主管慢条斯理地向大伙儿介绍着，“这位美女叫竹韵，是咱三组新发展的增员，大伙儿以后就是一家人了。彼此之间要多帮助，取长补短，努力工作，为我们三组取得更好的业绩而努力。请大伙儿用热烈的掌声对新同事的到来表示欢迎！”大伙儿无精打采的拍着手。

　　主管幽默地说：“怎么，掌声一点也不热烈呢！是不是没吃早饭呀！大声回答我！组员们，你们今天还好么？”

　　师傅带头笑了，这句一出口，勾起了我们无限回忆，记得新人入司培训的第一天，五星讲师都会询问新人们这句看似简单，实则蕴含着几代保险人为之奋斗的精气神儿的话语。

　　大伙异口同声的回答：“好！很好！非常好！”随之报以热烈的掌声。

　　“这才对么！就得这样，不能越干越没信心呀！现在才哪到哪呀！哪组最终夺魁，笑到最后还不一定呢！”她那镇定自若的劲，大有羽扇纶巾诸葛孔明的样儿。

　　竹韵三十来岁光景，一米六五的个头在女性中也算挺拔的了。一张少数民族般棱角分明的面庞，让人联想到民族的就是世界的那种东方神韵，圆圆而明亮的眼睛，鼓鼓的鼻梁，淡雅的巧克力肤色，健康而自然。她结婚早，有一个非常可爱的儿子，现在上三年级，成绩优异，也用不着她操心。丈夫刘强是强大旅游公司的董事长。强大旅游早已上市，知名度高，在国内有很大的影响，实体店与网络app双模式运营如同两个巨大的翅膀，让这个盘子朝着良性的轨道发展。

　　竹韵本是主管的一个优质高端客户，主管曾给她儿子做过少儿万能险，她深深地被主管的气质所打动。她并不缺钱，缺的同样也是个说话的人。

　　说也巧合竹韵对保险非常认同，丈夫从国外读过书，思想比较开放，对保险更是特别认同，两口子合计一下，给孩子上了，那大人呢？大人才是真正需要保障的了。于是她找到了张主管，希望将自己和老公把风险缺口保障齐。她视张主管为自己的主心骨，不仅仅是保险，甚至生活上遇到什么问题，她都会和主管聊一聊，让她给出出主意。

　　主管俨然诸葛孔明在世，想出办法总是令人惊叹不已。

　　主管诚恳地问道：“韵韵，你觉得作为一个女人应该有追求和目标么？”

　　“您提的问题正是我所担忧的！我从结婚以后就再也没工作过。丈夫有公司我们不缺钱。我天天的任务就是把孩子弄好，接呀送呀。把家弄好，买呀做呀，洗呀涮呀！三点一线，感觉都跟这社会接不上轨了。丈夫天天忙忙碌碌，孩子一上学，就留我一个人在家，您应该能想象出我有多孤独。我觉得人生根本没有什么目标和追求。”主管犹如自己肚子里的蛔虫，自己的想法她都猜得很准。竹韵真诚的吐露心声。

　　“你想工作么？”

　　“当然了，我想要属于我自己的空间！我喜欢目标实现的成就感！我也是一个要强的人，我想经济独立起来，不想总花男人的钱，这样心里会觉得心安理得。不想一辈子都做家庭妇女，我最羡慕的就是像您这样的事业女性。责任感强，有事业心。”她真诚的表达着自己内心的想法。

　　“你过奖了，我没那么优秀。那么如果给你一个机会，你想像我这样么？”

　　“当然了，其实我向丈夫一讲，他肯定会给我很多机会的。不过我真的不稀罕。在他的照应下，人家肯定会照顾我。这是我最不希望的，我只想凭自己努力来实现人生的目标。可是上哪找这个机会呀？”她激动地说。

　　“如果我告诉你，这个机会远在天边，近在眼前，你会信么？”

　　“您是说，您能给我找到合适的工作么？”她兴奋异常。毕竟她对张主管这人比较了解，主管非常诚信。以前讲险种的时候就是这样。利弊她都会跟自己讲清楚，非常专业。总是从客户的角度出发，帮着自己比对衡量，就跟给自己上似的。

　　主管讲险种又是独具特色的。她会追本溯源的把险种的历史。为什么要推出这个险种以及在什么情况下推出的一一进行生动的讲解。口齿清楚，不紧不慢，娓娓道来，让人感觉犹如拉家常。从不强迫客户，充分尊重客户的选择。

　　“嗯，不仅如此，我还能让你和你爱人上保险之余，能获得来自保险公司最大的返现和提成。你难道不应该好好的请我吃一顿么？”主管幽默地调侃着。

　　“张姐，太谢谢您了！那我该如何去做呢？”她疑惑地问。

　　“不急，你先跟我到保险公司，顺便认识认识你的新同事吧！”主管微笑着对她说。

　　“这么快就能上班了么？”

　　“对于你们新人上岗前还要通过保险代理人资格考试，合格后才能上岗做业务。”

　　“可我一看那些条款就头大，要是通不过我可怎么办呀？”她心里有些没底，毕竟书本的知识已经撂了很久，再想拾起来也不太容易。

　　“这个你不用操心！”主管胸有成竹地说。

　　新人的培训如火如荼的进行着，竹韵认真的听着星级讲师们轮番轰炸。她太开心了，终于可以让自己充实起来，能有个事儿做了。同学老师们你一言我一语的，早晨还有晨会。唱司歌，与讲师们交流展业经验。这个小家庭让她感到无比温暖。她从心里感激主管让她这颗空虚的心又充实起来。

　　好消息接踵而至，保险公司内勤通知业务新人去领保险代理人资格证。她吃惊的听到广播里喊了自己的名字，可自己明明就未参加考试！怎么会拿证通过了呢？她莫名其妙地看了看主管。主管还是冲她笑了笑，这种笑能让知道这个事的人心领神会，不了解这个事的人则一头雾水。

　　主管自己心里明白，想找一个跟竹韵长得差不多的人，真是挺难的，她安排枪手的时候可是废了一番脑筋。能白找么？当然不能，那么钱从何来呢？当然有着落。每介绍一个新人入司，公司都会给推荐人400元奖励。而考试的枪手费用是200元。主管是牺牲了自己一半的奖励费帮助新人顺利通过考试，拿到证书的。其实主管为了三组所做的牺牲还不止这些！