乾坤人寿在龙城正式成立的消息很快就传到万家了。很多原来把乾坤说得一钱不值的人也改口了。一些诋毁乾坤永远不能开业，永远不能挂牌的人，也闭口不谈了。

　　新来的贾兴德很强势，与熊明星的执拗还不一样。

　　在他的强势要求下，新产品也开始如火如荼地开始运作起来了。

　　当然，万能保险也并不像名字一样万能，在销售的过程中，也有很大的阻力。

　　首先，各项成本都一清二楚，有的业务员就有心理障碍。

　　其次，缴费期限是终身。

　　这个白纸黑字写得也很清楚，不管客户接不接受，首先业务员就不接受。

　　最后，每年交6000元，还是有点高。

　　贾兴德就是贾兴德，他不懂销售，不懂什么客户心理，不懂什么专业化销售流程。

　　他算的是卖一张万能，你有多少钱！

　　他算的是万能交多少年可以回本？

　　他算的是60岁以上的老人买万能交10年可以保障到多少岁，而平均寿命又是多少。客户可以通过买保险赚钱！

　　他还会推导出多少个万能就催生一个主管，多少个万能就催生一个经理。

　　至于怎么去卖，那是你们的事情。

　　当然也把终身缴费那个事情讲清楚了。

　　终身缴费是不假，但是可以申请暂缓缴费，其实是一个终身缴费权。

　　还有领取，是可以部分领取的。并不是必须等到死亡后才有钱。

　　还有，所有产品都有成本。只不过万能把这个成本标出来了而已，更透明。

　　其他产品没有标明，但是一样会收。不然为什么你交了1000块，退保的时候只有300多块呢？

　　其他的钱到哪里去了？

　　除了业务员的佣金，其他的不是成本是什么？

　　年纪大的人，别去找本人买。找他孩子，给老人买。交10年，6万块。管20年，去世了赔12万，赚了6万。如果不死怎么办？那就赌运气了！

　　于是，万能在困难重重中终于杀出一条血路，卖疯了！

　　有个业务员通过两百桶色拉油，卖出去几张万能的事情更是广为流传。

　　这个业务员非常聪明，他先到一个超市，给老板说我们公司准备采购100桶十斤的色拉油。老板一听高兴坏了！

　　接着他说：第一，价格得优惠。第二，品质得保证。第三，公司这个优惠需要是公司的客户才可以。

　　老板对前面两个条件满口答应，第三个嘛，得问问：怎么才能成为公司的客户呢？

　　业务员就说了，很简单。只需要你拿出身份证，银行卡，签个字就行了。

　　于是签了一份万能。

　　接下来，他又找到一家超市。说公司采购多了100桶色拉油，愿意优惠处理。品质好，价格低，但是必须得是公司的客户才可以有机会。

　　当然又签了一份万能。

　　两百桶色拉油一进一出加上运费，他亏了几百块。但是两份万能挣了3000块的佣金。还不谈公司的奖励和方案，管理津贴什么的也赚了。

　　为了做业务，万家人确实想尽了千方百计，无孔不入。

　　黄俊波曾经分享他老婆的案例。

　　比如公路上发生了车祸或者有人出意外了，一般会有很多人围观。一般人就是围观，瞎扯几句拉倒。他老婆不是，她首先会看一下，听一听情况。然后发出一声悲叹：好惨了！这下又要花不少的钱了。啧啧啧！或者，大人糟了，娃娃怎么办啊？也不晓得买保险没有？

　　故意引出保险的话题，自然就有人会搭腔：买了保险啷个嘛？这种情况保险公司会赔吗？

　　她自然就会摸出名片：我就是保险公司的。你们不了解的我可以免费咨询。这是我的名片，来来啦......

　　往往这样的宣传不一定有多大的效果，但是也能做几张单子。

　　这就是保险生活化与生活保险化。

　　2004年2月初，龙城最繁华的电影院广场上张灯结彩，一个大大的舞台搭建起来，背后是一块巨大的广告牌。

　　上面是蓝色背景的乾坤人寿龙城机构开业盛典的字样。

　　为什么用机构，而不是用营销服务部？

　　贺成解释：万家是支公司，我们是营销服务部，感觉要低半级。其实对于客户而言毫无影响。用机构模糊其词，客户也不懂。最好！

　　那天乾坤所有的业务员全部着职业装，兴高采烈地集聚在广场，手里拿着各种资料，向过往的每一个人宣传，发放。

　　于远明更是西装革履，头发也专门吹过，整体很有型。

　　因为他要代表业务队伍去发言。

　　分公司方面也非常重视，一把手杜总，分管总狄总都亲临现场。

　　杜总来了，于远明才知道孔丽霞和李云波都离开江南省了。在于远明参加MSS培训孔总来讲话就是最后一次参加正式活动。参加后就离开了恭州。现在回头想，就能够明白狄总为什么显得不够轻松愉快，反而很严肃。

　　杜总个子不高，年纪比较大，像一个乡镇的老干部。在开始之前，很热情地和大家打招呼。

　　一会儿，龙城区分管金融的彭区长也来了。于是几位领导又开始寒暄，互相介绍。于远明就离开了这个圈子。

　　其实彭区长是认识的，甚至说还比较熟悉。

　　他之前是龙城工商局局长，年少有为，形象也很好，学历也高。所以提拔为副区长可以说是众望所归。

　　他的老婆就是龙城卫校的林老师。也在万家做保险，兼职。从她开始，带动了好几位老师也来做保险。其中有位老师还把自己的学生介绍给于远明做女朋友。当然，粗浅地接触了一下，也没成功。算是一个有缘无分的事情吧！

　　当时，彭局长是很不同意林老师做保险的。担心她打着自己的旗号做人情单，影响自己的名声。造成不好的影响，甚至会成为别人攻击的靶子。

　　林老师说依靠自己的能力，绝不和他工作沾边才同意的。

　　现在，一个曾经反对保险的人，却分管金融，而且出席乾坤人寿的开业典礼。

　　历史是不是有时候要开个玩笑？