舜茵回报社上班的第一天，孔梓把她叫到办公室，和她商量是否转做广告业务员。孔梓的理由是，舜茵需要回家哺乳，天天坐班不现实，也不人道。广告业务员每周来报社开一次例会就可以，年终考核业绩，每年的任务二十万。孔梓说二十万一点也不高，做两个彩版就够了，要不就在部里举办晚会的时候找赞助商，一年的时间做这点小事非常轻松，而且比做编辑收入高，最重要是自由度大。

　　孔梓的这番话，舜茵是反着听的。编辑改业务员，意思是你从原来的岗位被开了；年度按业绩考核，意思是完不成任务你走人；自由度大，意思是现在你对报社可有可无。

　　对企业来说，员工个体永远是可有可无的，重要的是员工团体。没有什么人不能替代，即使这个人位高权重也一样，区别只在于为此所付出的代价有大有小。舜茵透过玻璃隔板看着自己的座位，那里已经坐着一个年轻的女孩。孔梓并不是在和自己商量，这是一个委婉的调职通知。

　　报社是普通的文化系统报，内容以文艺界为主，为了发行量和广告，某些版面已经和街头八卦刊物没太大区别。做这种报纸的广告业务员，在簇拥了两百余家报刊，强势媒体如林的北京，无疑十分艰难。

　　可舜茵没有别的选择，现在另外找工作不现实，颜颜太小，她也确实需要时间照顾孩子。

　　舜茵到书店买了好几本广告营销方面的书，在家里认真的研读了一周。就心理上来说，她对这些实战手册类的书籍是很看不上的，她认为只有青史留名的才配叫做“书”。不过现在满肚子名著也没法养活自己，为了三斗米，不得不折腰。她拣出重要部分记在本子上，晚间给颜颜哺乳时，常常拿起来看。她还查询了一些对口的客户资料，打印出来装订成册。又仔细分析自家报纸的优势和劣势，设定了几个客户可能关心的问题，逐一解答。

　　准备工作做得差不多了，她开始给目标客户打电话。打第一个电话之前，舜茵的心怦怦乱跳，她从来没有尝试过对一个陌生人推荐自己的东西，而且还要描述这个东西多么好，即使没有那么好也要夸张的说成那么好，她希望对方挂掉电话，这样就可以不用说那些令自己头皮发麻的辞令。

　　对方果然没听完就挂掉了。舜茵却着急起来，她接着又打第二个号码，对方也拒绝了。舜茵一上午坐在座位上打电话，几十个电话都失败了。

　　人与人的关系为什么这么奇特呢？她平生没有被人挂过电话，也从没有被男人拒绝过，这一个上午她都体验到了。改换一种身份，表达出某一种愿望和企图，即使是男女之间，也会剑拔弩张。

　　下午，舜茵决定换一种方式。自报家门后，她说自己在做一项读者调查，问对方需要什么样的宣传。拒绝变少了，但反馈回来的信息更令她头痛：如果你事先不告诉客户冰箱只能是长方形的，那么客户一定会要求你做出五角形的电冰箱，甚至会要求你把冰箱做成一只小插座，插座最好只有巴掌大，但应该放得进去一周的食物。

　　那些资深的广告业务员告诉舜茵，电话营销已经穷途末路，一百个电话平均只有两个回复，成功率近乎千分之一。把时间浪费在打电话上简直是守株待兔，应该主动出击。

　　主动出击意味拎着旅行箱四海为家，每晚在陌生的床上睡觉，每天见不同的陌生人，永远堆着笑，努力像熟人那样对他们说话，话越说越离谱，离谱到谎言变成真实，真实得令人感动，然后就可以掏出对方口袋里的钱。

　　舜茵无法想象这样的生活，由于颜颜的关系也做不到。她决定在市里到处跑跑，登门拜访一些企业家。

　　能约到企业老总很困难，越大的企业越如此。通常会把舜茵推到宣传部门，而宣传部门通常会说考虑后再决定，这是较婉转的，比较直接的就说公司每年都有预算，不考虑计划之外的宣传。

　　登门拜访和电话营销区别很大。最显著的就是，拒绝了舜茵的企业家或者部门负责人都没有让她离开的意思，反而主动寻找一些漫无边际的话题。比如业余爱好是什么?今年多大了？有男朋友了吗？是北京本地人吗？

　　围绕舜茵本身的话题无限丰富，这让舜茵很不自在。其实她明白，如果顺着这些话题深入下去，有可能会和这些人拉近距离，进而成为某种意义上的朋友，对自己完成任务是很可能有帮助的。但她不想。舜茵觉得，如果营销的产品非要通过附加值来完成销售的话，那么产品本身一定不够好。

　　逐渐的，舜茵发现自己的想法很幼稚。其实没有什么产品一定够好，卖得最好的牌子未必是质量最好，最经久耐用，最实惠的，但一定是营销最严密，策划最精准，实施最到位的。舜茵只是一个业务员，不是部门负责人，就算她有心做一项整体策划，也还需要团体的支持和智慧，然而在关系微妙，各自为营的广告部，底层员工想实现自己的想法很难。

　　舜茵试着和部门马经理交流过，马经理把她的想法批驳得一无是处。可没过几天，舜茵发现与自己原稿一模一样的策划方案在主管经营的副社长那里正式立项，策划人和项目负责人都是马经理。马经理对此只字不提，依然委派她出去寻找赞助。

　　赵振涛很快了解到了子辰的背景。情况有些棘手，小东西显然不是那种可以当蚊子拍死的角色。时家父子表面上关系冷淡，但小东西毕竟是时老板的独生儿子，要是在自己的主使下真出了什么意外，那自己也逍遥不了。话说回来，舜茵这种女孩子当然不会喜欢一个除了相貌一无是处的草包。姓时的小子是舞蹈学院有名的高材生，可惜刚刚出了意外，不能再跳舞了。这让赵振涛觉得苍天有眼，他决定暂时放下这事，静观其变。

　　很多经验之谈都倡议过程是重要的。常说的一句话就是：路上的风景更美。赵振涛认为，说这些话的人是因为得不到结果而寻求自我安慰。如果以这句话为人生信条，他就不可能从一个农民工变成一家上市公司的执行董事。他不喜欢过程，过程都是充满风险毫无功勋的，成则为王败者寇，简单明了。

　　对婚姻也一样，他要结果。所以和舜茵刚接触就谈婚论嫁，他没兴趣烛光玫瑰的云遮雾罩，说不定就白白扔了钱，恋爱期越长，男人承担的风险越大，经济支出也越高。结婚后他还是要一个结果，就是这个女人必须爱自己。他不可能自我安慰说女人已经嫁给了自己并且生育了孩子，只要这个女人心里还装着别的男人，那样的结果就是失败的结果。

　　舜茵是同时爱两个男人，还是从来没有爱过自己？赵振涛第一次开始思考这个问题。在遇到舜茵之前，他认为女人的身体比灵魂重要，女人的灵魂可以忽略不计，和舜茵生活了一年多，他才明白，不在乎那些女人的灵魂，是因为那些女人轻如浮萍。赵振涛在四十岁的时候才有了想要占有一个女人灵魂的欲望，他发现自己从来没有恋爱过，也从没有体会过爱情。

　　舜茵让他进入了一个美妙的世界，鸟语花香，春光满园。没有计谋，没有动机，没有嫉妒，没有阴影，他却不能确定自己是否这座花园的主人。<更新更快就在笔趣网www.biquw.com>