魏明星的风格挺有意思。

　　他不参加早会，不和主管面谈，不谈销售，产品与服务。

　　给内勤讲哲学，抓住贺成买灯泡的价格偏高把这个问题上升到职业操守的层面，动用关系调离。

　　于是，贺成带着满腹的牢骚离开了多年工作的龙城和妻子女儿，去了重庆。

　　分公司也不好安排，东选西选，最后安排到一个新的部门--区拓部任督导企划。

　　魏明星特别享受下属簇拥，甚至争宠的领导感觉。经常说我是经理，我说了算！

　　在贵溪的一干人等倒是感受不到魏明星的什么，仿佛一个小王国。

　　但是很快，魏明星就和贵溪搭上了关系。

　　那是因为一个“福”字。

　　每年的年底，保险公司的业务员都会去给客户赠送台历什么的。一方面回访老客户，一方面拜访新客户。多次撒网，一来二往的，总有机会签新单子。

　　元旦以后，当然就换东西了。台历再去送不合适，于是改成春联和福字帖。

　　几块钱的东西，因为带了喜庆，应了时节，夹带了福气和祝福，吉祥的话语，就变得格外有意义了。

　　原来是业务员自己去联系购买，后来因为数量巨大，就有厂家商家来联系制作。根据档次和要求，数量等衡量这些年节产品也分几个价位。

　　贵溪的业务员为了送给客户的春联福字，就从龙城这边统一订制了。

　　没想到需求旺盛，原先订制的不够。于是有人就在组训老师那里购买，组训余永春也是在龙城调配过来的。

　　本来一切皆好，恰恰是这个余永春多了心思。

　　把本来1块钱一张的福字贴，涨价成2块钱一张。

　　业务员喊贵，临时到其他地方订制也来不及。心里蛮有火气！

　　这个事情当然很快就传到了于远明耳朵里，于远明去问余永春，余永春没好气地回他：就是卖2元一张。爱买不买。

　　于是于远明给远在龙城的一些主管联系了，知道龙城本来就是卖一块钱一张。

　　余永春，你娃吃业务员的钱！想到这里于远明心里的火就起来了，掏出电话就打给了魏明星！

　　下午回到公司，福字贴已经变成一块钱一张了。

　　在公司遇到余永春，于远明本来准备招呼一声。却发现人家视自己为空气，于远明知道得罪人了，心里也不怵。谁叫你贪婪，把挣钱的手段用在业务员身上！

　　余永春心里委屈，福字在龙城是卖一块钱，问题是还有运费呢？

　　你知道，这个福字是怎么运来的不？

　　先是龙城的人坐出租车到车站，找大巴车司机，给运费带过来。到了贵溪车站，他又需要坐出租车去取。一来一去的车费都要几十块，找谁要？

　　算下来成本都要投一块五到一块六，卖两块钱一张怎么啦？

　　难不成自己倒贴？或者卖1.6元一张？

　　于远明纯属捣乱！打小报告！

　　这个魏明星也是，问三不问四，直接就把他批了一顿。作为新来的领导，自己还没转正，也不好顶撞。

　　更气人的是，还有一个炸弹的倒计时滴答声让他这几天心神不宁！

　　话说保险公司，主要是寿险公司女性居多。为啥？

　　男性刚，女性柔，刚柔并济最好啊！

　　可惜保险是一个反人性化的非刚需产品，需要更有耐心的人慢火细炖。急火快攻是不行的！

　　很多阳刚之气饱满的男性，不到三月就败下阵来，自称不适合做保险。

　　而很多并不能干的女性，看似温吞憨愚，慢条斯理，却能够守得云开见月明。就是因为温柔，柔韧，不断地沟通的耐心，最终在某个瞬间打动了客户的心。

　　特别是已婚的大龄女性，懂生活，有孩子养护经验，知男女家常之事。通晓家长里短，鸡毛蒜皮的一些中国社会密码。就特别容易获得客户的认同，就算不认同，你也不好意思打人家那一张笑脸吧？

　　男人就不一样了。男的总是希望干大事，受不得委屈，甚至想象自己受委屈都受不了。很多时候还没出门就在设想别人如何拒绝自己，如何羞辱自己。一想到那个场景，脆弱的自尊就阻挡了前进的步伐。所以很多男人做保险就做不下来。

　　当然像周海那种意境彻底放弃自我的尊严，只求签单的“敬业精神”也没几个学得过来。别人厌恶地说：滚！你这个人脸皮厚得很！老子不得买保险！

　　他淡然一笑：兄弟伙，不存在。不买保险我们也可以谈其他的。

　　对方简直不知道怎么办？

　　你总不能打人吧？

　　到保险公司来上班的女性，大部分都是没有正式工作（稳定工作的）的家庭妇女，也有部分有正式工作做兼职的。

　　而能够再保险公司留存下来的男人，无论是外勤还是内勤都练就了一种本领。讨人喜欢！

　　所以，在保险公司发生婚外恋的，往往的女的真心实意喜欢男的。而男的却未必是出于感情的需要，更多的是白来的便宜不占白不占。第二，一个崇拜自己的女人，只要不是特别丑，又有谁会拒绝呢？

　　更不用说像余永春这样的外形出众，高学历的内勤了。

　　更不用说还是单身在外地的男人了。

　　对于很多家庭妇女而言，很有吸引力。

　　这也是一个大数法则。所谓人上一百，形形色色。

　　在贵溪众多的女性业务员里面，就有一位年轻貌美的和余永春对上眼了。

　　她是被姐姐介绍来万家保险的，名叫秦小艺。

　　平常家里人都喊她秦艺。

　　于远明之所以没反应过来那天陌生男人打电话说的就是她，一个是在公司名字不符。另一个是她少于来公司。倒是她姐姐天天来公司更熟悉。当然姐姐已经四十多了，身材也高大，却显得有些粗犷。妹妹苗条许多，五官也精致许多，更年轻。所以看得出是两姊妹，但对异性的吸引量级就不是一个量级了。

　　回头想，秦小艺刚刚到公司来参加培训与后期见过几次的感觉又不一样。莫名其妙地戴上了一副眼镜，原来没见她戴过。现在回头分析，女人有没有新的感情，从穿着打扮，化妆发型甚至走路的姿势等方面是有一些信号释放出来的。