狄胜青单刀直入：小平，感觉你今天状态不好啊！一句话都没说。怎么样？有什么问题？

　　袁小平被说破了心事，瞬间也尴尬了。嚅嗫着说：没，没什么。

　　说完了下意识低了一下头，又咳嗽了一声。

　　不是喉咙发炎的的那种咳嗽，而是干咳。

　　狄胜青和于远明对看了一眼。

　　狄胜青温言细语：没事儿，喝口水。有什么话，我们直接沟通。是不是觉得远明在这里不方便？

　　袁小平又楞了一下，急忙说：没有没有。

　　看了一眼于远明，眼神往狄胜青那边扫去：是这样。我想知道我来乾坤的职级是什么？

　　狄胜青仿佛早就知道他的问题，非常平淡地回答：高级主管。

　　袁小平眼睛里的渴望瞬间熄灭了，变成了失落与空洞，变成了一个无法走到尽头的隧道。

　　狄胜青又接了一句：也可以筹备部门。相当于是筹备部。

　　袁小平抬起头来，眼神又有了火苗：狄总，我从万家过来，牺牲最大。客户也多，我在想如果我确定过来，肯定需要一个好点的平台。

　　狄胜青还是那么淡定：理解。小平，你的心思我明白。这样吧，我考虑一下。

　　走，我们先去会场，时间不多了。

　　于是三人一起去会场。从始至终，于远明都没有说一句话。

　　也许这个时候，保持沉默是最恰当的。

　　到了会场，已经有几个陌生的人坐在会场里了。正在翻看那些摆在桌子上的公司资料。

　　狄胜青看了一下，做了一个手势，招呼于远明到外面，两人一言不发走了两百米。到了一个角落，狄胜青说：好，不走了，就这儿吧！

　　于远明望着狄胜青，等他发话。

　　狄胜青说：袁小平的状态你也看到了，你的想法是什么？

　　于远明说：他肯定在犹豫，我觉得没什么。很正常。如果他不愿意的话，没不会影响什么。说实在的，在万家就是一个业务员。留在万家也不会有什么机会。

　　狄胜青说：嗯，我也没想到他想法还挺多的。说得不客气点，就他在万家的形象，还不是我树起来的？

　　于远明说：是的。原来都没人注意他。就是你来了才开始宣传他，表扬他。

　　狄胜青打住话头：要不这样，给他一个资深主管怎么样？

　　于远明说：可以啊！只要是我的推荐关系就行。苏立勇就是我去做的工作，还不是放到他下面。没想到还不知足。

　　狄胜青说：也可以理解。毕竟每个人都是现实的。现在你们找的人，摇摆，反复都是正常的。但是龙城现在最需要的是团结，最需要的一股气。这股气不能散，也不能泄！

　　走吧，我得过两天给他说。你先保密。

　　于远明说：狄总请放心。

　　会场里坐了二十来个人，于远明做主持人：

　　各位伙伴，大家好！

　　地下大部分人都沉默，只有杨小兰，苏立勇，袁小平，袁晓雯几个老油条热烈回应：好！

　　于远明管不了那么多：非常高兴在这个地方迎来各位，欢迎大家前来了解正在快速发展的保险行业和充满机会的乾坤人寿。现在借助大家热烈的掌声欢迎我们尊敬的领导狄总！请狄总为我们带来精彩的分享！

　　有一些人鼓掌，有一些人还是无动于衷的样子。

　　狄胜青快步上台，先行了一个欠身礼。

　　然后他从最近的好消息CEPA协议谈起，说到中国经济的好消息，发展趋势。

　　然后又谈到中国保险业将迎来大发展的历史性机遇，众多的人口，蓬勃的经济，越来越重的养老负担，刚刚过去的非典，各方面都意味着保险行业的发展会有非常大的空间。

　　然后问了一个问题：如果你想要挣钱，什么方式最快？

　　下面一个声音很大的男子回答：抢劫！

　　引来大家一声哄笑，好几个人的眼神都盯过去，看谁在哗众取宠？

　　狄胜青也没有生气，稍微修正了一下：我说的是正当合法的工作。违法犯罪不在此列。

　　那个抢答者还在辩解：你各人不说清楚。我们农村人就是这样理解。

　　狄胜青不愿意和他纠缠，把问题抛给大家，请其他人来回答。

　　接下来又一步步分析了各种职业的优劣势，市场各种机会，生意的，上班，等各种情况。

　　再推出保险工作的情况介绍。

　　工作自由，收入不菲，没有上限，门槛低，零风险。

　　再介绍乾坤人寿的优势：产品突破想象，80岁都可以投保！

　　保额分红，领取更多，住院医疗不分项目，新人打折比例更高。

　　最后说：龙城是一个非常好的地方，我代表分公司总经理室，也郑重承诺会全力支持龙城的筹建，后续经营工作。我们原本打算在龙城打广告，招聘一群人。现在有了新的想法，如果我们下周，还是在这个地方。你们去找人来，上岗一个，公司奖励200元。好不好？

　　大家一听，异口同声说：好啊！哗哗的掌声响起来了！

　　狄胜青停顿了一下，又笑着说：另外，为了鼓励大家，我们还设了一个奖项。就是本次招人最多的，我们奖励一个乾坤的银质司徽！

　　边说便从口袋里掏出来一个非常精致的小礼盒，打开取出来银光闪闪的乾坤司徽。

　　这是大家第一次看到乾坤的司徽，也是第一次看到银质司徽。都很好奇，后面的还够着脖子在使劲儿地看。

　　原来乾坤也有司徽啊！

　　只见那个司徽像一个圆圈，又不是戒指的那种圆圈。好像有两条纠缠在一起的龙，首尾相连一样。搞不懂什么意思。

　　狄胜青解释：天地玄黄，乾坤阴阳；有文就有武有黑也有白，有男有女有凤有凰；乾坤的LOGO是一种价值观，代表的是中国传统的太极文化，阴阳对称，方圆结合，奥妙无穷。中间是空的，代表的又是一种空杯心态，一切归零重新出发！司徽也是按照这个解读来打造的，你看这方与圆的结合，方突破了圆，圆又包裹着方。不正象征着继承传统，创新向前的公司文化吗？

　　大家这么一听，又是一阵哗哗的掌声！