“可以啊，小纪，看你这满面红光的样，又出一个大单了吧？”回到办公室，还在那里的江江调侃走路都带风的纪轲。

　　“哪有，也就是一张情侣卡和一张百次卡。”纪轲也不瞒，分享着自己的喜悦，享受江江羡慕的眼光，虽然江江现在的业绩不比他低。谁都会下意识的羡慕获得成功的人。

　　“不错，业绩直接过点了吧！”

　　销售人员的底薪加提成，提成这一部分就是靠业绩来衡量的。通常，健身房预售时期，会籍顾问的最低业绩要求是两万，提成点一般是5%，也就是工资至少增加一千元。

　　业绩突破两万，剩下的就是工作将业绩不断提高，从而获得更高的提成点，拿到更多的提成；

　　业绩不到两万，那就只能拿底薪过日子了；跃动健身房的底薪还是很低的，1400元。在郑市南环这个消费水平一般的地方，这点底薪也是没法生活的。

　　“嗯，已经过了。”这也是纪轲走路带风，满面红光的重要原因。

　　“我看你也没办多少张卡吧？手里还剩下几个定金？”江江有些好奇，纪轲的客户质量未免有些太高了。没办多少张卡，业绩就蹭蹭的突破了提成点。

　　“加上这两张，办了有六张卡，还有7个定金，”纪轲算了算，充满信心，“这7个定金只要有5个办卡，不管是什么卡，我的提点都能进入下一个档次，我要算算下个提点我能拿多少钱。”

　　“行了，别算了，过不了四万五，你拿不到5000的工资。”江江没好气的打断纪轲的兴奋，“别怪江江姐没提醒过你，你剩下的定金客户，你可要看紧了，别被人抢走了。”

　　“啥意思，江江姐，”纪轲一听，心里猛的一紧，“你知道我刚入行，这又没人，给俺说说呗。”

　　“我能有什么意思，就是提醒你一下，卡没办下来，就别高兴的太早。”江江把声音拉高，抬头看了下门口，“帅，你的卡办的咋样了？”

　　“别提了，墨迹了半天，还说要回家问问家里人的意思。”小帅把谈单册摔倒办公桌上，“费了我半天劲，水都没喝上一口，渴死我了。”

　　“小帅哥，我刚从你傍边过来时，看那客户不是快被你说下了吗？”纪轲接了杯水递给小帅，“怎么这一会儿功夫就变卦了？”

　　“唉！”小帅喝了口水，然后把纸杯重重的放在桌子上，“说起这个，我就火大。我刚把合同抽出来，他刚好来个一个电话，接完之后就说他妈知道他要办健身卡，死活先让他回家再说，说是认识咱们老板，能有优惠！擦！”

　　“那你能有什么办法？你没办法！”江江表示这种情况无能为力，关系户什么的最头疼了，“还好没说不办，这种情况，史总他们也不会插手，你慢慢来。”

　　“嗯，我有估摸，那孩儿他妈撑死了，也就是认识史总他们，要真有什么交情，这孩也不用找我办卡了！”小帅斜躺在椅子上，盯着天花板，梦呓似的说着自己的判断，然后猛的坐起来，“哎！我刚进来时，听你说卡没办下来，别高兴太早，怎么了？江江。”

　　“没事，我给你老乡提个醒而已。”

　　“说说，你都说我们是老乡了，我对小纪还能有什么心思！是吧，小纪！”纪轲带着笑容，对小帅点点头，他刚才就打算让小帅帮忙问问江江说的到底什么意思。

　　“那好吧，趁着没人，我给你们说了，你们可不能往外传，不然我可没法做人了啊！”江江把椅子拉近了些，三人凑到一起，“小纪的定金客户一大半都是从范森、阿兵那里弄出来的吧？”

　　“这我知道，怎么了？”小帅反问，瞬间反应过来，“你说这个啊，他们两个不是那样的人！都认识这么长时间了，你还不放心他们啊？！”

　　“我说他们了吗？！”江江瞪了一眼小帅，然后对若有所思的纪轲提点，“范森、阿兵给你的那些旧资源，都是前两期生下来的。那些资源在前两期时，史总他们曾经让我们相互交换联系过。所以，你知道了吧？”

　　“哦，你说的是这个啊！”小帅恍然大悟，似乎又想到了什么，“那要这么说，小纪，你可真要当心了，小心呐！”

　　小帅拍了拍纪轲肩膀，颇有深意的看了纪轲一眼，然后把椅子拉回去。

　　纪轲身体似凝固一样，思考江江和小帅说的话到底是什么意思，这个时候他才意识到自己和那些从业时间久的会籍顾问的差距到底在哪里，不在于对客户的挖掘、维护和办卡上面，而在于本职工作之外的细节上。

　　纪轲明白江江的提醒指的是防止被人抢单，但她和小帅又否认最大嫌疑人范森、阿兵，这可就让纪轲脑袋炸了：

　　有心人绝对会通过种种机会，尽可能多的掌握那些用来交换的看似无用的客户资料，然后石头缝里刨食，一点一点的挖掘客户；自己也是通过这些交换过的资源打出来的定金客户，难免会被这种有心人看在眼里，记在心上。

　　纪轲现在关心的不是这些有心人，这个节骨眼上，揪出背后捅刀子，抢你食盘子的人根本没有任何意义，如何扎紧篱笆，不让客户溜走才是重点。

　　破坏容易建设难，想要捅刀子的人只需要有自己客户的联系方式，然后直接大幅度让利就好了。客户看到这种情况，就算知道是会籍之间的恶性竞争，也不会通知纪轲；

　　纪轲也不准备恶性竞争，销售行业对所有客户一视同仁，一碗水端平才是长久之道，邪门歪术只能猖狂一时，根本不能长久发展。

　　因为会籍顾问的优惠、让利的空间都是店里事先订好的，让出属于会籍的个人利益那就是割自己的肉，成全客户和店里，想想也知道难如登天；

　　客户碰到主动让出私利的会籍，其可能性微乎其微，碰到一个了，而且真有办卡意向，想抓就抓住就好了，别指望能碰到两个；稍微有些社会阅历的客户，也不会抱有这种期望，通常会衡量利弊，然后决定是否贪图小利。

　　纪轲现在头疼是，自己该如何组织话术，联系剩下的七个客户，提醒他们：健身房办卡不是一锤子买卖，你办了卡，还要过来锻炼，高质量的后续服务才是关键！