总体来讲，这一堂课还是很成功的，至少下课之后凌会就成了二十几个新人的偶像了。

　　他们围着凌会问了许多问题，缠了他二十分钟才将他放出来。凌会应付着他们的问题，他很想跟他们信心，很想告诉他们能在这个行业中找到自己应有的位置，但是目前，他也只能说出一些无关痛痒，模棱两可的回答。

　　毕竟就算他有过一个月的辉煌，他也不能否认这个行业的残酷。剩者为王，短短的四个字，却透出一股血腥的味道，在犹如战场的业务竞争中，不知多少人死得尸骨无存，不知多少人离开这个行业时伤痕累累。

　　所以在这个行业成功的因素实在太多了，哪怕这些人都很勤奋，很努力，很有悟性，但他们不一定能碰到像周凉这样的直接上级，更多可能的，他们会是在像张智成这样的人手下，他们可能不会被分配到支公司的直辖营销部，而有可能被散布到各处的营销服务部，在那边得到的后勤支持就完全比不上支公司本部了。

　　看着这些充满激情，或者被他的演讲轻度洗脑的同龄新人，凌会心中也不知是什么滋味，但是他能帮他们的只能是告诉他们，在这里你抱着单纯的目的会有意想不到的收获，在这里你抱着感恩的心会得到意想不到的回报。

　　石明理笑眯眯地看着一头细汗的凌会，招手叫了他出来。

　　“感觉怎么样？”石明理笑眯眯地问道，他在会议室外面听了将近十五分钟，对凌会的表现已经有了初步的评价，只是随口地问了他一句。

　　可凌会却皱起眉头，静静思考了半分钟后，才回答道：“课程应该达到了预设的目标，但是，我觉得这些人多多少少还有些不肯定，有不确定的因素，至于三个月后能留下多少，就不知道了。”

　　石明理哈哈笑道：“三个月前你很肯定么？”

　　“我想……我是肯定的，既然决定在一家公司工作，那么就做好义无反顾的准备。<>”

　　石明理怪异地看着凌会，凌会的回答出乎了他的意料，不过转念一想也对，凡是能在这个行业能混出点色彩的人哪个不是意志坚定的人？由此，他对凌会的评价又抬高了半分，摇摇头道：“说实话，我们这个行业的销售团队可能是包容性最强的销售团队了。说好听点，我们这里有各色各样的人才，说难听点就是良莠不齐。你不能指望每一个人都能意志坚定地坚守下来，也不能指望每个人都适合干销售——虽然我们一直在培训的时候强调，只要你努力付出就有相应的收获。”

　　“但，事实证明，每家公司的团队人员脱落率都居高不下，我们公司还能凭借着公司的声望和影响略微降低一点，但还是保持在一个较高的水平线上。所以主管们一直在做的事情就是让更多的人进来，然后留存下其中的精英，虽然这些精英到最后不一定还能在公司留下来，做业务么，总有个高低起伏的。”

　　凌会静静地听着石明理的每一句话，他都会记下来然后进行分析，这是他的一种习惯，所谓的悟性，其实就是习惯性的思考和分析，当养成了这种习惯，大脑对任何事情都能快速的反应。

　　“你们四部有点不一样，周凉和我以前接触的部门经理不同，我和尤总都希望支公司能多一些像周凉的人，这样公司的转型可能就会更加顺利一点。”石明理说完这话，看了眼思考中的凌会，将他带进了酒店餐厅里的包厢。

　　包厢里面已经坐了两个人，一个是支公司培训部的副经理，这次培训的负责人，另一个就是满脸笑容的周凉了。

　　凌会还是首次享受到培训讲师的伙食待遇，不过这顿饭不是那么好吃的。四个人里他的职位最低，资历最浅，做任何一个动作，说任何一句话都要过过脑子后才能去做去说，吃了一半就把他累得够呛。

　　石明理三人谈笑风生，讲一些公司里的事情，偶尔也会提到市分公司的事，慢慢的话题就转到了下个月准备实行的销售新基本法上来了。<>基本法是对业务团队管理考核的基本游戏规则，包括每个级别人员的业务指标，晋升团队主管的要求都会详细地规定出来。基本法的更新速度也是很快了，一般一个版本的基本法一到两年就要修订一次，用石明理的话就叫“与时俱进”。

　　说到新基本法，石明理笑着对培训部副经理道：“接下来你们任务就重大了，要安排培训，从主管开始，一层一层地逐级培训，但重点是在主管的培训，新基本法落实的话，对今年下半年的团队建设有着非常大的帮助。”

　　培训部副经理点点头，脸色却很愁苦：“每次新基本法出来，我们都要忙个半死啊，最头疼就是基层团队的宣导了。”

　　石明理呵呵笑道：“辛苦你们了，任务完成了，我让尤总请你们吃顿饭。对了，你们要注意销售团队的反馈，这里就有两个，你可以问下他们的意见么，从哪个角度着手啊之类的。”

　　培训部副经理饶有兴趣地看向了周凉，周凉自然不甘示弱，清了清嗓子，将新旧基本法进行了对比，然后总结道：“新法的利益要比旧法高了一档，同样的业绩能拿到钱比以前多出了一两成，对于团队销售人员的吸引力很大，培训的时候要算清楚这笔账。”

　　石明理点头表示了赞同，他瞟了眼凌会：“凌会，你有想法的话也说说看。”

　　三个人一起看向他，凌会不好意思地摸摸鼻子，他对新基本法也做了一些研究，但是周凉刚才讲的他根本就没有算得那么细，只能说道：“我想的没有老……周经理那么详细，就不说了吧。”

　　培训部副经理点点头，他当然知道凌会只是个刚转正的菜鸟——虽然这只菜鸟上个月做了了不得的业绩，但是菜鸟始终是菜鸟。

　　倒是周凉小声道：“前几天我不是看你在对比咱们公司和其他公司的基本法么？有什么想法说出来，好让石总和涂经理指点一下，也是一种进步。<>”

　　凌会瞟了眼周凉，又看了眼石明理，垂下脑袋道：“行，如果我说的不对，石总和涂经理可别笑话我。”

　　石明理和培训部副经理哈哈一笑，他们怎么会和一个新员工计较？表示让他但说无妨。

　　凌会深吸了口气，将这些天分析出来的东西说了出来：“我觉得这次基本法的核心是两个字：团队。”

　　这句话一出口，石明理眼睛一亮，问道：“怎么说？”

　　“新的基本法更加强调上级主管对下级主管的血缘关系和利益，把两层团队的利益紧紧地联系到了一起，上层主管不用再担心下级团队血缘脱离，所以高级主管的利益得到了保障，能够稳定住团队，缓解团队矛盾……”凌会慢慢地说道，不时地停一下组织语言，如他之前所说的，他看到的新基本法更多的是关于团队建设，包括了团队稳定性，新主管晋升，和其他保险公司团队管理的区别。

　　这也和他所学的专业有关系，毕竟四年来的学习，多多少少还是影响到了他的思维方式，他没有意识到，他所表述的东西，更多的提到的是“团队管理”和“人员管理”，这已经接近了一个中层经理的思维方式。

　　石明理和培训部副经理听了一半不禁对视了一眼，他们都看到眼中的惊讶。

　　的确如凌会所说的，新的基本法颁布就是为了迎合H市分公司下半年的战略：团队跃进式发展，虽然凌会所表达的内容还有些缺陷，但是核心思想却差不多了，至于业务员利益的增加知识基本法为了团队建设提供的支持而已。

　　“所以，所以，”凌会说完后，抬眼暗自总结下道：“在培训的时候，对团队主管的沟通很重要，对团队发展的培训也要跟上，基本法的效用会得到充分的体现。”

　　“啪，啪，啪。”

　　石明理鼓起了掌，其他两人也跟着一起鼓掌。

　　“不错，你能想到这一层很不容易。”石明理看着凌会的眼睛道，“周凉，你带出了个好徒弟啊。”

　　尽欢而散，凌会和周凉回了公司，副经理则要准备下午的培训事宜了，包厢中只剩下了石明理一人，过了一会，包厢门被人推开，一阵香风随之吹了进来。

　　“石叔叔。”花枝招展的郑文竹在这个时候出现在了包厢里。

　　“哟，文竹，你怎么过来了？这两天培训下来怎么样啊？有没有兴趣跟着石叔叔一起干啊？石叔叔给你安排个内勤岗好不好？”石明理笑得和花似的，看来两个人是熟人。

　　“无聊死了。”郑文竹抱怨了句，见石明理的笑脸僵住了，转而笑道：“不过上午那个凌老师讲得课很有意思。”

　　“哦？”

　　“石叔叔，能不能和你商量个事？”郑文竹眨眨眼睛，石明理挑眉道，“鬼怪精灵的，又在打什么主意了？”

　　“那个凌老师在哪个部门的啊？让我去那个部门好不好？”

　　石明理断然拒绝道：“不行，我让你来参加培训，是让你熟悉一下公司的情况的，要是让你爸知道我把你扔到业务部门，他会……你爸脾气你知道的。”

　　“石叔叔~~~~”郑文竹摇着石明理的胳膊，把他整个人摇得东倒西歪，“我不跟我老爸说么~~~~就依了我么~~~~你不是和我老爸说年轻人要锻炼锻炼的么？？石叔叔~~~~”

　　石明理被摇得头晕目眩，从小拿她没办法，只得举手投降：“好好好，说好了，你可别对你老爸说，一定一定要保密。”

　　“得令！”郑文竹立正敬礼，道了声谢了，就转出了包厢，出了包厢门那一刻，嘴角就挑了起来。

　　“我就不信了，有你说的那么好玩么？”

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