“林老弟,你有什么办法对付这小鬼么?”宗庆后眼睛一亮。
他虽然是老江湖,但是这‘饥渴营销’着实不是他所擅长,他从来没想过营销方面还有这一套,在他的商海生涯里,都一贯是保证充足货源的。毕竟饮料你要没货,这个是找死的前奏。结果现在弄成这样,他都懵了。
这可是老师傅遇见新问题!
“呵呵,很简单,继续这样生产,说三天就三天!”林风笑说,“不管外界如何质疑,我们既定的方针不变。不然,我们之前所制定的所有计划,可就都泡汤了。如果那样,才是我们最大的损失。”
“那个小鬼怎么办?还有那些黄牛党怎么办?”宗庆后问。
“小鬼和黄牛党嘛,我来对付!宗老哥,你只管抓好你这边的生产,还有让你这边的人不要多说话,避免祸从口出。要是从你这边传出我们恶意压低产量的话,那就麻烦了!”林风说。
宗庆后点点头。他管理‘娃哈哈’数十年,在‘娃哈哈集团’内,这点威望还是有的。只是他依然不大能够理解为何要‘饥渴营销’,毕竟这‘启力’效果那么好,根本就不用‘饥渴营销’啊!要知道,就算是他现在,每天都会喝上一两罐,在工作时间,保持充沛体力和空明的大脑!这么好东西,却要限量,他不理解。
“呵呵,宗老哥,因为你依然在将‘启力’当成一种饮料在销售。而我却将其当成人们身体每天必须的一种生命物质在销售!‘启力’是融合了数十种名贵中药炼制而成,对人体只有好处,没有坏处。是利用这些植物的所蕴含的各种能够弥补人体所需的各种矿物质,微量元素对人体进行增补。从短期来说。能够让人精力充沛,大脑清明,睡眠质量提升,而从长远来说,这就是延年益寿。我希望中国人,在未来不但更聪明,而且活的也要更久!而这在国人心中,毕竟还是一种饮料,对其多少总是有一些抵触。一些排斥。尤其,它还要花钱。所以,想要让国内接受,并且每天饮用,那就只能动用一些手段。这样的饥渴营销。无疑是最为合适的。”林风笑说。
宗庆后惊讶的望着林风,他没想到林风居然是这个想法。如果真这样,那也算是一个善举了。当然,最重要的是,这带来的利润,那可就真的是从古至今了。这真要养成习惯,那以后只要有中国人的地方。就一定会有‘启力’的市场了。仅仅这‘启力’的股份,就可以作为传家宝来传宗接代了,并且什么都不用给子孙后代留,只要留下这。就可以让子孙后代富甲天下了。
“不过就国人的消费水平来说,天天喝的话,4元还略微有点贵了!”宗庆后说。
“呵呵,现在是有点贵。不过以后就不贵了!还有,宗老哥。这物价总是不断上涨的,如果这价格也随着物价一起上涨,消费者多少会骂的。毕竟是天天喝的东西,你要隔一段时间就涨一次,和电费,水费那样涨下去,这消费者不骂才怪。所以,现在就订4元的价格,保持我们合理的收益,以后将价格一直稳住不涨,那随着中国经济提升,消费者的收入提升,对‘启力’就更有依赖性了。至于到时,成本过高的话,也很好解决,提高产量就能够最大程度来降低成本。而且我们现在出厂价,在3元,未来完全可以取消中间经销商,直接和超市对口。那样,利润还会再高!”林风笑说。
宗庆后没有多说,直接竖起大拇指。赞啊!这小子,真的赞!太聪明了!难怪被人称为风神,这家伙要是不去做生意,不去赚钱,那真是一大损失。
“那好,那个小鬼,还有黄牛党就交给你了。集团内部你放心,我敢保证绝没有任何人胆敢说出半个字!”宗庆后拍胸口说。他集团内部负责生产‘启力’的工人,都是集团的老员工了,在公司都做了十几二十年了,对公司都有感情。他们不会去出卖公司利益。而且,最为关键的是,宗庆后所用的原材料都是经过严格计量的,从仓库到生产车间,就刚好这么多。这些员工也不大清楚究竟能够生产多少。至于说唯一知道还有多少原材料的仓库保管员,那都是心腹。这些人,都是宗庆后的老部下了。如果他们还要多嘴,那宗庆后可以自杀谢罪了。
他这边吩咐下去,他的事情可就完了。现在他倒要看看林风如何解决那小鬼,还有那些该死的,讨厌的‘黄牛党’。
对于林风来说,瓦拉育虽然是个小鬼,但还是有点麻烦的。泰国第二家族培养出来的精英子弟,未来的继承人,可不是什么纨绔子弟,不是那么好对付的。所以,林风先对付‘黄牛党’,再来对付瓦拉育。
当然,在对付之前,现在市面上流言纷飞,这个流言是必须遏制的。不然,众口铄金,这流言说的人多了,也就成为事实了。如果那样,可就是林风和宗庆后的灾难了。而对付流言,林风最为擅长,也是最为简单。林风就说了句话,甚至连召开新闻发布会都没有,林风只是在‘微博’上发表了一篇文章。
我林风还不屑于用这种手段赚这种小钱!——林风‘微博’如是说。
这话说的很嚣张,说的很霸气。而且没有丝毫解释的意思,这就是林风在阐述一件事,用最霸气的语言阐述一件事——外界这些流言蜚语,我根本就懒得理会。这些钱,在我林风眼中,就是小钱而已。凭借我的身份,我不稀罕!不屑于!
如此霸气的话一出来,自然惹来围观网民的一众响应。瓦拉育第一时间就看见了这条‘微博’,在他看来,这个时候,应该是很诚恳的出来向消费者解释。如果公司态度诚恳,通常消费者也会接受。当然。瓦拉育中间肯定会动手脚。收买几个‘黄牛党’那是最简单的招式。结果,林风根本就没解释,而是如此霸气的回应。这在瓦拉育看来,林风就是找死。
他坐在‘红牛’总部,等着林风出丑呢!他准备看网民围攻林风呢!结果,出乎他意料的是,网民是一通的拍马屁声!
“风神霸气!”
“风神威武!”
“风神,我们支持你!”
“看吧,我早就说了。风神怎么会赚这种钱!他是这种人么!”
各种簇拥声音此起彼伏,网络上一片倒的支持林风的声音,没有任何人去抨击林风这话太霸道,太彪悍。
瓦拉育不甘心,找人去抹黑。去攻击林风。结果攻击的言论刚出来,说什么‘林风这根本就是混淆视听’,‘林风这是在搪塞’...这些言论刚一出来,就遭到亿万网民的抨击。
我混淆你妹!
我搪塞你大爷!
我日你全家仙人板板!
......
各种辱骂是铺天盖地,瓦拉育不敢相信他所看见的,他怎么都无法相信林风在中国会有这么高人气,他咬牙切齿的站出来。打开微博,发了一通话——我认为林风的回答是一种对消费者完全不负责任的敷衍态度。商人逐利,他如此回答不能令人信服。我希望他能拿出证据来证明他的清白。
结果这通‘微博’一发,那可好。直接捅了马蜂窝了。
泰国佬,敷衍你妹啊!风神一秒钟赚的钱,比你一年赚的都多!他稀罕这种钱?
泰国小白脸,风神每年在慈善事业上的钱。是这些黄牛党赚的十倍,百倍。你质疑他,不如质疑你隔壁老王是否和你长的一样吧!
......
各种言论骂的瓦拉育脸红耳赤,他开始还不了解这些人在骂什么,尤其那个什么‘质疑隔壁老王是否和自己长的一样’,他开始还不懂这什么意思,结果等他咨询王睿,在王睿吞吞吐吐的解释中,他可是气坏了。这些家伙,太无耻了,太垃圾了。居然敢这样诅咒自己母亲。
无耻!瓦拉育摆开架势,想要和这些网友对骂。结果嘛,自然可想而知。他全家母系亲属,几十代之前的母系亲属都被问候光了,他还没来得及反击一个人。相对于这些骂人词汇来说,他和这些网友比起来,差的不是一点点。要不是最后王睿将其电脑关掉。恐怕瓦拉育非气的进医院不可。
此时,林风自然不会去关注这网络上的骂战。他在想如何解决‘黄牛党’。
‘黄牛党’如何解决?林风也没太好的办法,限购绝不是办法。限购带来的唯一恶果就是——价格更高。‘黄牛党’不在乎收购价格是多少,他们只要能够用更多的钱卖出去就是。因此,他收购价越高,那卖出的价越高,这最后的恶果还是只能让‘消费者’来品尝。而最终,消费者还是会将一切算到林风头上。
那林风如何解决?只有一个办法——网购!
“叮当网”,推出‘娃哈哈’官方旗舰店,任何消费者,都可以在‘娃哈哈’官方旗舰店,订购‘启力’一件,也就是12瓶,售价为48元。并且官方包邮。只是,所有人都需要等待三天。因为,三天之后,‘娃哈哈’才能供货。
网络销售?这个能够对付的了‘黄牛党’么?外界皆是怀疑,尤其宗庆后更是一脸狐疑。他年纪大了,又不像史玉柱那样,对新生事物接受很快,他对网络,不了解,平常使用的也少。他无法相信这样就能对抗‘黄牛党’,让‘黄牛党’消失。不过当到了第二天,林风一通电话打来,说所有生产出来的1亿罐‘启力’全部打包运走后,宗庆后傻了。
他终于知道林风是怎么对付‘黄牛党’了。这‘黄牛党’不是在超市排队,或者高价收购,然后更高价卖么!现在,官网直接进行网络销售。1亿罐,也就是833.3万件,而官网也就只销售833.3万件。结果,在短短两年之内,833.3万件就销售一空了。因此,宗庆后能够推向市场,通过超市销售的就只剩下4万件,也就是60万灌。这个面对全国市场,60万罐不够分啊!
结果,到了第四次销售时,市面上只剩下了60万罐的‘启力’。这个显然不够分,还别等‘黄牛党’来买,就没了。而‘黄牛党’想要高价收购,这个就面谈了。这平均到每个城市,每个超市,还真没有多少罐。‘黄牛党’靠‘启力’赚钱,是大批量收购来赚钱。这一次,至少要弄个几百罐才行。结果呢,现在一个超市供货也就才几百罐,有的甚至才有几十罐,这还怎么赚钱?你单价成本低了,那就赚不了钱!
赚不了钱,还有‘黄牛党’么?
至于那些网购的人,则都享受到了实惠。因为他们用最市场价的价格买到了心仪的商品。这有什么不满意的?虽说依然还有很多人没有买到,毕竟最终能够买到的也只有那833.3万人,而相对于庞大的‘启力’客户群来说,这个数量太少了。但是,林风既然是做‘饥渴营销’,自然让人饥渴。网购,不过是为了打击‘黄牛党’而已。
因为,‘黄牛党’现实当中买不到,而想要通过网购来发财,那也不可能。因为,‘叮当网’每个ID号,只能购买一件‘启力’,同时,每个IP地址也只能购买一个。毕竟这在网络上打击‘黄牛党’可要比现实当中打击‘黄牛党’要简单的多。
‘黄牛党’只能买一件,那怎么赚钱?12罐,一罐赚4元,加起来可以赚60元。这还不如去倒卖一张演唱会的门票更赚钱。至于说众多‘黄牛党’联合起来,那也是不成立的。毕竟,一个人就只能买1件,也就最多让你一个人赚60元。那无论联合多少人,这平均每个人,也就只能赚这么点钱。总不能,你一罐饮料卖个几十元吧。那个,消费者也不是傻子。尤其这三天后又有货。而且,上次买了的,这次不能再买。