“钱姐，这两天尽量不要做体力活，睡觉不要侧躺，坐着的时候不要歪斜，尽可能让脊柱保持现在的状态，这样身体能更快的适应。”走在楼道上，纪轲不住的对钱蕊交待日常需要注意的细节。

　　脊柱有几十块椎骨连接构成，并不像其他部位只有一根或几块骨头，日常生活中就会更容易受到外力影响，特别是钱蕊的脊柱刚被调整过，无论是肌肉、韧带、骨骼、神经都还没有形成新的记忆，更需要注意日常生活中的细节。

　　“放心吧，你都说了好几遍了，真是太热情、太细心了！”钱蕊拎着手提袋，笑呵呵，愉悦的心情能够感染每一个人，“就是我这个课，你不收费，店里边不会有事吧？”

　　“不会，我就说你是的准客户就行了，没人会管这个的！”

　　会员买课是一个难度不小的任务，尤其是目前国内健身爱好者还没有对私教有一个全面、正确的认知，难度就不更不用说了。

　　私教首先要让健身房会员对私教职能、作用有清楚的认识，其次要培养会员花钱请私教的意识，然后才是引会员买课；会员买课总不能光靠一张嘴瞎掰吧？总要让会员亲身感受一二，这么一来就有了所谓免费私教课的概念。

　　免费私教课不仅可以对亲朋友好友进行特殊照顾，一些老油条会员通过暗示、话术也可以享受到免费私教课，只不过时间久了，这些老油条会员就会上私教们的黑名单。

　　“那行，那我的脊椎可就指望你了！”钱蕊握着纪轲的手，郑重其事，“有你这个小兄弟，我这几十年的老毛病可算有解决的苗头喽！”

　　“放心吧，钱姐，肯定漂漂亮亮的整好！”

　　这时候，陈超带着职业化笑容对纪轲、钱蕊点点头，没有打什么招呼就快步走下去，让两人意识到这里说话的好地方，约定有什么事在微信上沟通交流后，钱蕊摆摆手离开跃动健身房。

　　“小纪，今天这个怎么失手了？没买课。”刚回到位于器械区的私教值班台，坐在里面的刘帅就打趣纪轲，这还是刘帅第一次见纪轲下这么大功夫，结果无功而返。

　　“是我没开，这个月我只打算上课不想卖课，你又不是不知道怎么回事！”

　　“怎么？刚才那个会员是你的目标？”刘帅作为创业团队成员，对纪轲的计划心知肚明。

　　鉴于私教工作室开业后，从这里带走的会员数量有限，纪轲和刘帅他们商议，把那些人脉可能比较广、能够带来庞大潜在会员数量的私教会员作为重点目标，下大工夫培养感情、交情，然后让这些会员跟着他们去私教工作室。

　　“那必须的，她说她是咱们省一流的心理咨询师，我问过她办卡会籍了，一流不一流暂且不说，心理咨询师至少没假，”纪轲以一种“你懂的”的语气压低嗓音，“心理咨询师可也是按时间收费，而且价格比咱们高多了！把她搞定了，随便给咱们介绍几个客户，就够咱们吃得了！”

　　“说的也是，还是你小子机灵。”

　　“小纪，经理叫你！”两个人正在值班台窃窃私语，陈超突然从过道那里伸出半个身子，通知纪轲，王琼找他。

　　“找我什么事啊？”本来是很正常的问话，纪轲虽然有系统在身，可还没有能掐会算这种玄学技能，陈超既然帮忙传话，应该知道些什么。

　　“不知道啊，我刚从厕所回办公室，经理就让我喊你过去。”陈超语气平静，似乎真的不知道内幕。

　　纪轲不再言语，陈超对他的好感度从65掉到52，足以让纪轲打消从陈超这里获取情报的念头。

　　“陈超，你先出去吧，我跟纪教练说点事。”透过已经贴上不透明窗纸的玻璃，纪轲看到陈超坐在了体测室，办公室的谈话绝对能听的一清二楚。

　　“坐，纪教练，”王琼坐在办公桌前纹丝不动，言语客气的让纪轲找位置坐，“我刚才看你给那个女会员服务了两个小时，效果怎么样？”

　　“还行吧，会员挺满意的。”

　　“感觉可以，就果断逼一逼会员；实在没什么希望，马上放弃，不要在一棵树上吊死！”王琼颇有意味的提醒纪轲。

　　开拓新私教会员是健身房私教的长期业务，通常采取广撒网的方式，探知尽可能多的会员对私教的态度；在广撒网的同时，根据会员对私教的态度，调整对会员投入的精力；这样才能提高新会员开拓效率。

　　在没有深入了解情况前，贸然花费巨大精力在某个会员身上，很有可能赔了夫人又折兵，既捞不到业绩，又浪费了时间。

　　纪轲今天在钱蕊身上花了两个多小时的时间，这可不光是私教部看在眼里；来来往往的会员、会籍、店长、水吧前台可都看着呢！

　　结果居然没买课！这可说不过去了，投入这么长的时间，这么大的精力，你纪轲累的满头大汗，丝毫没有效果，要是以后还是以这种规格对待这个会员，其他会员会怎么想？其他教练怎么开展业务？

　　会员会认为他有权利享受私教这么长时间的免费服务，他们会更加难以买课，其他教练的业务开展难度会增加！

　　你纪轲不能这么不顾大局的伟光正，提高大家的工作难度！

　　“您的意思，我知道，放心，我不会在她身上花太多的精力。”纪轲含糊其词，其中的道理他懂，如果他打算长久呆在这里，自然不会这么干，那太得罪人。

　　不过自己下个月就要搞私教工作室，在这里展示下自己的技术水平，有助于提高自己的知名度，吸引更多的会员。

　　哎？似乎好像还能提高这里私教服务水平？这不错！这样一来，自己一走，水平就会下降，这么一来，会员还会在这里买低劣的私教课吗？！肯定不会啊！谁会当这种冤大头！

　　想到这里，纪轲心里一阵激动，热血顿时涌上脑颅，让他感觉一阵头晕目眩。

　　“另外，我怎么听说，你有意私下卖课？”王琼喝了口水，漫不经心的说了句让纪轲怒击而笑的话

　　“谁特麽给劳资造谣呢？！”头晕目眩的幸福感还没下去，纪轲就听到这么一句诬蔑之词，上涌的热血顿时化作攻心的怒火，国骂顿时脱口而出，滔滔不绝。