过气势传达给别人，下次，下下次谈判，仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”

　　“现在的公司，显然都是简明扼要，就是不要。我们已经跑了五家电子业，根本没有给你解释的时间。一方面，是因为你们国家的那件事，另一方面，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀：“嘿，伙计，你想到是谁了吗？”

　　“索尼。”秦远峰眼皮都没抬，沉声道：“我也是昨天才想起来的，索尼89年决定和苹果合作开发POWERBOOK新型笔记本，作为和IBM争斗的最后一搏，毕竟，今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果，他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨，一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”

　　“你不急？”

　　“急有用？”秦远峰闭着眼反问：“从七个月缩短到三个月，谁能不急？三个月中，中国还发生了那件事，让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”

　　他睁开了有些发红的眼睛，疲惫却坚定地看着前方：“彼得潘，你知道吗？这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”

　　“每天晚上，我都看着空无一物的地图辗转发侧，根本难以入睡。”

　　“知道我怎么过的吗？”他勉强笑了笑：“你可以问问早上的清洁工，他们能收走多少烟头，多少速溶咖啡袋。”

　　彼得潘没有说话，只是感慨了一声：“秦，这是公司发展的必经之路。你必须走，也不能放弃……走不过这一关，没有自己的渠道商，你始终会被第一方拿捏死。”

　　秦远峰点了点头，彼得潘没有看到，他放在衣服里的拳头，已经紧紧握到了一起。

　　只过去了五天，也已经过去了五天。

　　一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。刚来美国，冲劲是最足的，但是，遭到的却是无情的拒绝。

　　可口可乐拒绝，戴尔拒绝，苹果拒绝……三大电子大户拒绝后，他开始找了美国一线的制造商，他们是渠道商的上一层，如果这都不行，下一步，他决定亲自跑遍世界著名的商场总部！

　　沃尔玛，莲花，家乐福，麦德龙……在国外，游戏机，游戏卡最后的经销地点，就是这里！

　　如果最上游的电子商说不通，他必须全力抢占下游，取得超市的发卖权！

　　并且……还要取信于片区总裁！说服他们提供较大的卖场和摊位，以免游戏机和卡带出现断货的迹象！

　　这五天，他听得最多的话，就是“SORRY”“抱歉。”“非常遗憾。”

　　连一个说：“请留下来研讨”的公司都没有！

　　局面已经够恶劣了，再多一个索尼，又能恶劣到哪里去？

　　所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候，他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体AMD公司，改为立刻前往惠普。

　　如果任何公司都可能买索尼的面子，唯独惠普和爱立信肯定不会！

　　它……当年在爱立信遭受狙击的时候，它是同时遭受狙击的公司，爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务，可谓组成了一个新的业务模块，所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大，北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手，携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益，逃脱升天。

　　那个时候，这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论，可以说，那个时代的索尼，在世界上几乎没有任何人是它的对手！

　　电子产业名副其实的王！

　　爱立信太远，惠普，是他决定的下一个目标！

　　这也是他在连续的被拒绝中，提升士气的绝好目标！

　　只要惠普愿意谈，而不是一口气就拒绝，那么，他的希望就大得多！

　　最重要的是，信心不能受挫。就算他再坚定，也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。

　　车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边，他之所以决定来，还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况，并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后，对方立刻答应第二天见面。

　　“秦先生。”刚进入包厢，一个男子笑着站了起来：“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫，非常高兴见到你。”

　　两方握手完毕，秦远峰将一抹疲态深深藏在心中，笑着说：“能见到索罗夫先生，是我的荣幸。”

　　谈笑了一阵，索罗夫毫不怠慢地切入了正题：“秦，我觉得今天我们见面，并不是光来笑谈的。你说有一份策划，有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣，这几天，我们调查了一下秦皇朝的资格，贵公司虽然资金并不多，但是增长速度却是快得惊人，电子娱乐业是新兴产业，和电子业息息相关，如果能借此打入电子娱乐业，惠普也是很感兴趣的。”

　　“你们是想做主机？”秦远峰诧异地问。

　　“不，并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商，对公司的业绩会有很大的拉动。”

　　秦远峰点了点头，拿出了自己的策划：“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别，但是一旦成功，却可以直接拉高惠普的知名度。”R1058

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