转眼狄胜青来龙城已经三个月了，组织了一个主管培训班，一个营销管理干部培训班。

　　厉害的是这两个前后开办的班，大部分都是他一个人授课。让大家见证了他的培训超级能力！

　　大家后来才知道他的一些背景与故事。

　　狄胜青本身是外勤出身，先在主城，后到区县做组训，他可是万家人寿第二期组训。因为家庭的原因从涪州调到蒲州，给唐经理做助手。唐经理调到分公司，他就顺势晋升为蒲州的负责人。

　　这次不知道是因为什么，分公司把他和高世伟对调。因为从机构的大小来看，龙城比蒲州小多了。无论是战略地位，保费规模，人力规模，都不在一个等量级上。

　　第一次主管会，狄胜青之所以能够给出犀利的剖析和到位的点评，是因为他在来龙城上任之前就认真分析了龙城的相关数据报告。而两次培训，从地方选址，到课程设计，教材教具的整体安排，都是他一手安排。

　　而他的授课能力确实超凡脱俗，既能高屋建瓴，也能生动有趣。案例新鲜，深刻，引人入胜。一些管理方面的东西是于远明和其他人都不清楚的，什么三规劝九走动一面谈；什么SWOT分析；给大家记忆最深刻的是三个故事：

　　1，一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发现牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！这个故事的寓意是……不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，请闭上你的鸟嘴！

　　2，乌鸦整天蹲在高高的树枝上，什么也不做，悠哉游哉。兔子每天在树下跑来跑去，疲于奔命。看见乌鸦如此清闲自在，兔子顿生羡慕。

　　于是，兔子问乌鸦：“我也可以像你这样整天什么也不干，只是休息玩乐吗？”

　　“那当然了。有什么不可以的呢？”

　　听完了乌鸦的话，兔子就躲在了一棵老树下，怡然自得地闭上了眼睛，把所有的危险都置于脑后。

　　这时，一只狐狸从树丛中跑了出来，看见正在做梦的兔子，立刻扑了过去，抓住它把它吃掉了。

　　你可以悠然自得，也可以尽情地享受生活，但前提是你必须先站在高高的枝头。

　　3，一只火鸡和一头公牛在聊天。

　　“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”

　　“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”

　　火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。

　　第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。

　　最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。

　　但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，

　　并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。

　　这个故事的寓意是……

　　牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。

　　三个故事都是先讲，再让大家提炼寓意，于远明在第二个故事里提炼出：如果你想和别人一样舒服，首先得保证与别人一样。狄胜青点评：一语中的！然后随手抛过来一个小的玩具娃娃！让大家都用羡慕的眼神盯着于远明！

　　这些寓言让大家哈哈大笑之余，也收获了很多关于管理，关于自我定位方面的思考。

　　而营销管理干部培训班的参训对象，其实就是公司业务员里面比较积极，业绩不错的一些人员。他们要么迷茫，要么消极，要么困顿，要么傻傻的，不知道前方是什么！

　　这次培训收获最大的贵溪机构，那一群睡意朦胧的正式业务员在培训后被完全激发了。

　　几个月后，晋升了十来个主管，涌现了二十来个积极分子和绩优业务员。

　　而对于贵溪机构还有一个最大的隐患，就是一直没有获得保监局的批文，当然也就无法获得工商执照，税务登记证。当你还小的时候无所谓，当你越来越大，同业就开始使阴招了。

　　工商局来过一次，还好队伍里也还有些关系，没有查封。但是警告必须补上，不然下次还得来。贵溪的黄俊波反映到龙城，于是狄胜青专门去了一趟贵溪。找到工商局局长，真诚沟通了，送了两条韩国带回来的香烟。于是事情就解决了。

　　这方面也说明狄胜青很厉害，因为这个工商局长就最喜欢抽烟。狄胜青不送贵重的，只送他没有抽过的，投其所好满足需求也是一种能力。

　　狄胜青来到龙城，得到了所有人的认可。大家都觉得他很优秀，口才卓越。随便在台上一站，不需要什么准备也不要稿纸，就可以讲一通有水平有观点有内容的话来。对有些司空见惯的事情也能够解读出不一样的味道来。

　　比如在早会上，他就基本法考核的事情和大家沟通。

　　他的说法就很有趣：

　　董事长有个助手，是一个叫基本法的崽儿。（恭州话崽儿就是年轻人的意思）

　　他就专门负责来对付你们，你有本事打过他，他就无话可说。你要是被他打败，那就该你倒霉。所以，打败基本法是我们的唯一道路。

　　怎么打败这个姓基名本法的崽儿呢？

　　你首先需要明白，卖保险是卖什么？

　　来来来，你们都来说说。

　　大家七嘴八舌地说：卖产品，卖服务，卖需求什么的。不一而足

　　他不回答正确与否，再启发大家：

　　很多时候客户问我们卖的是什么，你们怎么回答？

　　都说是卖的保险，合同，保障对不对？

　　那么当客户出险了，或者合同到期了，或者客户年纪大了，客户领到手里的是什么？

　　大家齐声说：钱！

　　狄胜青说：是的，钱。

　　但是这个钱，不是一般的钱。而是你当初用小钱换来的大钱。是客户用平常不影响生活的收入来换取的救命钱，年老之际的活命钱。而且是以你选择的方式给你，请问你需不需要？

　　大家回答：需要。

　　狄胜青又问：如果可能的情况下，是不是越多越好？

　　大家回答：对。

　　狄胜青再问：如果你现在都拒绝了我？到时候你就算欢迎我也欢迎不来啊！是不是？

　　大家听了这一番话，豁然开朗，好像拨开了眼前的迷雾，销售的逻辑变得如此清晰！