三组的业绩直线下滑，组员们早已溃不成军，英姐最近除了交业务很少过来。红姐也不希望和她碰面，她心里觉得不是滋味，自知即使碰面也会尴尬得说不出什么，也就很少来。师傅一心都铺在孩子身上，转介绍的业务能维持她每月的业绩。

　　我忙于干妈的后事和照顾小雅，已经顾不上保险公司的业务了。从前，每到交业务的时候，干妈总是温情地对我说：“儿子，这边又有俩姐们想给孩子做，你来跟她们签投保书吧！”

　　“干妈，我去给她们讲讲吧？”

　　“不用，我大概都跟她们说了，别小看你干妈，我都快成半个业务员了，险种我能讲个大概。干妈是不是挺聪明呀？”她开心地对我说。

　　“让您老人家费心了。”我感动得眼圈红润，一时语塞哽噎得根本说不出话。

　　这样的记忆，让我特别怀念，感念之余则是一声叹息，如此好人，怎么就这样离开了呢？

　　干妈去世之后，我的业务也就断了，陌生拜访也没时间去。已经两个月没出单了。照顾小雅真的比一切一切都重要。

　　张大姐尽管非常努力，但除了做缘故外，就没签过陌生客户。她情商实在是太低了，根本就不适合做这样的工作。无法正常与客户接触，源于她太实在了。

　　险种学得非常精，俗语讲“金无足赤，人无完人”。险种也是一样，她把险种的缺点跟客户浓墨重彩的讲出来。让客户根本看不到在这份保单中自己能得到什么。使客户哭笑不得，以致于觉得自己是在做无用的投资。

　　其实她之所以将险种学得如此之精，源于那次教训，就是她最伤心的那次，我还要帮她找客户理论的那一次，忙没少帮人家，又帮人家做卫生，又帮人家照顾孩子。最后，人家孩子的保险让另外一位业务员给做的。人家还阵阵有词地说，我们是给孩子上保险不是找保姆，那一次是我最服她的一次。

　　人好得不行，对谁都特别善良，就是脑子慢点。不是走这个极端就是走那个极端，从来就没有取中过。她自己本身也很痛苦，累没少受。可就是不出单，给亲戚朋友们都上完了，给自己也没少上，实在维持不了了。于是决定离开了。寿险事业从此终结。

　　组中的人无不惋惜，大姐满脸泪水地冲我们摆摆手。她真的舍不得三组这个温馨的小家。除了无奈还是无奈，除了伤心还是伤心。三组中一时充满了悲凉的气氛。

　　主管无奈地摇摇头，她已经在保险公司待了快二十年了，这样依依不舍的场景早已司空见惯。保险公司的性质决定了这个大部队不断地牺牲，留下的往往都是精英。

　　我们的主管就是精英中比较璀璨的一颗。没有人知道她的身世，永远都是那样沉稳而胸有成竹，经历过无数高潮与低谷。胜不娇，败不馁，情绪上没有大喜大悲，大开大合、大起大落，喜怒不形于色。干净而整洁的白衬衫，笔挺的西装，黑色短发标准三七分妥帖而自然。犹如不带枪的元帅，运筹帷幄之中，决胜千里之外。真有谈笑间樯橹灰飞烟灭的气质。她能迅速的用最短时间了解一个陌生人，而这个人会不由自主的把自己的重要信息都说给她。但别人想了解她几乎是不可能的。她说话不紧不慢，慢条斯理，几乎句句都在点上，逻辑性很强。犹如催眠一般，让对方一直顺着她的思路，毫无保留的把自己有效信息如实告诉她。就这一点我们三组的组员没有不佩服的。这也是经验的积累，在保险公司吃透险种是最简单的，与人沟通才是要用一生的时间去努力的。老业务员做业务比的就是这个。

　　面对目前三组的业务危机，主管依然镇定自若，经理已经找她谈了三次话，这也是从上级的角度给她施加压力。她微笑着听经理训话。时不时还轻轻点头。经理对她的这种举动也很是无奈，她那胸有成竹的样子比经理还沉得住气。就好像是排在正数第三似的。

　　没过三天，主管就领了三位新人过来。分别跟大伙儿做了介绍。其中一位特面熟，师傅左思右想好像从哪见过。她会心地冲主管一笑，“这不是咱三部门口总在修车摊上下象棋的李大哥么？”

　　主管不紧不慢地回答：“嗯，你们认识？”

　　很快问题就踢过来了，这就是主管的高明之处，对待所有人的问题，她总能抓住回答的时机来了解对方。

　　“不，我看李大哥面熟。”

　　李大哥四十来岁，中等身材，身体有些发福，一张饱满而膨胀的脸，大大的眼睛，烁烁放光，满脸疙疙瘩瘩，犹如路面刚铺过灰碎尚未碾压。一张嘴先撇着笑，“主管跟我讲这个行业有挑战性，说我要是干够呛，我还就不信这个邪了，我非得干出个样儿来给大伙儿瞧瞧。今儿个头一天来，我也不多说了，大伙儿看我行动吧！”

　　师傅微微一笑，看了一眼主管。心想，这李大哥一看便知是个耿直的性情中人，感觉还有些小拧，喜欢抬杠。主管迅速地捕捉到了他的性格特征，采取激将法，愣是和他抬着杠就把他发展过来。看来姜还是老的辣呀！

　　李大哥也真争气，头一个月就劝自己的亲戚朋友上了三单，除提成外还拿了保底工资。他那得意的表情写满了膨胀的脸，主管适时还捧两句，一时间他还真有点找不着北，得意洋洋的又去修车摊上下棋去了！

　　主管淡淡地对师傅说：“老李在这呆不长，让他来也是给咱临时救一下场子，就让他顺其自然，自生自灭吧，毕竟不是干这行的料呀！”

　　此言一出，师傅对主管更是佩服有加。这么多年了，师傅一直跟着主管，从一个什么都不懂的小女孩一直到现在大名鼎鼎的全国十佳。主管不辞辛苦，手把手教，看中的是什么，就是师傅那兢兢业业的执着劲儿。小胜凭智，大胜靠德，师傅的品质更是没得说，主管最看不惯的也是像李大哥这样三天打鱼两天晒网的主儿。

　　更令师傅佩服的是她丝毫没有表露出对任何人的看法，她总能看到人们的优点，将这个优点在她的调教下发挥到极致。一切以大局为重，这难道不是一种胸怀么！