高子云和田凤英在银月镇找杨小兰的时候，杨于军也在忙着救火！

　　他首先把周海找来骂了一顿！

　　杨于军原来和周海的关系不错，因为讲资历，周海比他先进公司，先升为主管，个人业绩也他优秀。

　　结果却是他行政晋升了，整合了几个组，包括周海。这样子的安排，周海虽说嘴上没什么，谁敢保证私底下有没有想法？

　　对于周海这样的人来说，杨于军尽量尊重他，保持一种友好的关系。

　　这也是一种管理的妥协策略。随着时间的推进，部经理的位子越来越稳，彼此之间的关系也逐步稳定。对于周海的一些事情，他也不客气了。

　　比如抢人。

　　所谓的抢人是指增员的时候，通过不正当的手段把新人抢到自己团队来。公司的规则是入司时填谁为推荐人就不能变动，前面怎么弄的不管。这就给了周海运作的空间。

　　有一次，一个女的来公司找某个业务员。那个业务员正好不在，当时手机还不是那么普及。双方没有及时联系。

　　周海恰好在公司，问是干什么的？

　　对方说某某叫我来的，我来看看。

　　周海马上堆出满脸笑容，非常热情邀请新人到办公室坐坐。几番询问下，新人就稀里糊涂填了一张入职表。推荐人当然就是周海了。

　　新人问：我的朋友呢，周海说都一样。你放心，工资该你的不少一分，不该你的也得不到。

　　这话说得也没错。但是对那位真正的增员者而言，就太生气了。

　　这就是周海的做事风格。

　　很多时候，杨于军不怎么管周海。小里小气也好，占队员的便宜也罢，误导客户也好都让他去做。自己假装不知道，当个弥勒佛。出事也是周海自己承担责任，业绩却是算自己部门的。但是现在，他不得不发怒了！

　　好好一个袁小平，不声不响的就要离职！你这个主管怎么当的？还有已经离职的苏立勇，也是你这个组出去的。为什么在你这里留不住，到乾坤那里就有活路？

　　周海却不像他想象的那么着急，周海淡定地说：腿长在别人身上，要走就走。我从来就不靠别人，大不了自己做单！

　　这些业务员没有感恩的心，老子算是白培养了。

　　杨于军不像周海这样想。沟通不了周海就自己出马！

　　先找了袁晓雯。

　　袁晓雯非常听话，喊她来就来了。

　　杨于军先做了功课，问：你到公司多久了？

　　袁晓雯回忆了一下，抬头望天再回答：一年零九个月了吧？！

　　杨于军深情地说：想起你当初来公司的时候，还是非常单纯的。学习也很努力，每天拜访客户非常勤奋。家离公司那么远，还每天开早会。比很多家住城里的员工都早。我真是很高兴！

　　后来，你一步步成长，转正。后来又增员，成为一个优秀的师傅！虽然没有晋升，但是应该也快了！

　　袁晓雯不知道杨于军的话题方向，只静静地听。

　　杨于军继续说：在万家一年多，应该说公司待你不薄。你有没有想过，或者算过，这不到两年的时间，公司给你发了多少工资？

　　袁晓雯摇头：不知道。我都是有钱就用，没钱再挣。老公也不找我要钱，我也难得去算。我应该没多少哦！

　　杨于军拿出一张打印的工资明细，指给袁晓雯看：你看，这是你入司以来每个月的工资流水。一笔笔，都清楚在案。算下来，不少吧？

　　袁晓雯认真看这张属于自己，却从未认真研究的工资单。

　　有些迟疑，又觉得真实无比！

　　一月月的收入很详细，有初年度佣金，底薪，增员奖。后来又有续年度佣金，继续率奖金，年终奖。

　　当然扣除的项目也多：所得税，营业税，城建附加，教育附加。有的不多，几块钱。有的就多了，几百元。

　　有的业务员甚至扣几千块都有。算是给国家税收做了大贡献。

　　人寿保险营销员，业务员，为什么要扣营业税？因为按照税务机关的理解，真实身份实质是代理人。也就是一个个的营业单位，不是保险公司的雇员。那么营业收入自然应该上营业税。

　　但是这里又有一个问题衍生出来：就是保险公司上了营业税，代理人又上营业税，岂不是双重税赋？

　　第二，保险代理人上营业税，按照收入高低来上，问题是他们的收入并不是纯利润。有很大一部分展业成本没有扣除。这就存在着税赋过高的情况出现。

　　为了避免自己上税过高，代理人当然也有很多办法。

　　最主要的做法是挂单。就是把保单分散挂到不同的营销员身上，减少税赋。

　　但是挂单也有副作用，就是第二年的续期佣金及继续率奖金分配。有的代理人干得久，大家先说好。不到第二年，那个代理人离职了。一分钱没有，客户服务工作你还得继续。所以这还是一个难题。

　　当然用超脱的说法来看呢，也可以自豪一句：我每个月上的税都比很多人工资高！

　　为了增员的需要，当然有些确实也是事实。代理人总是把自己的高收入主动地晒出来。

　　这就给社会上造成了一种印象：保险业务员收入高！主要是提成高！

　　真实的情况当然不是这么简单。佣金比例高，却不好拿。大部分代理人的年收入并不高，某个月并不能代表平均收入。部经理，总监的高收入也不能代表大部分代理人。

　　更不用说拿到手里的收入，还没有扣除自己的展业成本，交通费啊，通讯费啊，给客户的送礼啊。

　　也更不用说就是一点现金，也没有什么劳动保障。除了保险公司买的团体保险。那也是在职的时候享受，离职都没有了。

　　这是保险代理人的真实情况，是很多人不了解的真实状况，也是很多代理人不愿意直视的事实。因为他们陷入到一个具体的环境中诞生了一种意识，叫集体无意识。