“来了，钱姐，”站在一楼接待大厅，纪轲顺手接过钱蕊的手提袋，嘘寒问暖，“今天感觉您跟以往大不一样啊，碰到什么开心事了？”

　　纪轲说的细节到位，服务周到，可不是说说而：

　　他带着李江去星际酒店、中高档餐厅、服装卖场等等对服务有严格要求的地方逛，既能增进两人的感情，还能体验别人的服务细节；然后又从网上搜集了大量的相关内容，通过系统优化，结合自身特点，量身打造了一整套服务细则。

　　内容虽然繁琐、让人不堪忍受，但纪轲凭借惊人的耐力愣是坚持下来，并把它们融入到工作中：门口等待、拎包、嘘寒问暖、前导、关心会员身体、饮食、感情状态，可以说，纪轲绝对比会员的情侣/伴侣更了解会员！

　　“你们看看纪轲是怎么接待会员，”透过办公室的玻璃，参与开会的教练坐在办公室看着私教区纪轲与钱蕊的上课，王琼在那里喋喋不休，“人家已经蝉联两个月销冠，并且这个月很有可能还是销冠，可你们看看，纪轲面对会员时，有一丝一毫的懈怠、敷衍吗？！”

　　“你们抱怨会员不买课，这理由、那借口，好像你们已经做到最好了一样！遇到问题，不要光想着从会员身上找理由，多看看自己！”

　　办公室里，王琼拿着纪轲做榜样，鸡汤一锅一锅的往外泼，没有会员来上课的教练纷纷表示，快收了神通，我们已经撑了！

　　“钱姐，这几次脊柱调理之后，身体有什么变化？”私教课的过程中，教练全程掌握主动，无论调节气氛、引导话题，都是教练分内职责。

　　话题引导不离锻炼，通过饮食、休息、询问对上节课的感受等话题延伸，解答会员遇到的一系列有关锻炼的疑惑，加强会员对教练专业能力的信赖感；

　　调节气氛主要是为了降低会员的精神压力，一天工作生活当中，多多少少会遇到一些烦心的、郁闷的人和事，教练有义务将会员心中积压的郁结之气发泄出来，这样不仅可以提高会员的锻炼效果，还能增加会员对教练的亲切感。

　　很多专业水平不行，但说话风趣，能逗会员开心的教练凭借这一手技能混的风生水起，甚至比一些专业教练都要滋润，让一大帮渣渣教练羡慕嫉妒恨。

　　“感觉走路有劲精神足，逢人开口笑，朋友见面夸，你是不知道，我这脊柱一调正，周围的朋友、客户是有多惊讶！”钱蕊趴在按摩床上，喜笑颜开，段子随口就来。

　　钱蕊实在是太兴奋了，这几天她都感觉自己像是在做梦，随着年龄的增长，她明显感觉到脊柱侧弯带来的不便和痛苦；本以为这辈子都这样了，没想到居然在这里得到了整治！

　　钱蕊原来觉得自己已经将这件事看透，看开，可当脊柱侧弯逐渐被矫正，她知道自己错了，她内心还是希望自己的身体健健康康！

　　“纪教练，要不是你，我这毛病估计是要带一辈子，真不知道该怎么谢你，你要是有什么事，千万别跟我客气，不然我可不搭理你啦！”

　　“我能有什么事麻烦钱姐？你能来就是对我的最大支持！”

　　纪轲没有接钱蕊的话，他能感受到钱蕊对自己的感激，系统显示，钱蕊的认可度直接从认可跳到高级粉丝就是最好的佐证；

　　人情这个东西，好比存款，存的越多，碰到难事、急事时才能发挥最大用途；

　　纪轲自认还没有碰到什么需要钱蕊帮忙的事情，更何况他对钱蕊的人脉资源也没有什么直观感受，不好去麻烦人家，万一提个钱蕊解决不了的要求，岂不是让两人尴尬！

　　经过一个小时的调理和专项训练，课程顺利完成；经过前几次的调整，钱蕊的脊柱基本回归正确位置，接下来的重点是调整脊柱两侧的肌群力量，让它们形成新的平衡，确保脊柱不会被拉回去。

　　“纪轲，这个叫钱蕊的会员，你准备什么时候把她开了？”送走钱蕊，纪轲被王琼叫到办公室，王琼劈头盖脸就怼了过来，“你已经跟了半个月，我看她对你的服务也很满意，为什么不开了？”

　　王琼就没见过纪轲这样做事的教练，自从陈超第一次向他打小报告，说纪轲和钱蕊可能存在黑私教起，他就对这两个人留了意；

　　多年的从业经历告诉他，纪轲没有私下卖课，可他搞不明白，钱蕊明明已经被纪轲服务的喜笑颜开，可以说只要纪轲开口，钱蕊肯定买课！可偏偏纪轲就是死活不开了钱蕊，这么多年了，他还是第一次见到这么大公无私的健身教练！

　　“你要是开不了，我就让陈超替你开了，”

　　王琼才不管纪轲有什么想法，在他看来，健身房的教练工作中心就是业绩，一切工作为了业绩，纪轲这种明明可以开单，却偏不开单的情况，那是渎职，是对健身房、对私教部、对他王琼的藐视！必须给予严厉打击！

　　“我不开，你想让谁开就让谁开呗，”纪轲坐在那里，满不在乎，“我倒要看看，我不开，谁能开得了。”

　　纪轲直接顶了回去，他清楚王琼的算计，无外乎用这件事在刘威那里抹黑自己，借着刘威来打压自己，顺便树立自己一心为公的形象，还有拉拢其他业务能力较弱的教练。

　　这半个月来，纪轲忙着在私教会员跟前刷脸、为工作室写计划书，指挥小伙伴进行市场调研，疏忽了对同事沟通交流，他们的谈单成功率直线下降，这也是半个月来业绩上不去的原因；纪轲估摸，因为自己没有参与，起码放跑七万的业绩！王琼可能觉得这是个机会，打算拿钱蕊作为突破口，正面硬肛，打掉自己虽然不断下降，但却依旧不低的威信。

　　“你以为缺了你这个张屠户，我们就要吃带毛的猪啊！”王琼火气也上来了，还有理了！要都想纪轲这样，健身房还怎么开下去？关门回家玩蛋去吧！

　　王琼觉得，纪轲已经把钱蕊的脊柱侧弯调整的差不多，剩下的无非就是背部肌群的力量再平衡训练，这点放谁身上都没难度，再不济还有自己这个大BOSS在后面呢！

　　这个时候换一个教练去开钱蕊，成功几率绝对不小，而且业绩不会小到哪里，王琼估计起码是万元起步；

　　“我说了，我没意见，你想让谁开都行，只要开得了。”

　　高级粉丝级别的认可，是你王琼换个人，说开就能开的？！怕是王琼根本不知道高级粉丝意味着什么吧！放到娱乐圈，高级粉丝是可以献身的好嘛！这么高的认可度，想撇开我纪轲开单？搞笑！