“四千万，你要取四千万！”估计是接线员吃惊得下巴都掉了，半天都没有回音。

　　“是的，我的账号是9558820402000898515，你可以查查，肯定有这么多存款的。”黄梁还以对方不相信自己有这么多存款。

　　“喂……”黄梁半天没有听到对方反应，怀疑对方是乎还在接听电话，大喊了声。

　　“呃……”接线小姐终于清醒过来，“生先你好！这么多钱可以使用转账，支票很多形式的，不一定非要取现金的！”

　　接线小姐小心翼翼又客气的解释着，能取四千万的客户当然是大客户了，稍有得罪估计自己好不容易混上的饭碗就丢了。只是她不明白，这么个大客户，为什么不去找那些大客户经理，却来打这个为普通存户服务的客户电话。

　　“我当然知道可以用支票，可我就是需要现金。你们给我准备好就行了，我下午快下班时来取！”黄梁当然不好意思说，自己是想看看四千万有多少才取出来的，那样别人准打死他的心都有。

　　“先生，你等等！这事我做不了主，我去叫我们主任过来！”接线小姐制止黄梁挂电话，赶去请示主任。确实难为她了，工作好几年了，还真没遇到过这样的客户，平时预约的也就取个五万十万的，她那知道应该如何对待。不过，她还记得，培训时经理说过，超过五十万的预约得报告上级。

　　黄梁不由唉叹，取个款还这么麻烦，存款的时候怎么不请示这个请示那个，巴不得你存个三亿五亿。中国的这些国有企业什么时候才能提高下工作效率呢？

　　“这位先生，你好！请问贵姓？”电话那头传来个听上去有些熟悉的声音，黄梁一时也想不起是谁。不过到底是主任级的，不象接接员那么慌慌张张，首先就打算搞清楚黄梁的身份。他知道，能一次xìng取四千万的，决不会是什么默默无闻之辈，而省城一些大的企业老总他可是铭记于心。

　　“我姓黄，叫黄梁，点石广告公司的！”黄梁有些不耐烦的说着。

　　“黄……先生，你好，我叫郝东恒，是工商银行中山分局的信贷部主任……”郝主任脑子飞快的搜索着，可怎么也找不出黄梁跟省城的那些大型企业有什么联系，不同感叹于脑子还是不够好好使，还得努力补补。

　　“哟，原来是郝主任。我是黄梁呀！不记得了？我还在你那贷过一次款，上次世纪饭店，服务员还把汤泼在了你身上……”黄梁倒是记得这个郝主任的，提醒他道。

　　“哦，原来是黄总呀！咱们上次合作得挺愉快的，我还在时时念叨你呢，肯定你生意顺风顺水！”郝主任哈哈笑着说，对黄梁还真没什么印象。说实话，象黄梁这种天天找他贷款的企业老板他见多了，那能个个都记得住。

　　再说了上次给他印象最深的是那个又漂亮又温柔还贤惠的辛月，辛月还款的时候他还想套些近乎呢，但似乎是落花有意流水无情，辛月只是礼貌的应付了他几句。

　　“借你吉言，这段时间是小赚了些钱。今天有些用处，所以想提四千万的现金，先打个电话预约下。”黄梁再次说出自己的来意。

　　听了黄梁的话，郝主任不由得不感叹：人不可貌相。想当时，一个毫不起眼的广告公司老总来求自己贷款，自己那能知道他短短时间内却能赚上好几千万的钱。同时也对自己嗅觉的敏锐度感到不满，这么大笑的存款进入，自己居然没有进一步跟进，要是他再转存入其它银行，那可是笔大损失呀。

　　不过当他查明这笔存款是今天才从其它账户转过来时，这种自责才有所减轻。

　　“黄总呀，这个取四千万我们行确实有些难度呀。现在是取五万块钱就得提前预约，二十万块钱就得提前一天，你这数目实在太大了……”郝主任斟酌着说辞，怎么阻止黄梁提出现金。

　　“哟，还有这规定。可我今天就得用这笔钱，你们银行难道区区四千万存款都没有？”黄梁倒真没想到原来取五万块钱都需要预约。

　　“哎哟！黄总，你是不了解我们银行的规定。我们这些营业网点的现金流都是有规定的额度的，取款超过五万我们是要备案的。我们中山分行算业务比较繁忙的银行，现金流额度也不超过一千万，你叫我们一时到那去找那么多现金呢？你看你是不是用其它支付方式，我们有很多……”郝主任边向黄梁解释原因，边打算向黄梁推荐其它服务。

　　可他那知道黄梁要现金的原因呢，因此其它服务吹得再怎么天花乱坠，黄梁现在也是不可能考虑的。

　　这说明，销售的前提是要了解客户的需求。

　　“你们银行没有这么多现金，可以向其它行调动嘛。前不久，河北邯郸农业银行，不是被盗5100万元。难道人家农业银行比你们工商银行有钱？”黄梁还是认为郝主任是推脱之辞，他也听说过考核一个银行的业绩一个是存款量，只有有了大量的存款，它才有可能拿出去借贷。

　　“黄总还是不太了解我们银行的资金分配。农业银行被盗的是金库，不是营业网点。大量现在都库存在金库中，提取手续非常麻烦的！”郝主任苦笑着向黄梁解释，他有些秀才遇到兵的感觉。

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