保险公司的车子都是桑塔纳和捷达这种皮实的车子，破旧了点，但是总比挤公交车要好。

　　凌会坐在车里，腿上放了周凉的笔记本电脑，口中念念有词，不停地温习课件。

　　周凉边开车边笑道：“别太紧张了，就当做是咱们部门内部的分享，慢慢讲就可以了。”

　　凌会应了声，合上了笔记本电脑，看车窗外景物迅速地倒退。梁震他们应该在见客户吧？他突然冒出了一个念头。当他要给新人班上课的消息公开了后，潘浩博和妙妙皮笑肉不笑地恭喜了几句，只有梁震用最大地热情鼓励他，两人的感情自不用说，但他还是能从梁震眼中捕捉到一丝的失落。

　　那天晚上郑向前请他们吃完饭，一起去唱KTV。当《我的未来不是梦》歌声响起的时候，梁震唱得最大声，最声嘶力竭，他特有的发音在包厢回荡，眼角却有泪水悄悄滑落。

　　可能，对有些人来说，未来就是一个难以触摸的梦境，如此遥远，如此恍惚。

　　当晚，还有一个人和他一起流泪。

　　凌会怎么都没想到他和程小洁再次紧紧拥抱会是在这种状况下。她的眼泪湿透了他的肩膀，在众人诧异的目光中，在郑向前诡异的眼神中，不管不顾地嚎啕大哭，凌会只能解释道：“喝多了，她喝多了。”

　　“那天的云是否都已料到，所以脚步才轻巧，以免打扰到，我们的时光，因为……注定那么少……”他轻轻哼唱起了这首歌，这首让程小洁不顾形象大哭的歌。

　　他不知道程小洁为什么哭，可能，或多或少，为了他和她？那么少的时光，那么短暂的亲密，转瞬即逝。

　　“奶茶的歌啊？唱得挺好听么。<>”周凉打断了他的思绪，“酒店到了。”

　　停好车，两人迈步进了干江区还算不错的明珠酒店。

　　如果要让凌会回答寿险公司哪块做得最好，凌会肯定想都不想回答：培训。一如周凉在面试的时候和他说的那样，在保险公司，你最大的福利就是培训！

　　三星大酒店，包吃包住包上课，不用付一分钱，只要带上你的脑子和笔记本过来就可以，这就是保险公司的培训。在你入司到成为一名优秀的保险人的过程中，始终有各种各样的培训等着你。

　　入司的时候有入职培训，考试培训，以及全市组织的岗前培训班，等转正了还有提高班，每个季度都会有培训会兼宣导会，晋升主管了有主管特训营，年终时主管和绩优还有旅游培训……诸如此类，数都数不过来，这还只是针对业务团队的，据说销售管理内勤的培训更多，反正隔三差五就能到个地方聚一聚。

　　这么多的培训也是保险公司能够拉出一帮打硬仗的关键之一，要知道卖保险卖的是一张契约，在这个严重缺乏缺乏契约精神的地方是个多么难的事！

　　一如以前培训时的模式，明珠酒店从大厅开始就进行了充分的布置，前台公告牌，报道用的桌子和人员，还有一条横幅拉开：XX年C人寿干江支公司“追梦创业”团队发展培训！

　　凌会站在横幅下连着念了几遍，真心佩服策划部包装的能力，发展新人就发展新人么，还追梦创业。

　　他们到了培训的会议室外，石明理已经在外面等着了。

　　“石总好。”凌会上前问好，石明理握着他的手笑道：“精神头不错，你的课九点半开始，一个小时，没问题吧？”

　　凌会忙摇头笑道：“嗯，都已经准备好了。”

　　“小伙子别紧张，好好发挥就行了。<>”石明理鼓励了句，便和周凉走到别处去了。

　　在会议室外等了半个小时，下课的音乐响起，凌会和出来的培训部讲师聊了几句，就进去调试电脑和课件。在调试课件的时候，他有意无意地瞄了眼参加培训的新人。

　　支公司的培训规模比市公司还是要小一点，总共就二十个人左右，分成四大桌，每桌一小组五六个人不等。不过市公司参加培训的人年龄背景工作经验相差很大，比如凌会参加的那一期，年龄最大的都快五十岁了，最小的才十八岁，而来入司之前的工作更是千奇百怪，有出租车司机，有民办学校的老师，甚至还有家里千万资产的大小姐。

　　这次参训的人员就简单多了，他们和凌会都是差不多的年龄，看样子也是大学毕业生，可能和他同年毕业或者早一两年毕业的，看来支公司开始转换思路，不再一味地找些大叔大妈来干业务了。

　　九点半一到，会议室里迅速安静下来，凌会清了清了嗓子端正地站在台上，手里拿着话筒道：“自在自我介绍前，我很想见识一下了各组的风采，不介意的话，从一组开始，做一下团队的风采展示。”

　　团队的风采展示是寿险培训的特色之一，每个小组都会暂时结成一个团队，他们要起好团队名，团队口号，并且在开课前一起起立齐声吼出来。

　　四组人经过了事先的铺垫，对这道程序也熟悉了，从第一组开始，各色团队名和口号陆续回荡在会议室中。凌会看着他们站起坐下，动作整齐，不由一阵恍惚，好像三个月前他也是其中的一员吧？

　　四组展示完，凌会深吸了口气，切出PPT的第一页，朗声道：“看到你们，我就不由想起了三个月前的自己，自我介绍下……”他开始了人生的第一堂培训课。

　　他给这堂课定名为：勤奋决定业绩，态度决定命运。<>这是一堂关于新晋业务员的心理路程展示，他毫不顾忌地将自己在三个月中心理变化展示出来，有失落，有屈辱，有兴奋，有愤怒……三个月的一幕幕在他眼前滑过，被人摔证件的尴尬经历，被人用扫帚扫出来的痛苦回忆，更少不了被皮特追了半个小区的“趣事”。

　　“当然了，被狗追是我们必须要锻炼的一项技能，就凭着这项技能，我获得我人生中的第一单。”凌会调侃自己道，“所以，我们不要被一时的苦闷蒙住了眼睛，揭开这层布，说不定就是甜美的果实。”

　　他的感叹得到台下人的认同，可这时，一声不和谐的笑声打断了他滔滔不绝的演讲。

　　凌会循着笑声来源看去，在会议室的最后一桌，一个打扮得花枝招展，脸上化着浓妆的女孩掩着嘴不住地嬉笑。他微皱眉头，随即笑问道：“这位新伙伴，有什么让你笑得这么开心呢？”

　　那个女孩愣了一下，忍住笑道：“我就是想到你被狗追的样子……就……就有点忍不住。”

　　凌会瞟了眼桌上的名单：“郑文竹伙伴，我承认我被狗追的样子能够拍成一部滑稽戏取悦观众，但是我觉得我们探讨的重点应该不是这个吧？”

　　那个叫郑文竹的女孩点点头道：“当然了，重点不是看探讨怎么被蹂躏，欺负么？然后还要笑嘻嘻地再贴上去？”

　　凌会脸色沉了下来，这妞不是个善茬啊，她转移了问题的关键，如果真的让她折腾下去，那么这堂课就十分失败了。

　　他走到郑文竹坐的桌子前，沉声道：“你说对了，在业务团队中，我们面临着许多的困难，但是我们必须打败它，把它掰成一片一片地吃掉他。”

　　“为了业务就连尊严都不要了？”郑文竹反诘道。

　　“尊严？”凌会笑了，“各位伙伴，郑文竹伙伴的问题我不是第一次听到了。很好，我们都想要尊严，但请问我们要的是怎么样的尊严？”他注视着郑文竹一字一顿地问道：“你可以回答我吗？什么样的尊严？”

　　郑文竹被问住了，想了想回答不出来。

　　“我认为尊严可以分成几种，匹夫的尊严是有人唾面便以死相争，智者的尊严是忍常人不能忍而后图之，尊贵者尊严一家一族取利，天子尊严则是以国以民先。”凌会拽了几句古文，“其实，我刚开始的时候，也有这种顾虑，但是我想明白了，匹夫的尊严是没有意义的，这尊严与其说是尊严，不如说是面子，而且是最脆弱，最容易击碎的面子。在我们口袋没有票子，下顿饭都没有着落的时候，我们拿什么去维护我们的尊严？”

　　眯起了眼睛，他厉声道：“这样的尊严我宁可不要！韩信能钻别人的裤裆，我们怎么不能被人骂被人讽刺呢？马云还满大街兜售过网站业务呢！“

　　“等到有一天，我们成功了，那个时候的再谈尊严，因为那个时候我们尊严才值钱，以前丢掉的面子会乖乖被人捡起来贴回去，谁还会记得以前？”

　　在座的人都是刚入社会不久的人，凌会所说的正好打中了他们的心坎，纷纷点头认可。

　　“当然，我不保证诸位都能在寿险行业成功，但我觉得这里却是最好的磨刀石，我一直把这几个月当做一种试炼，一种残酷的磨炼，如果连这里的磨炼的都能扛过去，我想，再也没有什么事什么人可以左右我的情绪，这就是我对于寿险销售行业的认知。”凌会回到了讲台，看着发愣的郑文竹道：“如果你能经受行业的敲打，就留下来，如果不能，至少也要让自己躺到铁砧上，捶打出一些无用的杂质，明白了么？”

　　众人给了凌会最热烈的掌声，唯有郑文竹皱着眉，若有所思地杵着下巴，看着凌会离去的背影露出了一丝不可察觉的微笑。

　　本站重要通知:请使用本站的免费小说APP,无广告、破防盗版、更新快,会员同步书架,请关注微信公众号appxsyd(按住三秒复制)下载免费阅读器!!