王睿这边还在琢磨着什么是‘饥渴营销’,林风那边却已经头疼起来。
“黄牛党”,林风绝对没有想到卖饮料都会出现‘黄牛党’,这个太奇葩了!这点让林风完全始料未及。你说,卖演唱会票,卖奢侈品出现‘黄牛党’,那正常。但你说连卖个饮料都出现‘黄牛党’,就太奇葩了。这绝对是闻所未闻,见所未见的。
“老板,怎么办?”林志玲也是一脸无语。对于这‘黄牛党’,老实说,各行各业都很是头疼。这个会直接扰乱整个市场,给消费者带来损害,而消费者利益受损,这心中怨气,多多少少会转嫁到企业身上。当然,有时候,‘黄牛党’的出现,也会给企业品牌推广带来促进作用。毕竟‘黄牛党’炒作的话,那会间接的推动产品销售。
不过这饮料也有黄牛党,还是令人无语。
“恩,这个必须打击。不然会很麻烦!”林风沉声说。
麻烦?这个应该不要紧吧,不就是囤积货物,高价出售么。这个‘黄牛党’虽然会带来一些麻烦,但是应该不会引来大麻烦吧。
“区区‘黄牛党’自然不会引起太大麻烦,不过对手就说不定了!”林风低声说。自己的‘饥渴营销’策略是成功的,每三天出现1亿罐,而由于第一次就销售完毕,这导致了后面两次的销售都是供不应求。按照林风的策略,在未来一个月之内,都会按照每三天销售1亿罐的模式运营。而一个月之后,则会采取每两天销售1亿罐,再销售1个月,然后形成每天销售1亿罐。这样最终就让消费者养成每天喝一罐‘启力’的习惯。
一旦这个习惯形成,那未来‘启力’的销量将会非常,非常可观。等到一年后,如果每天1亿罐都能销售一空,林风才会再次增加产量,让其达成每天2亿罐。随后,根据销量,逐月增加产量,让消费者对‘启力’形成一种习惯。一种依赖。
不过‘黄牛党’的出现,让一切出现了变数。如果一直这样囤货积奇,那最终赚钱的是谁?林风的确赚钱,但是真正赚钱的就不是林风,而是‘黄牛党’了。‘启力’出厂价才3元。元,可‘黄牛党’4元进货,7-8元,甚至更高价格出售,中间不需要任何运输渠道,不需要任何中转,除了‘黄牛党’本人外。不需要任何人力资源,而‘黄牛党’一罐可以赚3-4元。利润是林风这边的一倍。
这闹到最后,反而‘黄牛党’成为最大赢家,这岂不是太过可笑!当然。仅仅于此,林风还有手段去打击‘黄牛党’,例如限购,例如出动公安去打击‘黄牛党’这种倒卖的行为。但是。如果有对手,‘红牛’在背后推波助澜。那就不好说了。林风倒不是怕‘红牛’能够逆袭,将‘红牛’赶出中国市场,那是肯定的。谁让双方在天生上就有差距了。
‘启力’效果比‘红牛’上,价格比其低,这就注定了这场战争的结局。林风害怕的是,‘红牛’的搅局,让自己最终的计划破产。如果没有形成国人每天一罐‘启力’的习惯,那损失可就真大了。当然,林风希望培养国内每天一罐‘启力’,也绝不仅仅是因为赚钱。而是因为‘启力’乃是各种中药炼制而成,对改善身体健康,促进身体新陈代谢有好处。根据华十七华老所说,经常服用,那是能够延年益寿的。
可如果被‘红牛’搅局,这就麻烦了!
可是让林风无奈的是,你越怕什么,它就越来什么。这边还在思考如何处理‘黄牛党’,市面上就已经传出了林风故意压制产量,刻意降低产量,故意制造供不应求的风声。而不等林风这边做出回应,‘红牛’的少东家,瓦拉育就站了出来。
“我们‘红牛’是几十年的老品牌饮料公司,我们的‘红牛’功能饮料,在140多个国家畅销,是全世界人民都爱的功能饮料。而根据我们几十年的市场经验,林风这边采取3天销售一次的营销手段,是典型的‘饥渴营销’,或许中国人还不太清楚什么是‘饥渴营销’,但是在国际上这一招却是经常使用。这是人为的造成一种商品缺货的恐慌情绪,然后促使消费者在第一时间去购买商品。本来,对于这种营销手段,我个人是不想评论什么。毕竟就我们双方地位来说,这样评论是很不道德的。但是现在居然买饮料都有了‘黄牛党’,让我忍不住为消费者打抱不平。明明4元一罐的饮料,为何我要花7元,8元,甚至更高的价格去买!这是为什么?”瓦拉育召开新闻发布会,大声质问林风。
“在这里,我想要问问林先生,你这是何意?为何要让消费者去承受如此不必要的损失,去让‘黄牛党’赚这么一笔钱。按照现在的市场行情来推算,‘黄牛党’赚的比林风公司还要多,这简直是匪夷所思!这太不可思议了!难道林风开发出‘启力’,就是为了帮助‘黄牛党’赚钱么?”瓦拉育大声质问。
众多记者本来是都站在林风这边的,对于这个泰国小子不是很喜欢。但是瓦拉育的话却说道这些记者心中。要知道,这‘启力’的主要购买人群,除了通宵上网的学生和上班族之外,就是一些长途卡车司机,夜班工人,以及他们这些记者。尤其他们这些记者,熬夜基本上就是家常便饭,哪一天不熬夜,那反而不正常。而熬夜,终归是让人难受的,无论是喝咖啡,还是喝‘红牛’,都会让人难受,但‘启力’的出现,却改变了他们的现状。他们在需要赶稿的时候,完全可以一罐罐的‘启力’喝下去,等事情完全解决之后,再美美的睡一觉。
结果呢。现在他们不得不花高一倍的价格去买‘启力’,这着实令人无奈。要知道,这些‘黄牛党’赚的就是他们这些记者和那些卡车司机的钱。他们不像学生,可以忍着不买。他们一旦饮用后,就不得不买!对于‘黄牛党’他们也是诸多抱怨,可是又能如何?‘黄牛党’出现已久,根本就解决不了。除非货源充足,否则‘黄牛党’就无法禁止。而这时,瓦拉育这般质问林风。对他们来说,自然是说到新声。
风神啊风神,为何你不能多卖一些呢?你要产量高一些,他们也就不用忍受这些‘黄牛党’的剥削了。
瓦拉育看见这些记者露出赞同的神色,暗暗一笑。林风的‘饥渴营销’策略没错。可惜饮料业碰见‘黄牛党’,这只能怪林风倒霉!而他会抓住这个机会,不断的攻击林风,将其名声搞臭。不然,‘红牛’危矣!瓦拉育所说的‘危矣’,不仅仅指的是中国市场,而是全球市场。如果‘启力’在中国占据市场。相信未来一定会走出中国,进入全球功能饮料市场。那时,凭借着先天性上的优势,还有价格。‘红牛’根本就没有抵抗之力。
“各位,在这里我还有一点疑惑。根据我们‘红牛’的全球生产线的批量生产能力来平摊成本,‘红牛’元,那我们根本就没有什么利润。可是同样的体积。‘启力’的价格却比我们低了27%,这个太令人惊讶了。我很是怀疑他们是否能够赚钱?如果一家企业不赚钱。是不可能维持下去的。企业的核心宗旨就是盈利。不盈利的企业,那是慈善基金。如果不赚钱,那么‘启力’靠什么来维持?我可不相信林先生是在开慈善堂?尤其会让‘黄牛党’成为最大赢家,这个太奇怪了!实在太奇怪了!这真的让我这个泰国人费解,我实在弄不懂你们中国人是怎么一回事!”瓦拉育说完,就不再多说,直接宣布新闻发布会解散。他要说的已经说了,剩下的就该由这些记者去猜测了。他相信,这些记者很快就能猜出他想要说的话。
瓦拉育想要说什么?他最后欲言又止,是要说什么?众多记者最善于的就是看图说故事以及猜谜语。或许一个记者猜不出来,但是成千上万的记者难道还猜不出来么?俗话说,三个臭皮匠赛过诸葛亮。这里喝止三个臭皮匠,这全国记者加起来至少等于几十万个诸葛亮。再难猜的谜题,都会很快猜出来。
答案就是,‘启力’不赚钱,林风是凭借这些‘黄牛党’在赚钱!这话什么意思,怎么听起来有点难以理解?这一点都不难理解,再说简单一点,就是林风‘启力’的标价很低,但是林风却自个掌控了一批‘黄牛党’,让其去赚钱。通过二次盈利,来抢占市场。毕竟这个市场之前,最大的饮料厂商是‘红牛’,而‘启力’作为后来者,想要后来居上,自然要出一些奇招妙手。
那么,通过‘黄牛党’进行二次盈利也就不足为奇了。只是这是真的么?林风真的想要通过‘黄牛党’来进行二次盈利么?外界极为诧异,实在不敢相信。而这时,网络上流传出一些帖子,这些帖子的内容并没有说这些‘黄牛党’就是林风指责的,而是在质疑为何产量一直这么低,而且恰好每隔三天就能够出来恰好1亿罐,这个太奇怪了。这就如同一切都是计划好的一般。
我不明白‘娃哈哈’的生产线究竟是怎么设计的,但是我很好奇一点,难道每次就刚好能够三天出1亿罐么?这岂不是很奇怪!这再巧也没有这么巧的。所以,这思来想去,就只有一个可能,那就是林风故意的。也就是说,林风故意压制产量,也就是瓦拉育所说的‘饥渴营销’。而为何林风要‘饥渴营销’呢?现在供不应求,所有人都说‘启力’的好,那么这种情况下,如果产量许可,应该是大批量的生产才是。毕竟赚钱才是王道!
可偏偏产量无法保证。而且‘黄牛党’居然都出现在,在饮料业出现黄牛党,将价格炒高一倍。这个太奇怪了!这只能说,是林风在背后操纵这些‘黄牛党’。当然,或许我猜测错了,但是这实在令人怀疑啊!——毛罗。
一个叫‘毛罗’的网友在论坛里发帖子说。而这个帖子。短短时间,就被成千上万次的转载,被成千上万次的回帖。这有骂毛罗在恶意中伤林风的,但也有人发表附议的。毕竟,毛罗的分析合情合理。这不得不让人怀疑,‘启力’为何偏偏三天就来一批货,而且每次都是1亿罐。这不合理!
不合理的东西,就肯定有问题!
“怎么办?林老弟,这下可是麻烦了!”宗庆后一脸郁闷。本来这钱赚的爽爽的。每三天他就能紧张4500万人民币,这钱实在太好赚了。结果,先是出来了‘黄牛党’,弄得犹如一锅鲜汤里,突然多了一颗老鼠屎。这着实让人倒胃口。随后,又是‘红牛’少东家,瓦拉育的出现,公开质疑‘启力’的销量。这还不说,故意话说一半,藏一半,去吊人胃口。让那些记者去猜。结果误导大众,说是林风去操控‘黄牛党’,这个简直是血口喷人!
可是宗庆后不相信,恨不得将这些说林风操控‘黄牛党’的人。狠狠的抽上个十七八个的大嘴巴,但是人言可畏,众口铄金,这外面都在质疑这件事。只是因为林风在国内的信誉,在国内的口碑。只是让外界在小范围的怀疑,而没有人敢一口咬死林风和‘黄牛党’有染。宗庆后,相信如果换做是自己,那外界早就骂自己是无耻小人了,明着不赚钱,暗地里操控‘黄牛党’赚钱!
“林老弟啊,这可真是阎王好惹,小鬼难缠啊!”宗庆后无奈的叹口气。
林风点点头。
“的确是小鬼难缠,这次我们还真的是惹了小鬼了!”林风无奈的点点头。这小鬼,自然指的是瓦拉育了。今年瓦拉育不过才20岁,林风都26岁过了,相比之下,瓦拉育比林风小多了,自然是小鬼。
“那怎么办?我们扩大生产量?开始不限量供应?”宗庆后提议。
“宗老哥,你绝对我们现在要是扩大生产量,不限量供应的话,那岂不是不打自招,主动承认我们故意‘饥渴营销’,这要是承认了‘饥渴营销’,那消费者也会顺其自然的相信这些‘黄牛党’也是我们在操控。如果那样,我们的名声可就臭了。这损失可就大了!”林风摇摇头。
宗庆后自然明白如果真的让消费者相信‘黄牛党’和林风有染,那林风的信誉度受损,这损失可就真大了去了。毕竟林风这信誉度,在国际上可是享有盛誉,鼎鼎大名的。这要因为‘启力’受损,那对林风来说,其损失将会是几百亿,甚至几千亿美元。
“要不,我来承认这一切?我就承认我故意‘饥渴营销’,但是没想到会引起‘黄牛党’的出现。我向消费者道歉!”宗庆后咬牙说。反正他的信誉度就这样,承认也无所谓。大不了被人骂一顿而已,保全林风才是关键。而且这样也能顺其自然的扩大产量,让‘启力’全力供应。要知道,现在如果全力供应的话,‘启力’每天能够生产2亿罐。半年后,每天可以生产3亿罐!一年后,全部生产线投产,自然每天可以生产5亿罐!
如果每天生产5亿罐,那销量多么惊人!那利润多么可观!那比发现一座金矿还要让人来的爽!
林风却摇摇头。
“宗老哥,这明明不是我们做的,为何要承认!”林风反问,“还有,我们为何要向小鬼低头!而且,你真要承认,他必然还有后续手段,到时他要是收买几个‘黄牛党’,跳出来指责,你就算否认也没用!不要忘了,我们在国内绝对属于强势群体,而消费者永远都是同情弱者的。”林风笑说,“如果你要承认,哪怕只是承认‘饥渴营销’,都会让那个小鬼得逞。所以,我们什么都不能承认!否则,就中了他的圈套!”
宗庆后想想,无奈叹口气。还真如林风所说这样,换做他是那小鬼,也会揪住不放的。因为这已经关系到双方品牌在国内市场的生死存亡,关系到数百亿的利润。没有人可以轻视如此惊人的利润。所以,双方必然是死战。不留余地的死战。
“该死的,这小鬼怎么那么厉害!才20岁,这国内年青一代,恐怕除了你,没人是他对手!”宗庆后无奈说。
林风笑了笑。
“他们家族在泰国可是第二家族,传承悠久,他又是继承人,培育出来的自然是精英,可不会是什么纨绔子弟!”林风轻笑,“不过想要在中国蹦跶,还嫩了些!”