那天的培训班结束后，贺成就赶回恭州了。

　　在培训班举办那几天，他没有再去老年大学。就让于远明他们办吧，自己还有更重要的事情要做。

　　首先，约自己的表姐，表姐夫谈。

　　表姐周良君，表姐夫正在商量如何走下一步。

　　四海那边看了看，还没决定去。

　　贺成来了，正好。

　　贺成谈完了表姐一家，回家又召集了自己的妹妹，兄弟，老婆的姐姐，一起来家里。

　　然后又找了多年的老朋友，精彩广告的盛老板，一起谈了几个小时。

　　事情谈完了才回恭州，那里有一场硬仗要打。

　　恭州的万家人寿江南分公司，办公室在一栋巍峨的大厦里。这栋大厦的办公楼也是万家入住江南省以来租的第三处办公室了。随着公司的发展，业主的变化，每隔几年都可能需要变一下办公场地。当然是越搬越好：面积更宽敞，装修高档，位置更靠近市中心。

　　现在贺成站在这栋大楼的下面，准备上去见领导之前，还需要调整一下自己的心情。

　　回想自己从单位出来应聘保险公司的团险部经理，风里来雨里去的，做了多少工作啊！就因为后来的长险短做被处罚了，就把自己从团险部负责人调整成业务员，让自己的徒弟当了经理。换个人早就走了，老子还不是一样装孙子留在公司！

　　后来找到在人民银行的同学，通过同学的关系给分公司打了招呼，才去的后援中心。在正式任命前，也是跑上跑下，忙东忙西。编制没下来，工资又低，事情又多。老子也是忍过来了。

　　而且，不光是同学的关系，那个庞福喜那里老子也是表示了的！狗日的胖子，吃人不吐骨头。

　　成立了后援中心，管理的内容和人都多。像雷文杰那种领导，精明得很，什么都瞒不过他。后来高世伟来了才是真的好日子。买什么东西，发什么福利，都是自己说了算。想起来那段时间，真是没少捞。虽然底下的人叽叽咕咕的，当面也不敢说什么。换做你们上来，不一样吗？说不定比我还捞得很！又把弟弟弄到银保去工作，给他找关系，安排最好的网点。

　　弟弟的事情也是操心多。耍女朋友总是不顺心，高不成低不就的。后来还不是我，给他搞定一套房子，一下子就搞定了女方。

　　现在的女娃儿，随便你说得再好，没得房子免谈。

　　工作上越来也顺，自己在后援中心的权力也大起来了。有些客户理赔，还可以敲点查勘费出来。客户大部分都傻，什么也不懂。哪里知道寿险不存在什么查勘费啊！

　　再后来，狄胜青来了，也是一个精明的人。我自然知道收脚，什么都请示他。相处得也愉快！

　　最大的一个事情就是投连扯皮也有惊无险地度过了，保监局检查的事情出了于远明被检查到篡改保监局资料，其他也差不多。大家都有违规的地方。最后是狄老大被罚了5000元，当然最后费用也是我来处理了。

　　还有孙博那个**崽儿跳得很，拿离职来威胁我。我直接给他签了！

　　看你能怎么样！

　　大家兄弟一场，经常喝酒打牌，你还来威胁我？

　　最气人的就是这个熊明星，不懂装懂，让老子难受。

　　每天下班后安排大家学习《唯物辩证法》，枯燥乏味，和坐牢差不多。大家怨声载道的，又不好直接给他说，所有苦水都往我身上倒。我又有什么办法嘛？

　　他是领导，他说了算。

　　最气人的这个憨包管理不行，营销不行，培训也不行，但是却很精于查账。

　　老子买灯泡贵了一块钱都被他抓住！真晦气！

　　那些私底下埋怨他的人，当面又是一副嘴脸。许秀波和白丽就像两个争宠的妃子，互相在熊明星面前争风吃醋。

　　熊明星把我搞走，简直是仇人！还他妈好意思给我打电话！

　　老婆埋怨，孩子哭泣，我还是只有收拾行囊去恭州。

　　一个陌生的地方，一个陌生的部门，一个陌生的环境，一切都需要去适应！

　　好在这个部门的负责人是一个台湾人，又远离分公司，单独租的职场，相当于是一个独立王国。分公司对于这个新的部门也没有放在心上，毕竟从来没有做过。谁知道做得好做不好？

　　结果经过前面的艰苦奋斗，这个不被人看好的部门越来越好。战斗力越来越强！人力越来越多，保费当然也越来越多，客户的口碑也不错。

　　当然，自己其实是没什么收获。

　　因为收获最大的是那个台湾人。当然付出最多的也是他。

　　不过，说到寿险营销经营还是学到了一些。

　　原来是做团体保险，惯于在桌子底下比手指头。个险不一样，个险更多的是把握人性，政策都是公开的，费率也是统一的，佣金也是统一的。唯一需要的是把握客户和业务员的人性。

　　人性两个字说起来简单，做起来太难。

　　因为社会的复杂，就是人的复杂，人的复杂主要就体现在人心的复杂。每个人想法都不一样，每个人都有自己的诉求，怎么去统一？怎么去求得最大公约数？（这是台湾人经常讲的）

　　当接到狄胜青的电话时，我还是比较惊讶。

　　知道他离职了，但是没想到这么快就开始筹备龙城了。

　　在江南省的各个地市级，区县里，龙城不算最好的。估计也是和狄胜青能够把控的队伍有关系吧？

　　当然是很高兴地接受了，自己可以回家，还晋升了一级，当一个真正的机构老大。

　　收入上不用说，肯定也提高了。明的暗的都有提升。

　　听狄胜青说于远明，袁小平，杨小兰几个已经开始在筹建了，初步的队伍搭建已经有些雏形了。

　　各方面的情况都是利于做出辞职决定的，但是还是要过最后一关，那就是亲自递交辞职报告。

　　最近这半年，分公司风声鹤唳，对于内勤的离职也控制得很紧。恨不得每一个人都不走，但是却无法做到。

　　所以，每一个人一旦辞职公开化，立马分公司就会做出强烈反应。

　　这场硬仗必须硬对硬！