瓦拉育全面接管‘红牛’中国总部。
“这是有关‘启力’的所有资料,以及三次供货的销售成绩。请你过目!”王睿将所有资料放到瓦拉育面前,声音带着一丝不忿。自己为‘红牛’也算是呕心沥血了。虽然在中国,‘红牛’没有对手,‘红牛’的崛起是理所当然的。但是能够发展到如今,%,那也是因为自己把握住了中国市场。如果没有自己,‘红牛’在中国能有今天么?结果,这少东家居然一来就怀疑自己是‘神徒’,简直是气死人!
自己要是‘神徒’,‘红牛’早就完蛋了!还用等到今天!
“好了,你下去吧!”瓦拉育挥挥手,让王睿下去,而他自己就这样堂而皇之的占了王睿的办公室。虽然瓦拉育知道可能会引起王睿一些不满,但是在瓦拉育看来,是王睿需要‘红牛’,而不是‘红牛’需要王睿。他放任‘启力’成长,而导致‘红牛’陷入如今这个困局,简直是废物!这样的废物,不值得自己尊重!
王睿脸色数变。他还从来没有被人这般轻视过,但是想了想自己这几年的打拼,就这样拂袖而去,那岂不是一切化为泡影。咬咬牙,王睿离去。
“记住,不要离开公司。现在是打战,所有高层,全部在办公室待命!”就在王睿离开之时,瓦拉育冷声吩咐说。
王睿脸色再次数变,不过这次却有点羞愧。因为他从来没有将‘启力’当做对手,也没有做过任何战术安排。他也就最多找人去泼泼脏水,攻击一下‘启力’,但还从来没有重视过对方。哪怕对方连续三次的销量一扫而空,他都没有真正的重视。而瓦拉育一来就宣布处于战争状况。从这点来说,他王睿的确值得羞愧。
“恩?还不走?”瓦拉育皱眉。
“哦,是,是。”王睿无奈离去。
瓦拉育打开王睿所搜集来的这些资料,一页一页仔细看着。他要仔细研究‘启力’的崛起,还有,为何‘启力’能够赢得这么惊人的销量,为何‘启力’在一天之内就能卖出1亿灌,而且同时‘红牛’销量却急剧下滑。通常来说。功能饮料市场打开,相同品牌的销量都应该会有所提升才是。但是奇怪的是,‘红牛’的销量急剧下滑。
这不正常!
数小时之后。
“王睿,‘启力’的成分分析报告呢?怎么没有见到?”瓦拉育皱眉问。这是极为关键的一份报告,如果碰到同类产品竞争。通常都要有对方的成分分析报告,同时还有口感等一系列的评估报告。结果他却没有看见。
“这个...由于我们没有买到‘启力’,所以没有任何分析报告!”王睿满头大汗。这个是他失职了。他那知道‘启力’来势汹汹,会这么猛。而且居然会接连脱销,这太惊人了。这就算是当初‘百事可乐’,‘可口可乐’进入中国时都没有的盛况。也就只有最开始‘肯德基’进入中国时,才有这等盛况。他记得。‘肯德基’当年刚刚进入北京时,甚至还有人在‘肯德基’举办婚礼。这在现在看来,是极为不可思议的事。但在当时,却是一种潮流。
只是。王睿怎么也没有想到‘启力’会引领一种潮流。所以,他连续三次没能买到,也自然不谈去做分析了。但这个,让他无颜面对瓦拉育。
“立刻去买!”瓦拉育闷哼。这简直是废物。居然竞争产品出来,连成分分析报告都没有。这太失职了。‘红牛’能够走到今天,靠的就是勤勤恳恳,一步一个脚印,可王睿这完全是在将‘红牛’带向无底深渊啊。
“少东家,这个,缺货啊!”王睿尴尬说。要能买,他早就买了。可根本就买不到。谁能料到‘启力’会这么火。谁都没有料到!现在想要再买,那只能再等三天了。根据这之前的规律,三天后方才能够再有第四批‘启力’到货。估计又是1亿灌。不过也不知道能不能买到!
“好了,下去。还有,下次到货时,不管怎么样,你都必须给我买到‘启力’。”瓦拉育冷声说,“不然,你这个中国区的总理,我看也不需要做了。”
“是!”王睿大汗。如果就这样被赶走,他就冤枉了。
在瓦拉育研究‘启力’资料时,第四批货也再次到货,依然还是1亿灌。而这次,继续刷新了销售记录。25分钟,仅仅25分钟,全国就再次没有货了。不仅如此,居然买饮料还出现了黄牛党。原本‘启力’4元一罐,但在黄牛党的炒作下,直接飙升到了7元一罐,甚至随着时间过去,其价格还隐隐有飙升的迹象。这可是饮料界首次出现这种状况。
毕竟黄牛党通常出现在购买一些稀缺大件商品时,才会出现这种状况。例如演唱会的门票,几百元一张,黄牛党一张就能轻松赚个上百元,甚至数百元。可是这饮料,总共才几元钱一罐,4元钱。你这样炒作,有可行性么?能赚钱么?
黄牛党的回答是能赚钱!虽然一罐赚不了多少钱,但是这架不住数量多。像现在一罐转手赚3元,看上去很少,甚至不值得黄牛党出手。但是如果一次性卖上100罐,或者1000罐呢?那利润就足够可观了。而且,这根本就不用担心销量啊。现在外面,这‘启力’是一罐难求!基本上,只要你有货,不愁没有买家。
当然,在这种情况下,王睿也总算买到了一件‘启力’,不过卖价4元,一件是48元,他却足足花了100元。没办法,那些该死的黄牛党太狡猾了,掐住货源,哄抬物价,让人买不到。但为了自己的前程,以及在‘红牛’的地位,王睿也只有咬牙购买高价‘启力’。然后随机将其送到实验室进行化验。
“少东家,这是‘启力’的成分分析报告!”王睿在第一时间将‘启力’的分析报告递给了瓦拉育,同时附带的还有2罐‘启力’。
瓦拉育看完报告,眉头紧锁。
“这些都是什么东西?其配方怎么和我们的完全不一样,不仅和我们的不一样,和其他品牌的功能饮料也完全不一样!”瓦拉育说。
“这些成分都是一些中药,就是一些植物。”王睿解释说。本来他想仔细解释一下中药,不过这泰国佬应该也弄不懂中医是什么,他解释起来,恐怕反而更迷糊。
“植物?能有这效果?”瓦拉育皱眉。
“少东家,你尝一下试试。我觉得,这效果的确比我们的要好上一些!”王睿叹口气。他购买之后,就尝过了。虽然他不想承认,感觉很窝火,但不得不承认,从效果上来说,‘启力’要强过‘红牛’。两种饮料的效果差不多,但细微处却还是有明显差别的,而且最为重要的就是‘红牛’喝多了,没用。但‘启力’却不一样,喝多了一样有效果。这点,是最为关键的。
瓦拉育打开一罐,喝了下去。数分钟之后,眉头舒展开头,这感觉好棒。但随即,眉头又紧锁起来,这么棒的效果,对‘红牛’来说很糟糕啊。作为‘红牛’的创始家族,少东家,他自然非常清楚‘红牛’效果。这细细品味,区别真的很大啊。
王睿一见瓦拉育这神情,就知道他也感觉到‘启力’和‘红牛’的不同。从效用上来说,‘红牛’还真不如‘启力’。就是不知道这少东家瓦拉育是否会承认了。这少东家,今年不过才20岁,可谓年少气盛,他会承认么?
“这‘启力’比我们的‘红牛’要好!”瓦拉育沉声说。他不愿意承认,但却必须承认。没办法,‘启力’就是要好一些。
“那现在怎么办?”王睿唏嘘一声。同样的产品,对方如果比自己这边要好,那就很麻烦了。
瓦拉育深吸一口气,闭目思索,他原本以为这‘启力’只是因为中国的地方保护政策,才让‘启力’在短时间内出尽风头,所以他来之前,是很有把握的。地方保护政策,在这种全国性,稀缺性的功能饮料市场,是根本没什么作用的。‘红牛’是几十年的老品牌,老字号,是世界名牌,在世界功能性饮料市场,都占据着绝对的市场地位。瓦拉育不认为‘启力’能够和‘红牛’抗衡。但不料,‘启力’比‘红牛’要好的多。这完全出乎瓦拉育意料。所以,也让他来之前所指定的一系列方针成空。
沉思许久之后。
“王总,既然林风这边要玩‘饥渴营销’,连黄牛党都出来了,那么就以黄牛党为突破口。制造舆论压力,指责林风故意使用‘饥渴营销’手段,来制造恐慌气氛,对‘启力’进行促销,认为造成一种供不应求的局面,最终导致黄牛党出现,让消费者花高价来买饮料!他要玩,我们就陪他玩玩!”瓦拉育冷声说。
玩‘饥渴营销’,幼稚!