从龙城西边出城，穿过大型国有企业红旗化纤厂破旧的厂区，在车上还看得到各种关门的商店店招，俱乐部的大门污迹斑斑，宣传栏上字样倒是鲜艳，满布灰尘的墙壁上还有高高兴兴上班去，平平安安回家来的标语。

　　翻过一座叫牛心山的小山，下坡不过两千米就到了一个大镇--自生镇。自生镇由于地理位置比较好，最近几年发展也不错。当然还是没有桃花镇的区位优势强，但基本上是龙城东西两翼中的西翼。

　　于远明有个客户就在这个镇上开饭馆，于远明还在想拜访完了抽空去看看。

　　不要别人说你来了都不看一下，硬是没买的时候天天跑，买了就认不到了嗦？

　　今天拜访的客户和刘华是朋友，男主人还没在家，先给女主人讲。进了她家，于远明发现房子很大，至少200多平米。认真一看，原来是两套房子打通了的，楼顶还有空间。这个女主人也五十几岁了，于远明设计了一个重大疾病保险加一份防癌保险。一共两千多元。女主人说了一句：哦，一年两千多，不多嘛！

　　于远明一听：遭了，设计少了。

　　等了一会男主人回来了，干瘦黢黑，就像一个老农民，只有眼睛里投射出的犀利眼神证明不是一个普通的老农。

　　于是给他又设计了一个计划，这次于远明就设计了一万多的保费。男主人也没说什么，只是觉得防癌险没什么用，取消了。

　　过了一会儿，女主人的妹妹来了，一个三十七岁的健壮女人，笑声呵呵，两缕染黄的头发从额头两边耷拉下来，试图掩盖过于圆润的脸庞。一听说有娃娃的保险，于远明又设计了一个三千多的计划。她也很满意，于是三个人顺利签单。妹妹身上没带那么多现金，姐姐借给她。于是收了一万七千多的现金，放在包里很大一卷。

　　讲完保险，客户还请吃饭。

　　刘华也毫不客气，于远明叨陪末座。

　　男主人拿出一瓶五粮液，于远明急忙推却：不会喝酒，真的不会喝。

　　一桌子的菜，于远明最喜欢的是农家的腊肉，吃了两碗米饭。很好吃的腊肉，瘦的部分紧致化渣，肥的部分软糯弹牙，蒜苗也很香。

　　为了确保胜利果实，吃完饭就告诉客户，因为我们需要回公司把保单上交，保费上交，所以得走了。

　　这里需要说明一下，一般而言，签单后不要在客户那里待太久。当然签完就走也是不妥的，好歹聊个十来分钟。

　　因为客户签单也就是那一瞬间的冲动决定，或者在营销员的带引下不知不觉完成的。你签完单不走，继续聊，说不定客户在此期间会有其他想法，或者被其他人捣乱。最好是十来分钟就走，造成既定事实，让客户反悔的心理成本更高。

　　走出客户，于远明很兴奋，刘华倒也平淡。

　　于远明说：没想到这么顺利。第一次收了一万多的现金。

　　刘华说：这家人还是很好说话，大家朋友多年，他也不存在。再说保险确实很好，他该买。

　　于远明说：四妈，我还有个客户在自生镇上开饭馆，我去打个招呼就走。

　　刘华很能理解：好啊，没得问题！

　　于是到了客户江强的餐馆，江强两口子正在忙碌，炒菜舀饭算账收钱，忙得不亦乐乎。真的只能就是打个招呼就走了，坐都没坐一下。

　　回到龙城，听说今天四妈交了一万多，大家一下子轰动了。很多人都来恭喜，要四妈明天分享分享。

　　于远明后来才知道这个单一个磕巴都没打就签成了，并不是自己多专业，而是因为这关系实在是太强了。

　　据说这客户年轻时也是一个不安分的主儿，刚开始改革开放就出来混社会。那个时候的混社会其实很低级，不过是三五好友一起打群架，到电影院逗女孩；偷鸡摸狗，吃赊账的事情肯定也没少干但要说违法犯罪还是很少。桃花镇就有这样的几个案例，有个叫陈奇昂的年轻人就因为拍了一个女青年的肩膀，结果以流氓罪入狱几年。因为那个女青年恰好是公安局的干警，那天着的便装，在桥上看游泳。没想到肩膀被人一拍，回过头去，是一个留着大背头，戴着蛤蟆镜的青年，嘴里还吐着烟圈，流里流气地说：妹儿，耍朋友没得？女干警很沉得住气，假装害怕地说没有。陈奇昂喜从心来：那约你看个电影如何？女干警说好啊，看啥电影？

　　陈奇昂说：明天上午十点，我们在城头电影院门口见面，到时候决定看什么电影。

　　于是，第二天的上午十点，打扮得摩登时尚的陈奇昂先生被等候多时的一副手铐铐走，罪名流氓罪。

　　还有一群男女青年经常约起玩耍，喝酒打牌，游泳看电影，骑自行车什么的。有一天喝多了，大家就睡在一起，也是男女都有。其中有个别的就做了不该做的事情。结果被邻居举报，以流氓罪，罪全部抓获。其中有个是公社乔主任的小儿子，人长得一表人才，玉树临风的，嘴唇上还留了一丛小胡子，大家指认他是头，于是被判死刑。后来是他在公安局的哥哥费了老鼻子劲才换来无期，哥哥因此丧失了刑警队的副队长职务。乔主任一夜之间，头发白了，仿佛老了十岁。

　　自生镇的这个客户不是一般人，也在那年被抓。四妈的老公于远明叫四姨爹，现在任政法委，当年不过是派出所所长，在全国严峻的形势下放了他一条生路。后来他做了企业，在和别的企业发生三角债的时候，又是当了法院副院长的四姨爹帮了他。当然，都是在合法的情况下秉公办理。但是这个合法秉公办理并不是那么简单的事情，他作为一个混迹江湖多年的老雀，自然是知道维护关系的重要性，知恩图报的必要性的。

　　这个都不叫什么事儿。

　　公安局苏局长的老婆游大姐那些年做摇摆机，3900元一台啊，都有人专门到他家去买，主动当下线。你说是为了什么？