周凉等他看完后道：“你要当组训的事我和尤总他们都谈过，但是，你要知道在咱们公司组训也是分成两种的：一种跑跑腿打打杂，你看我们支公司两个组训差不多就这样的；另一种是作为储备经理来培养，也就是以后可能会成营销部经理或者更高层的管理岗。你不会想成为第一种组训的对吧？”

　　凌会坦然地承认，这本就是他职业规划。

　　周凉推推滑下的眼睛，继续说道：“第二种组训，我们公司有比较高的要求：首先要有销售一线的经验，这个你虽然只在销售一线干了三个月，但是勉强算够资格了；其次，你必须要有团队主管的经验，当然这个不是强制性的规定，但是说明了一个问题，公司更希望组训能够深刻理解寿险团度的发展和管理模式，这样才能发挥他的重要作用。”

　　凌会点点头，仍不解问道：“老大，你说的我清楚了，但这些跟……什么演讲大赛有什么关系么？”

　　“有关系，”周凉道，“演讲比赛是省公司的决定，市公司的只是前奏而已。其实比赛除了宣导新基本法之外，公司还有个目的，就是从团队主管中物色一些有潜力的销售管理人员。”

　　销售管理人员最基层的不就是组训么？凌会心猛地一跳，但想起了通知上的某些要求，泄气道：“这没我啥事么，通知上说参赛者必须是分处经理以上的主管。”他两手一摊，将纸还给了周凉，他连组经理都还没升上去，差了两个级别呢。

　　周凉却没有去接，反而推了回来，眼镜后面的小眼睛炯炯有神地看着凌会，露出了一丝欣慰的笑意：“尤总和石总已经决定让你作为支公司的代表之一了。”

　　“什么？”凌会惊讶得通知都掉到了地上。

　　“你小子有福气了，支公司领导貌似瞄上你了，否则我怎么在他们面前说都不会有这个效果的，看来你上个月的业绩起到了很好的效果呢。<>”周凉呵呵笑道，语气一转，严肃道：“但支公司还有个要求，在比赛之前，你们团队的业绩考核必须达到组经理晋升的标准：七千五百的团队佣金，加上你三个以上的有效人力，否则的话，尤总他们也没办法了。”

　　读大学的时候，凌会曾经和宿舍里面的几个朋友去江西龙虎山旅游。在当地，有一个非常著名，非常诡异的人文景观：石崖悬棺。这个经常出现在某些解密类电视节目中的景观，带给了他们足够的震撼。

　　景区还弄出了个表演项目，升棺表演，据说是还原了一千多年前的人如何将一具几百斤重的棺材放入到悬崖石窟中的全过程。不过表演也被人为的安上了新的意喻。导游小姐介绍道升棺谐音升官，那怎么才能升官呢？就和表演中一样：上面有人拉，下面有人抬，这样官运自然就亨通了。

　　当时几个懵懂的大学生还朝升起的棺材拜了几拜，乞求在今后的日子能升官发财。

　　凌会现在差不多能体会导游小姐的意思了。上面有人提拔你不够，你下面的人也要做出成绩来将你抬上去才行。他看了眼通知，演讲比赛是在十二月上旬开始，也就是说他还有一个半月时间达成晋升的目标。

　　凌会想起了手下的四个，不禁一阵泄气，他摆摆手道：“老大，还是算了吧，我下面的那几个……我可不指望他们能在十二月前转正出两个来。”

　　周凉闻言摇头道：“你这心态不对啊，你是他们的主管和师傅，你都不相信他们，他们怎么能做出成绩来？你要记住，不管你怎么训练他们，做他们的思想工作，打头的一条，你必须要相信他们，不然你的不相信会不知不觉地在你的一言一行中透露给他们，慢慢地蚕食掉他们的信心——你想想你进公司后的挣扎，但我就是打心眼里相信你能做出来，事实证明，我的直觉并没有错，如果我一直不肯相信你们能行，四部还能在九月份创造奇迹吗？”

　　周凉一语点醒梦中人，凌会呆立在了当场，反省他几天来的工作方式，确实批评远远多过赞扬，指责远远多过支持，想到除了郑梦竹外其他三个人躲躲闪闪的目光，凌会突然想通了一些事情。<>

　　再回忆起进公司之后周凉在各个场合的言行举止，凌会找到了自己一个很大的不足：他对自己的能力有百分之百的信心，但对其他人却缺乏足够的信心！

　　不止是在他自己的团队中，就和一起进公司的几个人相处时也一样。比如他不对梁震和程小洁做出多少贡献报以期望，而九月份他们两个都贡献了足够了业绩，没有他们，四部就无法咬住三部到最后打败之。

　　凌会深吸了口气，正色道：“老大，我知道了，谢谢你。”

　　周凉呵呵一笑：“你小子悟性好，不用我多说，我觉得你完成这么点考核不是什么问题，你现在的FC（初年佣金）已经有2500了吧？已经完成了三分之一了，关键就是要凑够有效人力，你放手去干，我也会给你补充点人手。”

　　目送走了周凉，凌会捏紧了拳头，这是他的机会，一次非常重要的机会，抓住了他将跨出职业发展的一大步，抓不住就不知道还要等到什么时候了。对于演讲他并不担心，从小到大他拿区市级的比赛一等奖不知道多少次了，正如周凉所说的那样，关键还是在于完成支公司交给他的任务。

　　夜幕中，他走出了公司，吸了口深秋晚上凉爽的空气，昏沉沉的脑子也清醒了很多。刚准备要去随便吃点晚饭，就有人拉住了他的肩膀。

　　回头一看，郑向前正一脸愁容地站在他的身后。

　　自从上次两人有过一次深谈后，彼此间的火气也消弭干净了，郑向前低调了很多，不会再来挑衅四部，见到凌会他们也是和和气气的，甚至有时会主动提出开车送他们回家。

　　两人的关系虽然说不上是朋友，也恢复了正常的同事关系。<>

　　“这么晚了还不回去，你要送我一程么？”凌会调侃道，郑向前把他拉到了一边，拿出一张纸问道：“你也接到通知了吧？”

　　凌会在昏暗的月光辨认出了纸上的内容，正是周凉给他的通知，点了点头。

　　“就知道。”郑向前叹了口气，“看到我师父那种表情我就猜到了。”

　　他无力地将纸揉成一团扔到了地上：“什么狗屁演讲大赛，就是做广告么！我不要参加还逼我必须参加，气死我了！”

　　凌会看他发泄完了才询问他发生了什么事情，郑向前坐到墙外的水泥墩上，讲出了他如此恼火的缘由。

　　原来支公司决定让凌会也参加比赛后，张智成找到了尤华，想为郑向前也争取机会，他有充分的理由，比如郑向前的业绩在新人中能排到第三，整个团队也能排到前十五了。凭着他的老资格，尤华也不能驳了他的面子，就答应了下来。

　　本来这对郑向前也是个好消息，但是不知道张智成脑子哪里出毛病了，竟然让他在演讲比赛中主要侧重于三部今后的团队发展规划，这不摆明了给三部打广告顺便给自己这个经理脸上贴金么？

　　“我本来就不擅长演讲，师父又给了这样个命题，还让我参加比赛干什么？去丢人现眼啊？还什么许胜不许败，特别是不能输给……你。”郑向前幽幽地看了凌会一眼，他十分清楚自己和凌会在演讲方面的差距，于是肆无忌惮地吐槽着张智成，满肚子的怨言顷刻间将凌会淹没了。

　　凌会拍了拍肩膀以示同情，都说男怕入错行，其实最怕的是入对行碰到一个奇葩的上司，满腔的抱负就别想施展了。

　　“我当时傻啊，早知道就跟进四部了。”郑向前嘟囔了句，突然拉住了凌会的手：“凌会，凌大哥，我亲哥，你帮我个事怎么样？”

　　凌会的汗毛顿时立了起来，浑身打了个哆嗦，连忙挣脱开道：“有事你说，别动手动脚，我的性取向还是很正常的！”

　　郑向前咧开了嘴，在昏暗的月光笑得很诡异。

　　第二天，凌会早早地到了公司，昨晚做了一晚上的PPT，脑子有些发沉，但还是要强打起精神来，今天开始他就要好好地向团队成员表示他最大的信任和诚意了。

　　“人都到齐了么？郑文竹呢？怎么还没来？”凌会看看时间，离早会开始还有十分钟时间了，他对这个毫无纪律观念的女人伤透了脑子。

　　只能打电话了，一阵长音后，电话接通。

　　“喂，喂……呼，呼，……我，我就到了……呼……”

　　郑文竹连喘带吼的声音差点没把凌会的耳朵震聋，他连忙挂掉了该死的手机。

　　两分钟后，香汗淋漓的郑文竹出现在了凌会跟前，不等凌会批评就开始埋怨起凌会来了：“急什么呀？跑得我累死了，摔着了你赔得起啊？”

　　“你给个差点迟到的理由，我就不急。”凌会掏掏耳朵，拍拍手道。

　　“我在大厅交单啊！”

　　“交单也算什么理……什么？交单？你签单了？”

　　看到郑文竹得意洋洋，尾巴差点顶上天花板的表情，凌会感到阳光好像从西边斜进来了。

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