“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属xìng——积善。从这点上看，我们的通用网址也是如此，我们给了它一个附加价值——网络商标。

　　但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。

　　与此相比，通用网址还有个严重的缺陷。我们通过附加价值卖出了产品，获得了丰厚利益。但企业呢？他们并不非常需要这种产品，这种产品不能带给他们销售的增涨。因此这只是我们单方的赢利，在如今的市场经济环境下，任何不能多方赢利的产品都是不可能长存的。这也是我放弃通用网址的主要原因。”

　　众职员现在才明白了黄梁放弃通用网址决不是为了贪图眼前的蝇头小利。

　　“鹤蚌相争，渔翁得利。只是便宜互联网信息中心了！”众职员还是有些不甘，自己辛苦的努力，全作了他人的嫁衣裳。

　　“互联网信息中心能得利吗？他暂时是能多些代理收入，但马上就会明白自己是多么的错误，通用网址的销售如果再次陷入冰点，我看他怎么赢利。恶xìng的竞争，只会导致多输，没有谁会是赢家的。”黄梁冷冷的说着。

　　众职员都有些不明白黄梁的意思，但看着黄梁那冷冷的表情，都不敢问个清楚。

　　“当然，我跟你们讲这么多，不是为了跟你们解释我为什么要放弃通用网址。我是要你们应运这种思维去思考我们公司的下个利益点！想出点子来的，绝对有重奖哟！我可以向你们保证，违约金所得，我一定会投入到公司中，作为公司发展资金！”黄梁明白光众人拾柴火焰高的道理，光靠自己一个人去想点子谋办法，思维迟早枯竭，只有依靠众人的力量，那样好的点子才能取之不尽，用之不竭。

　　黄梁的话如一剂强心针注入众人心中，公司得到这么大笔资金，自是能取得更大发展，也明白了黄梁对公司前景的信心。公司发展壮大了，他们也才能得到发展。

　　“这段时间大家辛苦了，我赚到了钱当然也不能少了大家的。这个月每人十万奖金，从今天到周未公司放假，大家都可以好好出去乐一乐！”黄梁站起来大声宣布道，他知道这个决定一定是最受欢迎的。

　　果不然，众职员都欢呼起来，脸上露出喜悦的笑容，透着幸福的红光。毫不怀疑，跟着黄梁走，是最有“钱途”的。

　　待众人闹了一阵，黄梁伸出双手虚空压了压，众人立即鸦雀无声，可以说现在这批职员对黄梁是又敬又爱，对公司产生了真正的归属感。

　　“呵呵，大家玩乐之娱可要为咱们公司的将来筹划下，有好的点子我黄梁是绝不会吝啬的。我需要的是一个充满活力，充满生机的公司，我需要的是一批充满创意，充满激情的职员。好了，散会！”

　　在众人的欢呼鼓掌中，黄梁走出了会议室。

　　大伙忙着处理好手头的事务，准备痛痛快快度过这个假期。这个月人均工资有四五万，再加上奖金，足够他们愉快的了。

　　只是忙坏了财务，匆匆忙忙的向各人帐户上转着奖金。

　　不过，人人脸上都带着笑，人人都觉得公司重未有的温暖、可爱。

　　看着众职员发自内心的笑容，黄梁也感到无比的高兴和自得。自己能赚到钱，还能让跟随自己的人一起赚到钱，黄梁颇有独乐乐不如众乐乐之感。

　　看着自己帐户上的一长串零，黄梁还是不禁拍了拍额头，表白这不是在做梦。

　　嘴角不由露出会意的微笑。难怪那么多人即使钱无论如何都用不完，还是喜欢在自己的账户上加上一笔又一笔的数字，原来盯着这么一笔大大的数字瞧，也是蛮有趣味的。

　　光瞧着黄梁还是感觉不够尽意，他想看看四千万究竟有多少？老是在看到有人YY说，数钱数到手抽筋，自己倒要试试数四千万钱的感觉。

　　到银行把四千万全部取出来，黄梁打定主意。

　　不过黄梁基本常识还是有的，貌似在银行取款超过多少，得提前预定。不管多少，四千万肯定是超了，黄梁决定打电话先预约。

　　“喂，你好，这里是工商银行！”电话那边传来接线员甜美的声音。

　　“你好，我是点石公司，我想在今天下午取款四千万，先预约下！”黄梁淡淡的道。在他意识中，银行的钱是似是用不光的，取了有人存，存款不够似乎也能从其它行调运，四千万应该不是太难取，电视上不是经常上演银行被劫案吗，一抢就是成千上亿。而且前不久，还有条消息是河北邯郸农业银行发生一起重大失窃案件，5100余万元现金被盗。这都说明银行存款是很充足的。

　　“四千万，你要取四千万！”估计是接线员吃惊得下巴都掉了，半天都没有回音。

　　“是的，我的账号是9558820402000898515，你可以查查，肯定有这么多存款的。”黄梁还以对方不相信自己有这么多存款。

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