讲究的公司会有自己的标识系统，就像一个国家需要国旗国徽国歌一样。保险公司也有自己的司旗，司歌，司徽。公司统一的LOGO，标准的图形，文字，颜色，slogan。

　　万家的企业文化就是一个非常著名的案例，包括公司的训导，报纸，杂志，随处可见的公司各种标识。都在传递公司的DNA，见缝插针，无一例外。

　　乾坤人寿最早的LOGO设计很复杂，真的就像一个乾坤八卦图，很容易和韩国的太极旗混淆。后来找了一个专业机构，重新设计。化繁为简，以抽象的图形来诠释更加复杂的内涵。简洁流畅，延展的空间也大，让人容易记得住。

　　还有一点，于远明后来听狄胜青说的：在所有保险公司里，只有乾坤是最聪明的。因为这个司徽是空心的，同样的金质司徽，银质司徽，用料最省。别人做一个，我们可以做两个。

　　其实公司的名字也好，标识也好，最高级的是既抽象也具象，既通俗易懂又高雅大气。同时还应该具备比较广泛的

　　延展空间，利于文化的诠释与发挥。

　　有些公司的LOGO设计就特别有意思，比如神州人寿。

　　原来神州人寿的LOGO是把S和Z这两个字母组合成一艘船，下面是一颗地球的样子。神舟飞船嘛！从地球出发，进军浩大的星辰大海！

　　用了好多年也没什么。

　　后来有一年换了一个董事长，左看右看就是看这个设计不满意。非要换，怎么换呢没主意。

　　还是得找专业机构吧！于是花了大钱，找了一家国内顶级的设计机构，数易其稿，一个团队整了几个月。新稿终于被领导认可，新鲜出炉了！

　　还是用S和Z组合成一艘飞船的样子，地球也在。不同的是方向换了，地球在飞船的右上方，代表神州飞船顺利返航。

　　不管怎么说，好歹是体现了新领导的意志吧！

　　狄胜青拿出的银质司徽一下子点燃了整个会场的氛围，大家争先恐后地传看这枚代表着公司荣耀与价值的银质司徽。

　　于是定下下周末，举办第二期新人班。看谁能够获得殊荣！

　　狄胜青离开龙城的时候，随便给于远明说了两个事情。一是推荐一个组训，于远明几乎没有考虑就推荐了余永春。狄胜青也觉得可以。于远明还问：怎么乾坤公司没有组训吗？

　　狄胜青轻声说：一切都从头开始。我过来接的这一摊，很多地方都要人。公司现在的配备不够，我就不信自己不能带一帮人出来！

　　然后狄胜青又说了一个于远明始料未及的事情：哦，差点忘了告诉你。我准备找贺成来当区经理，协助你们发展。有没有什么意见？

　　于远明一愣：他......呀！他别的倒是没什么，就是有些贪财。

　　狄胜青劝慰道：每个人都不完美。他也有他的优势，先来工作。如果不适合，到时候再换就是。

　　你现在的重点是抓好下周的会议，人员越多越好。我这边也会派人来支持你。另外，袁小平这边我会处理。你放心吧！

　　就这样，狄胜青匆匆离开了龙城。

　　第二天，袁小平接到了一个陌生的电话。这个电话让袁小平惊讶不已，甚至有些激动。接完电话不久，他就决定提交辞职申请书了。

　　打电话来的是吕春颖。

　　说起来，袁小平很少参加分公司的培训。因为分公司的培训都是针对分支机构的优秀代表的，要么是准备晋升的绩优业务员，要么是主管，要么是各种讲师。像袁小平这种默默无闻的业务员，就没有什么机会。之所以有了一次参加分公司的培训，是因为狄胜青。

　　狄胜青在大会小会上宣传袁小平，树标杆，立典型，也给了袁小平参加分公司的一个培训班。

　　在这个班上，除了老师的授课，也请来了一位观音营业区的高手分享。

　　这位高手就是吕春颖。

　　观音区是整个万家保险江南分公司的明星营业区，业绩出众，同时又争议极大。

　　狄胜青离开龙城，下一站去的就是观音区。

　　不过没待多久就离职去了乾坤人寿。他离开万家倒不是因为观音区如何如何。在龙城的时候，他已经接到四海的电话。据说那边希望他去当一把手，后来内部讨论还是觉得太年轻了。于是，四海的人马还是从外省调过来的。

　　没想到，乾坤的孔丽霞打来电话，约他谈谈。

　　促使他离开万家的当然不是外部因素，主要还是在万家看不到希望，当外部条件具备的时候，出走就是很自然的结果了。

　　当然来到乾坤才知道，李云波并不喜欢自己。

　　因为之前孔丽霞分管银保，人事和财务；李云波分管营销，培训，工会；金灿分管团险，运营与机构。自己来到乾坤，替代的就是李云波的角色。谁会高兴？

　　当初离职的时候，闵家彬就踏屑他：你去同业能够挖几个人？大不了就挖几个区县的嘛？市区的一个人都挖不动！

　　狄胜青也是年轻气盛：那就试试看！

　　两人也算是赌上了！

　　狄胜青除了龙城，合阳，专门申请了筹建观音区。就是要挖几个市区的人！

　　第一个就是吕春颖。

　　为什么挖吕春颖？

　　因为业绩不错，品质也不错，问题的关键在于只是一个小主管。没几个人，在万家的价值不大。你要说不大呢？在一般业务员眼里，还是很有价值。

　　再加上年纪不小了，有一种职业生涯的焦虑感！

　　吕春颖四十多岁，久不得志，正是需要证明自己的最后时刻。

　　几次沟通，她就过来了。

　　狄胜青胜一局！

　　可是这下却惹恼了闵家彬，狄胜青离职应该带走的住房公积金就被卡住了。

　　多次询问，负责的前同事都语焉不详，找各种理由推脱。后来就明白了，领导打了招呼，她们也是没办法。

　　大事为先，小事就放在一边了。

　　了解了袁小平的心事，狄胜青没有亲自去解决，而是借助吕春颖的力量解决了。这种手法叫换手抠背！