无限风光之万家灯火(53)
从湖边转一圈回来,吃晚饭了。大家嘻嘻哈哈的吃着野生鱼,说着麻将的输赢。于远明对麻将没兴趣,也就听她们随意聊。聊天中才知道那个刘鑫原来在广东迪吧里领舞,最近几年才回家。于远明心里暗道:难怪身材好。眼睛不自觉地又望了她一眼。
吃完了几个女人继续麻将,于远明就看电视。
打到十一点,大家才约起去游泳。
这个时候的狮子湖已经安静下来,农村人睡得早,镇上也没有什么声响。湖边一片黑暗,全靠对面的一些光亮反射过来,加手机的微光照耀,勉强不得摔倒。那个丽娜走的时候,主动拉住于远明的胳膊,娇嗔地说:你莫只顾自己走哦,把我拉着。
于远明心里一喜,又有些不自然,吞了一口口水,定了定神:好的。你们女娃娃,我又怕拉得。
丽娜说:你是男的怕啥子?
于远明也调皮:主要是怕看不到拉错了,摸到不该摸得地方就麻烦了。
丽娜假装生气:你敢!
到了湖边,于远明脱了外衣外裤,光着脚下到水里。几个女的也没换游泳衣,就脱了裙子,穿着内裤胸罩下水了。
这就是夜泳的好处,反正也没人看到。
于远明自幼喜水,一下去就尽情地游了一段,回来的时候,发现程丽容和那个男的抱在一起,窃窃私语的。
另外几个女的开始嘻嘻哈哈地互相打水仗,也来浇于远明。于远明不怕浇水,几下子就把她们打败了。玩闹中,和丽娜又近了一点。后来玩累了,就泡在水里休息。看远处明明灭灭的灯火。于远明无意中碰到了丽娜的大腿,很光滑。看对方没反对,手就揽住了她的腰。
丽娜轻声问:干啥子?
于远明有些心虚:不干啥,就是搂搂。嘴里应付着,手上就有些迟疑。
丽娜突然转过来,饱满的胸部一下子就抵到于远明的胸口和肚腹之间的那个地方,软软的,很有弹性。
她的手像蛇一样,一下子缠到于远明腰上,轻声说:舒服不?
于远明从没有这样被女人抱过,心里说不出的舒坦,也轻轻回应:舒服。你呢?
丽娜:傻瓜,我不说。
边说边用手掐了于远明一把,于远明周身都酥了。感觉被掐的地方滑腻腻的,特别美好。
毕竟近处还有人,两人也不能做什么。
但是水面以下,无人知道你在干什么,夜幕遮掩着尴尬。于远明的手已经从胸罩边缘抄进去了,丽娜柔嫩的就这样当然在握了。于远明感觉一只手还握不住,左右上下探寻了一番,最终还是寻到那个葡萄般的凸起物,慢慢轻轻揉搓变硬。慢慢感受周边鸡皮痱子般的反应,颗粒感越来越有情调。
丽娜表面上面色沉静,一只手却和于远明的动作节奏匹配,某个时候,浑身一颤抖,手抓紧了,说不出的默契。
右边摸了又去左边,一样的滑腻舒服。眼望其他人,特别是程丽容他们,简直就缠在一起分不开了。于远明和丽娜却假装在聊天,东一榔头西一棒的,前言不搭后语。
这样的时间过得真快,好像才没多久她们就在喊起了。
于是念念不舍地从深处走上岸边,就男女分开地换了衣服。
回去已经12点过了,刘鑫家里也没有多余的床铺,还好夏天好安排。
四五个男女就睡一间屋,床上睡了三个,沙发上睡一个,地面铺张席子,也睡了一个。
第二天早上于远明被尿憋醒,起来的时候跌跌撞撞的。放松回来,看其余四个睡得香甜,丽娜侧着睡的,一条腿耷拉着在床沿。于远明很想去帮她把腿抬上床,想一下又放弃了。
睡不着干脆就起来吧,出来一看,又是一个晴朗的天儿。
等大家都起来洗漱完毕已经是十点了,好在是周末,大家都方便。
于是告别刘鑫,回龙城。
在车上,于远明本来想和丽娜套近乎,却发现她好像一点都不热情。甚至比昨天还冷一些,于远明心里一下子就冷了。而且还不好意思说什么。到现在,还不知道她到底姓什么呢?就只知道一个名。
到了后也没留彼此电话,就这样分开了。
到了周一,程丽容上班提都没提昨天的事情,于远明本来想打听一下,又找不到由头,也就作罢。
没想到下午突然接到一个消息,蒲州那边发生了车祸。
唐经理和狄胜青几个都到医院抢救去了。雷文杰紧急赶往蒲州去了,公司上下听说后大家都在说这个事情。
第二天很晚雷文杰才赶回来,于远明都睡觉了。
第三天早上赶紧问了一下,雷文杰说他们几个是去某个机构出差,没想到一不小心出了车祸。三个人都比较严重,但也没有生命危险,内脏什么的没有大碍,骨折比较严重,治疗下来也要几个月了。
狮子湖一趟,于远明对程丽容的情况有了新的判断,就是这种营销员要带出来太难了。生活习惯太差,没人管束,家庭责任感差,异性资源可以随时换成钱,又哪有耐心辛苦拜访挣钱?但是根据她的社会关系,多少可以做几张单子而已。要不了多久,公司的考核就会把她考核掉,这就是市场法则。
看来,增员选择还是很重要。
但是,没有量哪来质?
除非你的增员市场很好,身边都是高素质高收入的人,可是这样的人又不愿意来做保险。所以,这是一个悖论。
在万家倒是有一个特殊的群体比较有意思。
整体素质不低,保单质量也不错,产能比较稳定。而且都是一个单位的,可是这个需要运气,不是每个人都有这样的机会。
最开始机缘巧合,一个卫校的老师与高子云认识了。这个林大姐是一个热情,传统,端庄的老师。老公是龙城县工商局局长,也是仪表堂堂。开始老公非常反对她做保险,害怕林老师利用自己局长的影响力做保单,对自己影响不好。林老师不屑地说:别那么小看人,你那个劳什子官,你们看得重,我才不稀罕。绝不打着你的招牌做业务。我就是觉得保险好,万家公司有活力。于是,林老师就来了,几个月后,黄老师也来了。再然后,廖老师,顾老师都来了。一时之间,部里多了几个女性,还都是外形端庄,斯斯文文的文化人,大家都感觉很好。当然,她们每天要上课,只能做兼职,每周四晚上来公司开一次夕会。
早夕会制度是台湾引进的会议管理模式。一般的人员开早会,培养每日出勤的习惯,解决营销员在市场中遇到的问题,传达相关的政令,学习新的知识技能,分享业绩和展业心得。偶尔也做做活动,脱口秀,游戏什么的。非现场的管理模式只有通过早会才能控制营销员的情绪,动作,习惯,进而得出比较适合的结果。
而夕会就不一样。
夕会原来也是每天开的,下午回来汇报今日拜访情况。但在实际情况中,却无法执行。于是改为兼职人员一周开一次,也有特殊情况下开夕会的。比如破零。
每个月都要开单,但是很多时候,营销员都是最后一周才纷纷破零交单。为什么?
早的时候不忙,月底考核来了慌张。用于远明妈妈的话说叫:早不忙夜慌张,半夜三更补裤裆!
有些是月初就交单了,还好一点。月中了都不见结果,公司需要催促,部门里也需要采取一些行动了。于是,破零夕会就这样应运而生了。
当然各家公司,各个营业部的方法不一样。神州人寿的营销员一年不开单都不会被清退,万家是两月挂零就清退。
而高子云这个营业部,每周四晚上开夕会,杨于军部门却是每周六晚上。但是目的都是一样的,促进营销员尽快开单。杨于军的理由在于不让你周末休息,你都没开单,大大的零蛋挂着,哪有什么资格休息周末?
破零夕会也简单,开了单的不用来。来的就是没破零的,一群人坐着问,为啥没开单?拜访情况如何?遇到什么问题不能解决的?什么时候能够交单?
这种情景压力还是有效果,毕竟谁都要面子。
负面激励还有一些方法,比如月初把每一个人的名字写到吹胀了的气球上,然后挂到天花板上。开单的人早会上一边播报业绩,一边用飞镖刺破气球。里面还有一个小纸条,上面写着开单小礼品。夏天的沐浴露,香皂,牙膏牙刷。还有投保书,签字笔,广告雨伞等。没有开单的每天眼睁睁看着写有自己名字的气球继续挂着,飘来荡去的,心里老大不舒服。于是鼓起勇气,走向市场。
兼职的平时来不了公司,所以,夕会就是一个帮助他们的好模式。白天没空,晚上总可以吧!
林老师她们几位素质高,学得快,自律性又强,所以,整体业绩真不错。
其中有位黄老师觉得于远明不错,还把一个学生介绍给他。
当然是原来的学生,现在已经工作了,在红旗化工厂医院做护士。
于远明还被偷袭了。