健身房办卡是健身房活动的核心，只有办卡才能名正言顺的聚拢大量人气；健身房开业一般会持续一个月，以便满足预售期积累的所有客户都能享受到开业活动的优惠；开业办卡活动的前半个月是业绩的高涨期，60%以上的业绩都集中在这一时间段，后半个月则是为下个月的业绩做铺垫为主。

　　跃动健身房开业活动已经步入后半个月，行将结束，但纪轲的神色却已经阴沉到让冠军队的同事不敢随便开他玩笑，虽然平时他是冠军队的开心果。

　　原因很简单，大家都已经知道纪轲的客户遭到了恶意抢单，自纪轲出了一张情侣卡和一张百次卡后的半个月内，纪轲的剩下的七个定金客户中，退定金的有三个，一直推脱不来的有两个，只有两个定金客户办了卡，还都是最基础的年卡，而他纪轲对他们的办卡预期至少是两年卡！

　　纪轲的业绩现在已经突破三万，逼近下一个提点，但自从那天被江江提醒过后，他现在已经确信无疑，店内有其他会籍在恶意撬自己的单。

　　“真特么恶心！都是出来打工，凭本事赚钱，弄这些下三滥的手段算什么玩意！”

　　这天晚上下班较早，冠军队商量着一起出来聚聚，联络下感情，没怎么谈，话题就转到业绩上，纪轲实在憋不住自己内心压抑着的邪火。

　　“行了，小纪，出来玩的，别净想这些不开心的事。”那天江江提醒过纪轲后，两人的关系亲近了一些，不再是流于表面的同事关系，多了一层能够讨论深层工作话题的意思，江江也自觉担负起大姐大的角色，一直开解纪轲看开点。

　　“小纪，这事是我没考虑好，”范森拿着啤酒瓶和纪轲碰了一下，“你这些定金客户的联系方式，别人是能够打听出来的，我应该考虑到的，然后和其他队的人说声，提醒下他们，收敛一下的！没想到他们敢这么欺负新人！”

　　“森哥，不说了，你要是说了，不就挡人家的财路了吗！”纪轲把剩下的啤酒一饮而尽，顺手又开了一瓶，“你的好意，兄弟们知道就行了，没必要为了我这点小事，得罪那帮小人。”

　　“你看你这话说的！”范森猛的坐直身体，“你这是不拿我当兄弟看！我跟你说，你这事我管定了，明天早上一上班我就给史总说！以我跟史总的关系，你放心，你这些定金客户出的单，甭管是谁出的，我都能算到你头上，信不信，小纪！”

　　“森哥又吹牛了！”

　　“森哥真会瞎吹！”

　　“森哥，明天你要是说不成了呢？怎么办？你请我们再聚一场？”

　　冠军队的其他同事一贯不相信范森的酒后保证，纪轲也是笑笑，没和范森接着聊：范森酒量不行，多少喝点啤酒就能喝晕，然后开始胡吹大气，说些不着边的话，做些不靠谱的保证，等到酒醒之后被冠军队的其他同事架到火上烤，逼到墙角调侃。纪轲自己就看到几次，当然不会对范森的保证有什么信任。

　　纪轲看着大家说说笑笑，安静的待在一旁，思索该如何破局。

　　“喂，是刘姐吗？是我，跃动健身房的小纪，”第二天，纪轲一大早就开始联系剩下的那两个一直推脱没空，死活不来的客户，“昨天晚上下班，我从你家楼下经过时看到你们家灯还亮着，是您回来了吗？”

　　“回来了啊？真是太好了！”

　　“什么？你就在家待两天，然后还要出差？”

　　“姐出差去哪？深圳！那是个好地方，这个时候去正好不冷不热，这时候去十分适合散心看风景。”

　　“我知道刘姐出差刚回来，有一堆事情要处理。不过您看，工作在忙，也要修养好身体，对吧？我也不知道您过两天去了深圳，什么时候再回来，”纪轲稍微停顿了下，整理下思绪，“这样吧，姐，您抽个空，或者让家里人来一趟，看看您当初放到我这里的定金怎么处理，可以吗？”

　　“行，下午我在店里专门等您过来看看。”

　　纪轲挂断电话，长出一口气。不怕你上门搅和，就怕你死活不来，纪轲暗想，凭自己的交际、好感度，只要你来，还存着办卡的心思，就不信你还能跟前面那三个退定金的客户一样从我这里溜走！

　　会籍顾问并不畏惧客户在办卡时提出的刁钻问题，没有办卡的想法，谁会跟你较劲？就为了办卡给的那些礼品？怎么可能，那点礼品又不值几个钱，谁会为了这个跟你磨磨唧唧！

　　正所谓有需求才有问题，没有需求哪来的问题！会籍顾问的存在意义就是解决问题，让客户毫无后顾之忧的办卡。假如客户根本就不来店里，你怎么给他办卡？

　　隔着电话、微信，光靠短信、语音，成功办卡的几率太小，最好的办法还是用各种理由，将客户“忽悠”到店里，当面聊，现场说，这样办卡的成功几率才不会惨不忍睹。因为客户出于敷衍、拒绝办卡的角度来店里听会籍废话的几率实在不高，会籍又不是小品、相声演员，没几个人会在没有办卡需求的情况下找你。

　　“今天稍微耽搁大家两分钟的时间，我说点事情。”早会照例是由史骏主持，他一手用大拇指扣住笔记本，一只手托着拿笔记本的手，站直着身体，面色严肃，“开业这么多天了，大家很努力，也很辛苦，我都看在眼里。”

　　“大家从寒冬腊月开始一直到现在，大半年了，我相信你们取得一切成果都是源自于你们的辛勤付出，”史骏追忆往昔，深情并茂，“我不希望，相信你们也不希望有谁在一旁看着你们辛苦努力，然后好不容易快了成果后，他出来给你抢走！”

　　“这样的人，我史骏不是没有碰到过，不是没有听说过！”史骏语气突然严厉，厉声道，“我不管你们之前在别的地方怎么样，但是在这里，在跃动！我说过很多次大家是一家人，是一家人就要有劲就往一处使！齐心协力搞好我们的事业，让我们这个大家庭蓬勃发展！而不是别人在为这个大家庭增光添彩，而你却在那里涂黑、抹灰，扯后腿！”

　　“别怪我说话难听，这样的人，别被我发现！被我发现了，绝对让你吃不了兜着走！”

　　“下去后大家好好想，该怎么做，才算是为这个大家庭增光添彩，怎么做才不是涂黑抹灰扯后腿！散会吧，大家忙起来，开业预售办卡没剩几天了！抓紧时间，最后冲刺一把！不要给自己留下遗憾！”

　　最后，史骏语气平淡的挥了挥笔记本，示意散会。