“我们公司目前规模很大,在售的楼盘也不小,不过,最近受到了地产限购的影响,房子售卖周期变长,回款也变慢了。”沈正志略微思索道。
“没错,就是这个原因。”不等沈正志继续说,方清提高了声音,略有点浮夸道。
“房地产是重资本,拿地要钱,开发要钱,营销也要钱,而且动辄几十亿。所以,房地产正确的发展路径,应该是‘高周转’。”方清眼睛一眨也不眨,将重生之前某世界第一大地产商的理论“拿来主义”。
“问题的关键,其实不单单是回款,其实在于永华各个层面。如果有天永华每一块地都能做到三个月开发,五个月上市,六个月售完这么快的速度,贵公司就会如滚雪球一般,规模越来越大。”
方清直视沈正志:“这就是我们联家来贵公司谈合作的背景,我愿意代表联家向永华承诺,只要贵公司将最新开发的房源交给我们打理,在价格合理的情况下,我们可以在三个月内清空。”
听完了方清的话,沈正志沉默了起来。
过了半晌,他猛地拍了把桌子,将方清等人吓了一跳。
“方总,我觉得你是有想法的,而且观点犀利,原则上,我想把本公司的新房源交给你们代理。”
说着,他又从办公桌后站起来,踱步到方清面前:“但我还是对三个月清空房子,持有怀疑态度。”
“沈总你完全不用怀疑,鼎兰那么大的体量,我们联家不也卖得轰轰烈烈?要知道,现在鼎兰的杨董事长,就靠着我们联家这波操作,解决了企业经营中的大困难。”方清极为自豪地表态。
“是啊,方总说得可没错,我还记得当初签合同的时候,鼎兰的杨董事长激动得落泪。”孙辉见缝插针,在旁边附和道。
不过说完,他又立刻补充:“这话您可别对外说出去,要是传到杨董事长的耳中,那可就不太好了。”
这席话,说得沈正志哈哈一笑。他终于再度松口:“相信贵公司的能力是一回事,但那是个人情感,商场是很残酷的。”
“要不这样,我们可以签署和鼎兰类似的合同。”方清提出折中的办法:“一旦贵公司的房子,在规定的期限内卖不完,剩下的房子,我们联家买下来。”
方清在来的路上已经了解过了,永华的新楼盘也在汝阴东城,目标客群是城市刚需,位置比较偏。
从房屋的品质上来看,这样的房子算不上好。但是,正因为品质不佳,所以永华的楼盘价格也不高,很受刚需们的青睐。
也就是市场赶上了限购,不然那些房子分分钟就被抢完。
“这个也不错,如果真能落实到合同上,永华可以将今后的房源都交给联家代理。”沈正志点了点头。
“没问题,不过这一批房子能这样操作,到下一波可能就要根据市场行情了。”方清笑着说。
“那此一时彼一时,可以理解。”沈正志也同样大笑。
他旋即回了办公座上,很放松地坐下来:“你们联家这样的代理模式,也很吃资金啊,同时也开创了新的代理方式,我相信贵公司如果坚持这样新的经营理念,能横扫代理市场。”
说完,他意有所指问:“我听说,贵公司最近似乎财力吃紧,是因为坚持这种过于压资金的经营理念,所带来的?”
“嗨,都是谣言。公司账目上还有几个亿呢。”方清摇头。他知道,浩轩房产既然在市场上散播谣言,说是竞争吧,其实两者没有直接的矛盾。
根源还是在经营模式的不同,类比时代更迭,就是封建地主阶级畏惧资产阶级一模一样。
“如果联家的确没有资金困难,可以做到方总你刚刚承诺的事,那代理合作,我认为可以签了。”沈正志终于放心下来,缓缓说道。
“太好了。”林华忍不住挥了挥手。作为将永华和联家牵线的直接业务员,若是这笔代理谈下来,他个人的提成必将是天价。
“我觉得沈总很有魄力。”方清从红木椅上站起来,向沈正志伸出右手。
沈正志也笑着将右手握上去:“那咱们合作愉快。”
他话音才落,外面忽然有人敲门。“沈总,不请自来,打扰了。”
来者也是几个人,领头的是为戴着金丝眼镜的四旬男子,头发梳得一丝不苟,看上去很是儒雅。
见到了来人,沈正志脸色突然变得不自在起来,他收回右手,尴尬地向一众来者打招呼:“高总来了,有失远迎啊。”
沈正志这个招呼,让方清不由眼睛一眯,他回头看着门口,神色似笑非笑。
“高总”这个称呼,在汝阴市没有十万恐怕也有八万,但是方清结合时间、地点,很容易就知道,来的这个“高总”八成是浩轩房产的老总高宇庭。
这就很有意思了,方清前脚才到永华,甚至刚刚才谈好合作,准备签合同。
永华的前代理,一直在行业中散播联家谣言的对手——浩轩房产也恰巧率众上门。
仇人见面分外眼红,但老朋友相见也尴尬。
前者指的是方清,后者指的是沈正志。
“原来沈总这里有客人呢,可否介绍一下。”高宇庭微笑着说,眼里透着一丝狡黠。
“高总你好,我是方清,联家公司的。想必高总你对我们,还有点印象。”方清不待沈正志说话,主动自报家门。
他盯着对方,很想知道眼前这个“高总”听到自己的名字,会是什么表情。
“哦,原来是方总,幸会幸会。”高宇庭十分圆滑。
“呵呵,同样同样。”方清微笑。
都是狐狸啊,背后放出这么多谣言,当面还能装无事人,方清心里佩服得不行。
“不知道方总来,有何贵干啊。”高宇庭走进办公室,颇有点反客为主的味道。
“谈合作,而且已经有结果了,高总可能要回避一下,我们联家正要和永华签合同呢。”方清平静地回答。
“别介……”高宇庭摇了摇头。“我也是来谈合作的,不如沈总你听听双方各自的条件,然后再做决定如何?”
很显然,浩轩得知了消息,是迅速赶来拆台的。
“那你说说……”沈正志也恢复了平静,坐了下来,示意高宇庭道。