挑战相当严峻啊！

　　尹杰暗忖：这几个项目全都经由阶段性工作汇报在豪森州总部登记挂号过，这呼啦一下子全跑了......

　　经济促进署再一过问原因......

　　尹杰打心底里不愿意就这样在豪森州成为众人瞩目的焦点。

　　如何才能化解这次危机？

　　她打算逐一拜访业已在册的这些企业，了解实际情况并想法子把他们一一拉回原来的轨道。但在此之前，她需要分析推敲可能出现的各种情况，并进行针对性的准备。

　　这张名单上，以广东企业居多，江浙企业次之，上海企业则只有沪华企业一家。尹杰计划先从沪华开始。

　　陈平很给面子地见了她。

　　走进陈平那间大大的办公室，尹杰略微吃了一惊。

　　办公室很大，家具却很少，只有一个红木大班桌，桌后真皮座椅，桌前靠近窗边摆设了一组真皮沙发和一张红木茶几。这间办公室与众不同之处有二，一是墙壁上都从上到下整齐悬挂着各式各样的抽纱织品，每一条织品1米宽。两条不同的织品之间用红木隔板隔断，看起来就像一个个从顶到地的橱窗。尹杰粗数了一下，大约能有20多个这样的‘橱窗’；第二个不同之处就是这间办公室的另一头，用大块的玻璃钢板隔出了一个封闭空间，里边是一个日本偶人架一样从上到下的阶梯架，上面整齐摆放着奖杯、奖牌、奖状。

　　从这些特殊装潢里，尹杰看出了房间主人对自己产品的痴迷和对公司荣誉的执着，以及......毫不掩饰的骄傲。

　　她的心绪稍微有点紧张。

　　陈平从桌后站起来，很潇洒地邀请她和Summer到沙发区入座。倪虹洁助理，尹杰上次曾经见过面，则姿态优雅地开始为几人沏茶。她的黑色短发利落地梳向一边，身着利落的白衬衫黑短裙，沏茶的动作既柔婉又舒缓，粉色珍珠耳钉随着她的动作忽明忽暗地在她的耳边闪动。

　　尹杰说明来意后，陈平皱着浓眉暂时没有说话。空气有些凝滞，其中慢慢充斥了茶香。

　　倪助理沏好了茶开始分茶。陈平伸手虚请：“尹总，请品茶。”

　　尹杰伸手拿起一杯茶，先放到鼻下约10公分深深地吸进一口气，又托在手里仔细查看茶汤和杯壁，才启唇把茶汤啜饮进口中。她双目微合在茶香溢满口腔和鼻腔之后让茶水滑下咽喉，又品味了半晌，才抬眼道：“茶汤红浓、香气高雅悠长、有恰到好处的松香，汤味醇厚，余味还带一点桂圆香，真好。陈总，这是烟制的正山小种吧！”

　　陈平眉头舒展笑了起来。他示意倪助理继续。三轮茶后，倪助理才收起茶盘。

　　“陈总好讲究！”尹杰赞道。

　　陈平的笑容更多了些。他微笑着对尹杰说：“尹总，我们谈正事吧。”

　　尹杰又把来意说了一遍。陈平说：“看来，尹总已经知道有其他欧洲国家来访了。”

　　尹杰点头诚实地说：“是啊，所以特别担心错失良机，这不就急忙过来拜访陈总了。”

　　陈平微微一笑。倪虹杰却语带不忿地说：“LS真的在意沪华集团吗？如果在乎怎么会一年时间不闻不问，只在逢年过节的时候发张贺卡？”她的笑容里有一点讽刺的意味，“一年前我就把详尽的资料亲手交给尹总了，沪华的诚意足够了吧？LS的诚意我们却是没有看见！”

　　她撇了一眼陈平，略压低声音说：“既然LS并不在意沪华，现在何必又找过来呢......“

　　陈平一直在观察者尹杰，并未说话。

　　尹杰很诚恳地说：”这件事是我们的不是。我是LS中国团队的负责人，去年我自己发生了一些特殊情况，导致很多项目都暂时搁置，也影响了沪华对LS的观感。这一点我应该向陈总道歉的。”她起身向陈平鞠了一躬。陈平摆摆手又虚扶了一下。她回身坐下后继续说：“不过我们绝对没有不在意沪华......恰恰相反，我们太在意沪华了！”

　　陈平神色未变，坐得稳如泰山。

　　尹杰轻叹一口气说：“LS中国团队的其他同事经验较浅，我实在担心他们处置不当，所以坚持留下沪华集团由我自己操刀，希望能把这个项目一次做到位。”

　　陈平终于开口了，说：“上次该给的资料都给你了，谈谈对我们沪华的看法吧。”

　　“好的，陈总。我对沪华的理解分为几个部分，首先是主要产品，分为三大系列：中高档色纺纱线、功能型面料和家纺产品。其中中高档色纺纱线国际化走得最好，现在已经远销美国、东南亚和日韩，因其高度环保性成为这些地区本土品牌的首选原材料；功能型面料当中的防红外线面料和防电磁面料虽然近两年连续在国际上获奖，但国外市场还没有真正打开。沪华的家纺产品在美国市场、港澳，以及东南亚市场都非常畅销，概因你们除了中国传统花纹外，还大胆采用了当地的民族纹饰。......”

　　她滔滔不绝地讲了很多，从产品类别到客户评价，到竞争对手，再到沪华集团的整体战略......陈平居然也由着她说并没有出言打断。倪虹洁则变得目瞪口呆。提交给尹杰的资料她一份份仔细看过，对方今天提到的内容中，有相当一部分是曾在董事会会议或管理层办公会议中有所提及却并不在上述资料中的。如果她不知道尹杰只与陈总和她自己打过交道，她几乎会以为尹杰在公司内部安插了最少一个奸细。

　　倪虹洁神色凝重地和陈平对视一眼，出言打断了尹杰的话。

　　“尹总说了这么多，看来得感谢尹总对沪华的‘认真’和‘关注’了。不过我很好奇，尹总说的这些东西......相当一部分我不记得在那些资料中看到过......，尹总又是从哪里听来的呢？“

　　尹杰很认真地说：“基于倪助理提供的资料，我大胆地进行了推断。现在看来我的推断有误？”

　　“好了！”陈平打断了倪虹洁的话，说：“这些信息基本正确，尹小姐。”

　　他很感慨地说：“如果真是你利用我们给的资料推断出来的，那么尹小姐，我真的很想与豪森州政府抢人了。”

　　“陈总，您这话是对我莫大的肯定，谢谢您。不过在您这样的前辈面前，我们再怎么努力也难望项背呀。“

　　陈平摆摆手说：“客气话我们就不说了。尹小姐你应该知道我是个实在人，我的承诺有效。你可以回去好好考虑，考虑好了给我回复。”

　　他顿了顿又说：“无论是不是你自己推断出来的，但至少有一点很让我很感动。你刚才的陈述和判断让我不得不相信你真的已经吃透了我们提供的资料。所以我愿意相信这一段的疏于联络是事出有因。我们现在也不必计较这个‘因’到底是什么了，一起向前看，好不好？”

　　“谢谢陈总的理解！”尹杰马上答话。回应的速度太快，让陈平不由笑了起来。

　　“现在和我们联络的确实有几个欧洲国家，R国和你们并不产生竞争，我想你并不介意对不对？”尹杰点头。陈平又说：

　　“至于F国和Y国，一个是时尚大国，一个拥有金融之都，两个国家对于沪华今后的发展都具有实际意义。我曾经在公司办公会上向大家提出过S国，大家的反应都比较实际。很明显，S国并没有世界著名的服装品牌，国内家居市场品质很高但规模太小。尹总我想知道您用什么来说服我，说服我的经理们呢？”

　　“其实陈总，这算是一个伪命题吧!”尹杰有点不好意思地说。

　　“嗯？为什么这么说？”陈平扬眉。

　　“F国确实是时尚大国，他们的色纺纱用量确实很大。但是就如同德国的汽车制造企业一样，他们都有稳定的供应商，这个供应商序列相对封闭，要挤进其中是相当不容易的。也就是说，F国的市场确实很大但并不代表沪华能得到的机会很多，对吗？Y国有金融之都确实能方便沪华今后为欧洲项目融资，但只要沪华投资的目的不是金融期货，S国的苏立克市同样能达到相同的目的，它也是金融中心之一呢。......希望您理解啊，我只是实话实说，并没有贬低F国和Y国的意思，只是大家的竞争优势各有不同罢了。”

　　“那么S国的比较优势在哪里呢？”陈平问道。

　　“关键在于您对欧洲市场布局的考虑，您对欧洲第一颗棋子的期待是怎样的？”陈平微微皱眉。尹杰拿出笔记本电脑打开，调出一个PPT放到陈平面前。倪虹洁悄悄走到陈平的身后观看。

　　“您看，欧洲市场是非常特别的。您在东南亚市场、美国市场，乃至中国市场的经验，都不能复制到欧洲市场。东南亚市场暂且不提，中国市场和美国市场的体量都能和欧洲市场相比，但是欧洲有50多个国家，各国之间语言不同、风俗不同，甚至法规都具有相应的独立性。即使27个欧盟国家之间也是如此。”

　　“这种不同就促使投资者慎重考虑进入欧洲的第一个立脚点。如果第一个点选择不好，将来‘欧洲业务一盘棋’就必然会受到制约和影响。第一个立脚点应该具备几个必要条件：1.地理位置适中，方便兼顾几大欧洲市场；2.国际化专业人才储备丰富，便于构建欧洲团队；3.具有非常优惠的财税制度和信用程度极高的商业体系，可以从一开始就构筑一个具有最优化的欧洲税务架构，......这样就能为沪华在欧洲的业务发展营造一个高效且稳定的大后方。”

　　“这三点S国都具备。就从其他领导可能最感兴趣的市场角度来看，S国处于欧洲三大市场（F国、G国、I国）中间，国内相应划分为F、G、I三个大区域，每个区域与接壤的国家同本同源，语言、文化、习俗各方面都一模一样。沪华可以把S国当作一个大型产品试验场，在三大区域内推广产品，推广过程中持续就品类、花色、设计等等进行调试，然后再推广到欧洲三大市场去。”

　　“跨境营销不会那么容易吧？”倪虹洁问道。

　　“您也知道S国市场很小，所以S国政府从联邦到州、市制定的政策都是促进产品出口的，政府和行业协会为S国企业与欧盟国家企业之间的互动搭建了平台，所以从S国寻找三大市场国家的渠道商或客户并建立联系并没有想象中那样困难。此外，因为S国福利情况比较好，本就有很多欧盟国家的专业人才到S国找工作，或直接搬迁到S国落户，还有的每天跨境过来工作......。在S国招聘欧洲各国的员工其实不难。”

　　“你刚才说欧盟国家的员工贪图S国的高福利？”陈平敏锐地抓住了关键字眼，“那是不是意味着我们的员工支出会增加？“

　　尹杰理解地笑了，说：“在欧美发达国家投资，员工成本绝对是运营成本中很大的一块。在这些国家中任何一个投资，员工支出都绝对比在中国国内要高。S国的员工成本应该是基本与其他发达国家持平吧！”

　　“这就不坦率了吧？”倪虹洁轻嗤了一声，“G国代表给我们说过的，S国的员工工资是欧洲所有国家里面最高的。”

　　“这里面可能有一个误解。”尹杰含笑说道，“确切的说法应该是‘S国员工到手的工资是欧洲国家里最多的’，这样才对。”

　　“这有什么不同吗？”倪虹洁问道。

　　“差别很大的。”尹杰拿过电脑，询问Wifi密码后上网调出了豪森州税务局的个税计算器放到陈平面前，解释了其中包括抵扣项在内的输入项，让陈平试着输入预定的项目负责人工资数额，很快就计算出了对方能够拿到手里的工资。她同时又打开Excel按照G国黑森州的个税规定计算。结果很明显：同样的金额支出，员工拿到手的余额却大不一样，S国员工实际到手金额高出G国将近一倍！

　　“这么大差别？没弄错吧？”倪虹洁惊呼。

　　尹杰耐心地解释道：

　　“S国市场小，资源少，财富增长靠的只有两样东西，一是自然景观，保护和发展旅游带动了很多产业；二就是人力资源。为了吸引高素质人才到S国落户，各级政府可谓煞费苦心，制定了一系列方便引进人才、并能让人才持续受惠的政策。个税低、抵扣项目多就是其中的一项了。就因为S国的人才政策，欧盟国家的人很喜欢到S国来工作。”

　　陈平笑了起来，说：“尹总，谢谢你今天的介绍。这个PPT是不是留下来给我？”

　　“没问题，我这就拷贝给您。”Summer结果倪虹洁递过来的U盘拷贝了文件。陈平想了想又说：

　　“你今天下午有没有其他安排？如果没有的话，我想请你给我的管理团队讲一讲，你看好不好？”

　　“固所愿耳。陈总，我们今天下午没有其他安排。”